Максим

Шкута Максим Васильевич (13.03.1981)
г. Днепр, ул. Космонавта Волкова16/9, тел: [open contact info](look above in the "contact info" section), [open contact info](look above in the "contact info" section)
Готовность переезда: Западная Украина
Цель: Соискание должности директор филиала, директор по продажам,
региональный менеджер
Образование:
1996-2001 гг. Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры
Специальность: Автомобильное хозяйство (диплом специалиста).
2002-2005 гг. Одесская Национальная Юридическая Академия
Судебно-прокурорский факультет (бакалавр).
Дополнительно: Тренинги: - Построение эффективных продаж
-От хорошего к великому
-Управление личной эффективностью
-Прорыв как стиль жизни
-Технологии ведения сложных переговоров.
Опыт работы:

2018-2022гг. Региональный менеджер ООО «Матролюкс»
Производитель ортопедических матрасов для сна, корпусной и мягкой
мебели.
-разработка дилеров компании на территории Харьковской, Сумской,
Черниговской, Запорожской, Николаевской и Херсонской области
-поиск и привлечение новых дилеров
-ведение переговоров на уровне собственников бизнеса
-ввод новой продукции компании на рынок
- Достижения: увеличение продаж на 40%
2014-2017гг.- Должность: Заместитель коммерческого директора ООО «Авто-Сила»
-организация деятельности филиала с «0»;
-планирование и построение бизнес процессов;
-проведение деловых переговоров, контроль исполнения договорных
обязательств;
- руководство торговой командой;
- подбор, обучение, аттестация персонала;
- контроль расходов и их оптимизация;
-управление ценообразованием, оперативное реагирование на изменения;
-организация транспортной логистики

2012-2013 гг.- ООО «Автотехцентр-3000», г. Днепропетровск
Дистрибуция запасных частей для грузовых автомобилей
Должность: Директор филиала;
-управление и контроль (отдел продаж, склад, логистика)
-обеспечение прибыли филиала
-анализ и систематизация клиентской базы
-обучение персонала
-диверсификация видов деятельности
-внедрение стандартов планирования, отчетности
- построение планов продаж и долгосрочное планирование развития
филиала
-взаимодействие с контролирующими органами
-участие в хозяйственных спорах с резидентами
-систематизация и уменьшение затрат филиала
Достижения: расширение клиентской базы за счет привлечения крупнейших
операторов рынка.
-создал и вырастил свою команду
-уменьшил дебиторскую задолженность до уровня 10% от оборота филиала

2010-2012 гг.- ООО «ТНК Смазочные материалы», г. Днепропетровск
Дистрибуция Смазочных материалов, охлаждающих жидкостей и
аксессуаров для авто.
Должность: Региональный менеджер по продажам
-организация и планирование продаж на вверенной территории;
-контроль дебиторской задолженности;
-выведение на рынок нового бренда;
-развитие нового региона с нуля;
-увеличение количественной и качественной дистрибуции.
Достижения: увеличение объемов продаж на вверенной территории на 59%.

2008-2010гг.- ООО «Латорица ЛТД», г. Днепропетровск
Дистрибуция продуктов питания в национальные сети Украины
Должность: Начальник отдела продаж (в подчинении 4 человека)
-проведение акционных мероприятий направленных на узнаваемость ТМ;
-организация, планирование и контроль работы ТП;
-ведение переговоров с национальными сетями;
-контроль складских запасов, проведение инвентаризации;
-подбор персонала, проведение собеседований;
-контроль дебиторской задолженности;
-анализ рынка потребителя;
-отслеживание деятельности конкурентов;
-организация и контроль графика развозки продукции;
-начисление бонусной части ТП.
Достижения: увеличение объемов продаж на вверенных регионах на 43%;
-уменьшение срока возврата дебиторской задолженности до 15 дней на
объем 70% по отгруженной продукции;
-создание полноценной команды сотрудников.

2004-2008гг.- ООО « Мистер-Дизель», г. Днепропетровск
Должность: Директор (в подчинении 15 человек)
-организация и планирование услуг дорожно-строительных машин,
комплексных строительных подрядов реконструкций наружных сетей;
-привлечение банковских кредитов
-управление логистикой, оптимизация маршрутов движения транспорта;
-ведение переговоров;
-подбор персонала.
Достижения: опыт работы с городскими властями и бюджетными
организациями;
-внедрение новых технологий.

Профессиональные -ПК на уровне уверенный пользователь(MS Office, 1С, crm Битрикс 24 );
навыки: -опыт ведения эффективных переговоров на различных уровнях;
-умение выявлять и идентифицировать проблемы, расставлять приоритеты;
-организовать и контролировать бизнес процесс;
-стаж вождения автомобилем 23 года, права кат. А Б С;
-построение системы продаж, учета и администрирование.
Профессиональные -ответственность, дисциплинированность;
качества: -инициативность и деловая активность;
-адаптационная мобильность;
-уверенность в себе, умение влиять на своих подчиненных.
-знание специфики оптовых продаж.
-способность принимать нестандартные управленческие решения.
Языки: -русский, украинский- свободно, английский- средний уровень.
Личные качества: -настойчив;
-самостоятелен;
-легко обучаем;
-собранный, уравновешен;
-ответственный и надежный.
Прочее: -готовность к переезду, командировкам;
-наличие собственного автомобиля.
Cемейное положение: женат, имею дочь.
Желаемый уровень зароботной платы- от 20000грн.