Николай

Харапуд Микола Павлович [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Мета: заміщення вакантної посади «Менеджер з корпоративних продажів/Менеджер з розвитку/Заступник керівника»
З/П від 30 000 грн.
Компетенції:
• участь у розробці довготривалої стратегії компанії;
• успішний досвід органзації та участі в проведенні тендерів, як державних, так і комерційних;
• успішний досвід ділового спілкування;
• організації продажів;
• досвід в активних продажах, більше 20-ти років;
• клієнтоорієнтованість, в т. ч.
великі корпоративні клієнти.
вміння та якості:
• працювати в команді;
• комунікабельність, не конфліктність;
• слухати;
• вести перемовини;
• аргументувати, переконувати;
• стресостійкість;
• лідерські якості;
• наполегливість;
• дисциплінованість;
• відкритість, аналітичне мислення, ціленаправленість на результат.
Досвід роботи:
04.2023-08.2023 - Заступник керівника з маркетингу та продажів,
ТОВ "Охоронна Компанія Альфа Безпека"

01.2019 - 04.2022
АТ "Альфа-Банк Україна"
Посади:
• Фахівець І категорії із залучення клієнтів сегменту середнього бізнесу відділу середнього бізнесу Київського регіону;
• керівник із залучення зарплатно-карткових проектів відділу прямих продажів Київської Дирекції;
• Заступник директора відділення по корпоративному бізнесу;
• головний спеціаліст із залучення корпоративних клієнтів МСБ відділу продажів МСБ Київської Дирекції «Альфа-Банк».
Власна база МСБ корпоративних кліентів, а також великого бізнесу.
Працюю з великим інформаційним об’ємом, займаюсь пошуком і залученням на обслуговування нових корпоративних клієнтів.
Функціонал:
• участь у вирішенні завдань, що покладені на Відділ/Дирекцію в межах компетенції;
• позиціонування Банку в регіоні;
• планування та організація діяльності підрозділу;
• пошук та залучення корпоративних клієнтів на комплексне банківське обслуговування;
• проведення переговорів, презентацій банківських продуктів, з ключовими особами організацій;
• виявлення, аналіз і розвиток індивідуальних, бізнесових потреб клієнта, та надання їм комерційних пропозицій за підсумками зустрічей;
• проведення ідентифікацій та погоджень компаній в партнерську мережу Банку;
• холодні дзвінки, вихід на ЛПР;
• збільшення портфелю активних клієнтів, воронки продажів;
• організація і контроль збору пакету документів для відкриття поточних рахунків на РКО, погодження умов договорів та контроль за їх виконанням;
• супровід клієнтів на етапі укладання угоди і підтримка комунікації в процесі подальшого обслуговування;
• своєчасне внесення інформації по зверненням, діям, угодам, контактної та ін. клієнтської інформації до бази СRM;
• виконання ключових планових показників (КД, пасиви, ЗКП, кредитування, валютні контракти та ін.);
• проведення попереднього аналізу, щодо структури бізнесу, юридичного та фінансового стану клієнтів;
• вивчення конкурентного середовища;
• супровід і розвиток наявної клієнтської бази, воронки продажів (порядка 500 компаній);
• надання аналітичних звітів керівнику;
• виконання інших доручень керівництва, в межах своєї компетенції.

08.2016–10.2018 – керівник групи по роботі з корпоративними клієнтами, "Філія «АВТОЦЕНТР на Столичному» ПРАТ "Корпорація"УкрАвто"
Досягнення:
перемога у тендері від компанії «ДТЕК» на загальну суму 2,5 млн.грн.;
досвід успішних «холодних» дзвінків (залучено більше 40 нових компаній, що збільшило обсяги продажу послуг на 2,5 млн.грн.);
посприяв прямому продажу 20 автомобілів компанії.
уклав договори про співпрацю з відомими компаніями: «епіцентр», «баядера», «авк», «євролаб», «київметробуд», «дтек», «київхліб», «лан-україна», «терра-фуд», «тас-агро», «украгроком», «камелія», «Укрпластик».
Функціонал:
проведення переговорів, презентацій;
організація робочої групи для участі в проведенні тендерів, як державних, так і комерційних;
укладання договорів на обслуговування, документальний супровід;
контроль виконання договірних зобов`язань партнерами;
контроль надходження на сервісне обслуговування клієнтів компанії;
вивчення конкурентного середовища;
супровід і розвиток наявної клієнтської бази;
пошук нових корпоративних клієнтів;
надання аналітичних звітів керівництву;
контроль дебіторської заборгованості;
координація роботи групи
•
09.2012- 08.2016 - менеджер з регіонального розвитку,
ТОВ "СКД «АВТО-ГАРАНТ»

04.2011-11.2011 - головний фахівець зі страхування відділу корпоративних продажів Київської територіальної філії,
ПРАТ «УСК «КНЯЖА ВІЄННА ІНШУРАНС ГРУП»

04.2010-04.2011 - провідний фахівець відділу страхування Київської дирекції продаж,
ВАТ «СК «НОВА»

02.2010-04.2010 - провідний спеціаліст зі страхування Київської регіональної дирекції,
ПРАТ "СТРАХОВА ГРУПА ТАС"

03.2007-01.2010 – Директор з розвитку/Керівник дилерського відділу;
• старший менеджер з регіонального розвитку,
ТОВ «АВТОЛІДЕР УКРАЇНА»

Освіта вища:
1989-1994 Кіровоградський Державний педагогічний інститут ім. В.К. Винниченка
спеціальність: історія та народознавство.
Спеціальні знання:
ПК: Terrasoft; CRM Sibel; 1-C; пакет MS Office;
державною мовою володію вільно, російською-вільно, з німецької - базовий рівень.
Додаткова освіта:
2012 "Університет «КРОК», інститут магістерської підготовки і
післядипломної освіти, спеціальнсть: «Комерційний директор»;
2001 "Інститут економіки, права, і систем управління Песоцьких": 1)техніка професійного продажу;
2)системи переконань, які застосовуються при публічних виступах і презентаціях.