Михаил

Михайло Сокол
Маркетинг-стратег | Екс-Директор з маркетингу (Автопром- Виробництво, продаж,
сервіс) | Консультант

Контакти:

• Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

• Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

• LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

• Telegram: @SokolMik

• Місто: Київ (готовий до віддаленої/гібридної роботи)

Короткий профіль (About Me)
Топ-менеджер з маркетингу з 20-річним досвідом управління стратегією в промисловому
секторі та автобізнесі. Спеціалізуюсь на виведенні продуктів на ринок, збільшенні
ринкової частки та побудові прогнозованих моделей продажів (точність прогнозу до 97%).
На відміну від молодих спеціалістів, які часто працюють "на дотик", будую маркетинг на
глибокому аналізі ринку та розрахунку ROI. Маю досвід управління великими бюджетами
(11 млн гривень на рік у 1998 – 2003 роках) та координації дилерських мереж. Активно
впроваджую сучасні digital-інструменти, включаючи AI для аналітики та створення
контенту, що дозволяє мені бути ефективним як на рівні стратега, так і на рівні виконавця.
Створював відділи маркетингу з "нуля".

Ключові компетенції

• Стратегія: Маркетингова стратегія, виведення на ринок, SWOT, PEST (для оцінки
впливу зовнішніх факторів), аналіз конкуренції.

• Аналітика та прогнозування: Прогнозування продажів (точність >95%), аналіз
ринкових трендів, ROI-аналіз, KPI, управління маркетинговим бюджетом.

• Управління: Управління командою (до 20+ осіб), розвиток дилерських мереж,
міжфункціональна координація (з відділами продажу та виробництва та
конструкторським).

• Міжнародні переговори: з бізнесу (Японія, Іран)

• Digital & Tools: Діджитал-стратегії, SMM (FB, Inst, TG, YouTube, TikTok), AI-
інструменти для контенту, веб-аналітика, поглиблений Excel, PowerPoint, Canva.

• Експертиза: Автор профільного підручника з маркетингу, досвід викладання
(бізнес-освіта).

Досвід роботи

Директор з маркетингу та розвитку бізнесу
Корпорація "Богдан", “Укравтопром”, "Укравто", "АвтоЗаз-Деу" (Автомобільна
промисловість та машинобудування)
1998 – 2022

Ключові результати:

• Збільшення ринкової частки: Розробив та реалізував стратегію, яка дозволила
зайняти 30% ринку автобусів (корпорація "Богдан") та 20% ринку легкових
автомобілів ("АвтоЗаз-Деу") у цільових сегментах.

• Точне прогнозування: Впровадив систему аналізу ринку, що забезпечила точність
прогнозу продажів на рівні 97%, що дозволяло оптимізувати виробничі плани та
уникати затоварення складів.

• Управління мережею: Модернізував роботу з дилерською мережею (понад 50
партнерів), що підвищило ефективність регіональних продажів.

• Оптимізація бюджету: Керував рекламним бюджетом, впровадив систему відбору
підрядників на основі KPI, що дозволило підвищити ефективність медіа-кампаній
на 15-20% (без збільшення витрат).

Викладацька та експертна діяльність
Університет (КНЭУ) та Українська асоціація маркетингу
(за сумісництвом)

• Автор підручника "Маркетинг на ринку легкових автомобілів" та співавтор 3 книг з
маркетингу.

• Розробив та викладав курс "Маркетинг" для студентів та програми підвищення
кваліфікації для топ-менеджерів в Українській асоціації маркетингу.

Освіта

• Національний технічний університет України "КПІ"

o Магістр маркетингу

• Національний аерокосмічний університет "ХАІ"

o інженер конструктор

• Мови: Українська , Російська , Англійська