Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8470540/

Work experience

Керівник торговельного відділу / Національний менеджер

from 07.2022 to now (3 years 1 month)
компанія "Доноптторг", Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування роботою регіональних торгових представників
Робота з VIP-клієнтами
Робота з дебіторською заборгованістю (контроль та комплекс заходів щодо зменшення заборгованості)
Аналіз роботи конкурентів та розробка конкурентоспроможних пропозицій
Контроль та розширення активної бази клієнтів
Формування логістики
Розробка бюджета, контроль витрат та оптимізація для підвищення ефективності

Національний менеджер

from 07.2020 to 07.2022 (2 years)
компанія "Доноптторг", Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск продажів з «нуля» по Сумській області (пошук клієнтів, презентація товару, пошук та навчання торгової команди, логістика тощо)
Розвиток продажів, розширення товарної групи в регіонах, збільшення обсягу продажів на 50%
Побудова команди з 5 торгових представників, проведення навчання персоналу та адаптації
Контроль та зменшення дебіторської заборгованості

Керівник відділу продажу

from 08.2013 to 06.2020 (6 years 10 months)
компанія "Доноптторг", Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво та контроль роботи відділу продажів
Планування роботи відділу (цілі, завдання, мотивація)
Підбір та навчання нових співробітників
Пошук та залучення нових клієнтів
Складання звітності
Ведення, підтримка та розвиток клієнтської бази

Територіальний менеджер

from 08.2010 to 07.2013 (2 years 11 months)
компанія "Доноптторг", Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація та контроль діяльності на довіреній території
Виконання планових показників та фокус завдань
Підтримання та розширення клієнтської бази
Планування та організація діяльності з просування існуючих та нових торгових марок
Організація необхідних заходів щодо покращення діяльності компанії на довіреній території

Головний спеціаліст з обслуговування фізичних та юридичних осіб

from 03.2008 to 05.2010 (2 years 2 months)
АТ "OTP BANK", Донецьк (Фінанси, банки, страхування)

Персоналізоване обслуговування та супровід клієнтів
Залучення корпоративних клієнтів
Активний продаж банківських продуктів

Торговий агент

from 09.2006 to 03.2008 (1 year 6 months)
ЗАТ «Догмат Україна» (ТМ «Єврокредит»), Донецьк (Фінанси, банки, страхування)

Підтримання та розширення клієнтської бази
Укладання договорів із клієнтами
мерчендайзинг
презентація послуг

Education

Донецький державний університет управління

Менеджмент зовнішньоекономічної діятельності,, Донецьк
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Additional education and certificates

Цифрограм 2.0 для громадян

2023, 1 день
Certificate

Knowledge and skills

• Старанність
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Ключові навички і компетенції
15+ років досвіду в активних продажах, з них 10 — на керівній посаді
Побудова ефективної торгової структури «з нуля»
Ефективне управління командою до 15 осіб
Розвиток регіонів з мінімальною присутністю компанії до стабільних результатів
Робота з VIP-клієнтами, B2B та виробниками
Оптимізація логістики, планування бюджету, контроль витрат
Контроль зниження дебіторської заборгованості
Робота в CRM-системах, розробка чат-ботів
Високий рівень аналітики, стратегічне мислення, робота в команді, націленість на результат
ПК – впевнений користувач
Посвідчення водія категорії В, (стаж – 17 років), власне авто
Захоплююсь спортом (футбол, баскетбол,), мандрівки.