Владислав

Владислав Калєкін
КЕРІВНИК КОМЕРЦІЙНОГО НАПРЯМУ | КЕРІВНИК
ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ | B2B
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) • E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний фахівець із понад 20-річним досвідом у B2B-продажах, закупівлях, трейдингу та
розвитку клієнтських відносин. Понад 13 років — на керівних посадах. Основні напрями:
сільськогосподарська (спец) техніка й запчастини, зернові й олійні культури, агропродукція та
продукти переробки, мінеральні добрива, LPG, промислове обладнання (електрощитове - НКО).
Досвід побудови торговельної команди, управління продажами й закупівлями, переговори,
контроль маржинальності та дебіторської заборгованості, форвардні контракти.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами та командою, побудова бізнес-процесів і контроль KPI;
• Розвиток B2B-клієнтів, переговори та укладання договорів;
• Закупівлі й трейдинг • Планування продажів і закупівель • Аналіз ринку та конкурентів •
Маржинальність і цінова політика;
• Контроль дебіторської заборгованості • Післяпродажний супровід;
• Форвардні контракти та кредитування агровиробників.
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер із продажу електрощитового обладнання | ТОВ ІК «Енергія»
01.2026 — дотепер
• Продаж електрощитового обладнання та електричних джгутів.
Менеджер із продажу сільськогосподарської техніки | ТОВ «ТД «Егрітек»
07.2024 — 09.2025
• Робота з клієнтами та продаж сільськогосподарської техніки на території Київської,
Житомирської та Черкаської областей.
Менеджер із продажу скрапленого газу (LPG) | ТОВ «Неатон»
03.2023 — 04.2024
• B2B-продажі скрапленого газу.
Менеджер із продажу техніки та запасних частин | ТОВ «Ерідон Тех»
02.2022 — 06.2022
• Продаж сільськогосподарської техніки Claas, Lemken, Great Plains, Farmet, Kinze, Kuhn та
інших брендів у закріплених районах Харківської області.
• Після початку бойових дій продовжив роботу в Кременчуці, зосередившись на продажу
запасних частин до сільгосптехніки, зокрема Claas, Lemken, Great Plains, Farmet, Kinze, Kuhn,
Dieci та Tecnoma.
Регіональний керівник із продажу сільськогосподарської техніки | АБА «Астра»
Владислав Калєкін • Резюме

12.2020 — 12.2021
• Сформував торговельну команду з нуля та відновив продажі сільськогосподарської техніки в
Харківській області.
• Залучав нових клієнтів і поновлював співпрацю з наявними; працював над підвищенням
лояльності клієнтів.
• Координував післяпродажне обслуговування, вирішення сервісних і фінансових питань та
контроль дебіторської заборгованості.
• Працював із брендами Manitou, Berthoud, Bogballe, Fendt, Horsch, Gregoire Besson.
Начальник відділу збуту / менеджер із постачання | Агропромислова компанія «Реал»
06.2009 — 12.2020
• Організовував закупівлі зернових та олійних культур безпосередньо у виробників, а також
планував обсяги закупівель і продажів з урахуванням маржинальності.
• Розвивав базу постачальників і покупців, підтримував довгострокові відносини з ключовими
клієнтами.
• Розробляв умови форвардних (кредитних) договорів, укладав договори та контролював їх
виконання.
• Супроводжував кредитовані господарства, опрацьовував звернення й претензії клієнтів.
• Аналізував динаміку ринку зернових та олійних культур і відстежував конкурентів.
Начальник відділу продажу | ТОВ ТПК «Слобода»
09.2008 — 06.2009
• Організовував і розвивав зовнішньоекономічний напрям діяльності компанії.
• Проводив переговори та укладав договори на постачання круп’яних і макаронних виробів.
Менеджер із постачання | Агропромислова компанія «Реал»
08.2004 — 07.2008
• Моніторив ринок зернових культур і суміжних сегментів.
• Планував закупівлі та продажі, брав участь у формуванні цінової політики.
• Шукав постачальників і покупців, проводив переговори та укладав договори.
• Розробляв умови форвардних договорів і контролював їх виконання.
Молодший науковий співробітник; викладач за сумісництвом | Харківський національний
університет ім. В. Н. Каразіна
07.2000 — 08.2004
• Кафедра геоекології та конструктивної географії.
ОСВІТА
Харківський національний університет імені В. Н. Каразіна
Геолого-географічний факультет, кафедра геоекології та конструктивної географії
ІНСТРУМЕНТИ ТА МОВИ
Інструменти: Excel, Power BI, Word, CRM Creatio, Bitrix, 1С.
Мови: українська та російська — вільно; англійська — письмова, рівень Pre-Intermediate.

Владислав Калєкін • Резюме