Сергій

СЕРГІЙ
ТОЛОШНИЙ
Комерційний директор
[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section) м. Нікополь

ПРОФІЛЬ
Понад 20 років досвіду у комерційній діяльності, з них 15 років на керівних посадах у промисловому секторі:
металургія, машинобудування, гірничо-збагачувальна галузь, енергетика.
Маю глибоку експертизу у побудові систем продажів, управлінні зовнішньоекономічною діяльністю, розвитку
нових напрямів виробництва, створенні та масштабуванні команд комерційних служб.
Сильні сторони – стратегічне бачення, креативне мислення, аналітичний підхід та ефективна комунікація на всіх
рівнях управління. Вмію адаптуватися до змін економічного середовища, виводити підприємства на нові
ринки, знаходити нестандартні рішення та доводити проєкти до результату.
Ефективний в ролі керівника комерційного напряму або директора з розвитку бізнесу (партнер), який забезпечує:
розширення продуктового портфелю та географії постачань;
ефективну взаємодію з державними підприємствами (у тому числі через систему «Прозоро»);
вихід на нові ринки збуту у промисловому секторі;
створення й розвиток команди продажів та ЗЕД з нуля;
стабільність і результат навіть у кризових умовах.

ОСНОВНІ ДОСЯГНЕННЯ
Збільшення обсягів виробництва на 45% за рахунок модернізації обладнання, оптимізації технологічних
процесів і впровадження системи контролю якості.
Освоєння понад 20 нових номенклатурних одиниць промислової продукції, включно з деталями для
залізничного транспорту та машинобудівельного сектору.
Зростання штату виробничих працівників з 60 до 96 осіб завдяки розширенню напрямів діяльності та
підвищенню обсягів замовлень.
Зростання фінансових показників компанії на 30% у результаті диверсифікації ринків збуту та участі у
державних тендерах.
Впровадження системи кризового менеджменту під час економічних коливань, що забезпечило стабільну
операційну діяльність і збереження ключових контрактів.
Мінімізація виробничих витрат на 18% завдяки оптимізації енергоспоживання, підбору постачальників і
автоматизації окремих процесів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічне планування та розвиток бізнесу Проведення переговорів і медіація складних ситуацій
Управління комерційними підрозділами (до 35 осіб) Розробка нових напрямів виробництва та продукції
Побудова систем продажів і дилерських мереж Юридична обізнаність і представництво інтересів у
Управління зовнішньоекономічною діяльністю судах
Організація закупівельно-логістичних процесів Лідерство, командоутворення, управління змінами

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
2005 – Партнер, Керівник комерційних проєктів
теперішній час Виробничо-посередницька діяльність у галузях машинобудування, металургії та
гірничо-збагачувальної промисловості
Повне управління фінансово-господарською діяльністю комерційних підприємств.
Організація та розвиток проєктів у сфері металургії, ливарного виробництва та механічної
обробки металів.
Освоєння нових напрямів – виробництво комплектуючих для залізничного транспорту,
систем охолодження електрообладнання для атомних електростанцій (у співпраці з
«Енергоатомом»).
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Вихід на ринок державних закупівель через систему «Прозоро», участь у тендерних
процедурах.
Взаємодія з підприємствами гірничо-металургійного комплексу України, побудова
довгострокових партнерських відносин.
2002 – 2005 Заступник голови правління з зовнішньоекономічної діяльності
ЧАО «Орджонікідзевський рудоремзавод»
Організував з нуля відділ зовнішньоекономічних зв’язків.
Розробив та реалізував стратегію ЗЕД підприємства машинобудівного напрямку.
Координував експортні операції, вів переговори з іноземними партнерами.
Запровадив нові види продукції для внутрішнього та зовнішнього ринку.
Впровадив експортно-імпортну давальницьку схему роботи ГЗК, що дозволило
стабілізувати діяльність у період економічного спаду.
1988 – 2002 Нікопольський Південнотрубний завод
В. О. начальника відділу маркетингу, продажів і зовнішньоекономічної
діяльності
(1999 – 2002)
Відповідав за стратегію продажів, створення дилерської мережі, формування та контроль
бюджету.
Здійснював контроль виробничого процесу й оптимізацію логістики.
Розвивав ринок збуту в Україні та країнах СНД.
Начальник бюро маркетингу і договорів по Україні
(1997 – 1999)
Організував команду з 4 менеджерів.
Забезпечував контроль продажів і пошук нових клієнтів у межах країни.
Інженер-економіст відділу маркетингу і договорів
(1996 – 1997)
Аналізував ринки збуту трубної продукції, складав комерційні пропозиції.
Дефектоскопіст, терміст труб, помічник вальцювальника
(1988 – 1996)
Робота в трубопрокатному цеху, досвід технічного контролю й виробничих процесів.
ОСВІТА
2019 – 2020 Національний технічний університет “Харківський політехнічний університет”
Спеціальність: Електроенергетика, електротехніка та електромеханіка. Магістр

1998 – 2000 Державний інститут підвищення кваліфікації і перепідготовки керівних кадрів і
спеціалістів металургійного комплексу України
Спеціальність: Менеджмент організацій. Спеціаліст

1994 – 1997 Дніпропетровський механіко-металургійний технікум
Спеціальність: Металургійне виробництво. Молодший спеціаліст