Валентин

ВАЛЕНТИН КУЗЬМИЧ
КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn: Valentin Kuzmich

КОРОТКО ПРО СЕБЕ ДОСВІД РОБОТИ

Маю понад 10 років досвіду роботи у великих міжнародних системних
компаніях та понад 7 років управлінського досвіду.
МЕНЕДЖЕР ЗІ СТРАТЕГІЧНОГО УПРАВЛІННЯ КАТЕГОРІЯМИ ТА
Ефективно керував асортиментом понад 20 міжнародних брендів у мережі ПЛАНУВАННЯ МУЛЬТИБРЕНДОВОЇ РИТЕЙЛ-МЕРЕЖІ “SUPERSTEP”
з 11 магазинів, забезпечуючи виконання планів продажів, оптимізацію ГРУДЕНЬ 2024 - ПО СЬОГОДНІ
товарних запасів та зростання маржинальності.
Категорійний менеджмент і закупівлі:
Спеціалізуюсь на категорійному менеджменті, аналітиці продажів,
Управління повним асортиментом мережі SuperStep (понад 20 брендів) відповідно до
закупівлях, формуванні цінової стратегії та управлінні життєвим циклом
стратегії компанії та потреб цільової аудиторії.
товару, а також на міжфункціональній взаємодії з командами маркетингу,
Формування сезонних асортиментних матриць за брендами та товарними групами
мерчандайзингу та складу.
(взуття, текстиль, аксесуари, засоби догляду) з урахуванням трендів, сезонності та
Орієнтований на результат, системний у прийнятті рішень і завжди цільових рівнів запасів.
фокусуюсь на підвищенні операційної ефективності бізнесу. Планування закупівель та написання передзамовлень по всіх брендах і категоріях на
Як керуючий магазином, керував командами від 3 до 12 працівників. Як основі аналітики продажів, обіговості та прогнозу попиту.
менеджер з бізнес-операцій та клієнтського досвіду, успішно управляв Виконання байєрських функцій:
групами з понад 250 студентів, забезпечуючи високу якість роботи та Аналіз ринку та трендів, формування асортиментних пропозицій, участь у
задоволеність клієнтів. стратегічних рішеннях щодо категорій.
Цілеспрямований, мотивований та командний гравець з високими Контроль виконання замовлень партнерами за термінами, асортиментом і кількістю.
комунікативними навичками та стресостійкістю. Контроль закупівельних цін, маржинальності та дотримання умов контрактів.
Завжди ставлю перед собою чіткі цілі та створюю план їх досягнення. Управління асортиментом і запасами:
Веду активний та спортивний спосіб життя, захоплююсь футболом і Управління товарними запасами з урахуванням продажів, сезонності та планових
займаюсь ним з дитинства. показників.
Планування та реалізація трансферів між магазинами, підсортування зі складу.
Контроль наявності товару в магазинах і забезпечення безперебійної продажної
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ діяльності.
Операційна комунікація зі складом на всіх етапах руху товару мережею.
Категорійний менеджмент та байєрські функції: стратегічне
Ціноутворення та промо
планування категорій, формування та оптимізація асортименту, Формування роздрібних цін і знижок у межах маркетингових активностей.
управління життєвим циклом товару, планування закупівель, Моніторинг ринку та аналіз цін конкурентів.
досягнення KPI Підготовка пропозицій щодо переоцінок, акцій і розпродажів з урахуванням
Продажі та перемовини: активні продажі, ведення перемовин з маржинальності та KPI.
постачальниками та партнерами, розвиток партнерських Робота з оптовими клієнтами
відносин Формування асортиментних пропозицій для оптових продажів.
Аналітика та контроль: аналіз продажів і маржі, прогнозування Розрахунок прайс-листів і умов співпраці.
попиту, облік та контроль ТМЦ, управлінська звітність Супровід на всіх етапах співпраці
Управління персоналом: підбір, навчання, мотивація та Аналітика та звітність
керівництво командою Аналіз продажів, маржі, обіговості та рівнів запасів для максимізації прибутковості
Операційна ефективність: оптимізація запасів, контроль категорій і брендів.
наявності товару, взаємодія з логістикою та постачальниками Формування фінансової, операційної та управлінської звітності.
Технічні навички: Excel, PowerPoint, Outlook, 1С:Підприємство, Підготовка аналітичних матеріалів і рекомендацій для керівництва.
Комунікація та взаємодія
базові HTML, CSS3, JavaScript
Ділове листування та операційна комунікація з локальними та міжнародними
Особисті якості: стратегічне мислення, орієнтація на результат,
партнерами.
постійне навчання та самовдосконалення
Взаємодія з командами маркетингу та мерчандайзингу щодо запуску кампаній, промо
та візуальних рішень.
ОСВІТА Активна співпраця з партнерами з метою максимізації прибутковості категорій.

КІЇВСЬКИЙ ІНСТИТУТ МИЖНАРОДНИХ ВІДНОСИН І ТОРГІВЛІ Досягнення:
Правознавство(2015) Розробив і впровадив стратегію розміщення нових колекцій на основі аналітики
продажів та управління життєвим циклом товару, що забезпечило зростання офлайн-
GOIT - IT OСВІТА показників: виторг +39%, оборотність одиниць +28%, маржинальність +24%.
Full - Stack Developer (2022) Оптимізував асортимент і закупівлі, скоротивши запаси з 3,5 до 1 року продажів,
підвищив обіговість і перевиконав річні цілі холдингу.
GREEN FOREST - ШКОЛА АНГЛІЙСЬКОЇ МОВИ Запровадив аналітику споживчих трендів для точного прогнозування попиту та
ефективного планування асортименту.
English: Pre-Intermediate (B1) (2023-2024) Брав участь у стратегічних проєктах і ініціював зміни, що підвищили продажі,
прибутковість та ефективність операційних процесів.
ДОДАТКОВО
Водийське посвідчення категорії В
 МЕНЕДЖЕР З БІЗНЕС-ОПЕРАЦІЙ ТА КЛІЄНТСЬКОГО ДОСВІДУ
В ОНЛАЙН-ШКОЛІ “GOITEENS” Досягнення:
КВІТЕНЬ 2023 - ГРУДЕНЬ 2024 Пройшов шлях від продавця-консультанта до керуючого магазину-флагману
Забезпечення операційної досконалості та безперебійного клієнтського мережі;
досвіду в цифрових продуктах і сервісах Разом з командою за один рік тричі встановлювали рекордний товарообіг
Повна відповідальність за end-to-end бізнес-операції, забезпечення магазину;
масштабованих процесів і високої якості надання послуг. Успішно відкривав та розвивав з нуля декілька магазинів мережі;
Управління клієнтською комунікацією та залученістю: онбординг, супровід Знаходив та розвивав талановитих продавців, яких потім готував на посаду
клієнтів і оперативне вирішення запитів через різні канали. керуючих магазинів;
Координація запусків, пілотних програм та ініціатив, спрямованих на Збільшив показник LFL в кожному магазині у середньому на 27%;
залучення, утримання та підвищення задоволеності користувачів. Регулярно виконував план з продажів на місяць/квартал/рік;
Адміністрування внутрішніх платформ і операційних систем: управління Продавці моєї команди завжди були в топі за різними KPI показниками.
користувачами, контентом, доступами та операційними даними.
Моніторинг ключових операційних і performance-метрик, підготовка
структурованої звітності для стейкхолдерів. ПРОДАВЕЦЬ-КОНСУЛЬТАНТ "LACOSTE"
Контроль фінансових і операційних процесів: облік платежів, підтримка
БЕРЕЗЕНЬ 2015 - ТРАВЕНЬ 2017
білінгу та робота з нагадуваннями.
Ініціювання та впровадження покращень процесів з метою підвищення Консультування клієнтів щодо асортименту бренду Lacoste, підбір образів
ефективності, якості сервісу та задоволеності клієнтів. і товарів відповідно до стилю та потреб клієнта.
Забезпечення високого рівня клієнтського сервісу та формування
Досягнення:
позитивного брендовго досвіду.
Виконання та перевиконання індивідуальних і командних планів
Успішно керував понад 30 групами (більше 250 студентів), що
підтверджується місячними звітами контролю якості та позитивними продажів.
відгуками клієнтів. Робота з касою, дотримання касової дисципліни та стандартів компанії.
Розробив унікальний формат комунікації в чатах зі студентами та клієнтами, Прийом, викладка та мерчандайзинг товару відповідно до стандартів
який був впроваджений іншими менеджерами компанії, підвищуючи бренду.
ефективність взаємодії та задоволеність клієнтів. Участь в інвентаризаціях і контроль наявності товару в торговому залі.
Систематично досягав KPI щомісяця, забезпечуючи стабільні показники Підтримка порядку та презентабельного вигляду бутика.
продуктивності та виконання планів. Дотримання стандартів обслуговування та корпоративних процедур
бренду.

Досягнення:
МЕНЕДЖЕР З РОЗВИТКУ МЕРЕЖІ МАГАЗИНІВ "MONAMOON"
СЕРПЕНЬ 2021 – ЛЮТИЙ 2022 Один із кращих продавців мережі.
Був нагороджений відповідним сертифікатом та підвіщений на посаді до
керуючого нового магазину мережі в ТЦ Lavina Mall.
Забезпечення зростання, розширення ринку та лояльності клієнтів через
стратегічні операції та аналітику
Розвиток партнерств з оптовими клієнтами, укладання довгострокових і
високовартісних співпраць. ПРОДАВЕЦЬ-КОНСУЛЬТАНТ (З ВИКОНАННЯМ ОБОВ'ЯЗКІВ
Оптимізація товарних запасів і розподілу між бутиками для досягнення ЗАСТУПНИКА КЕРУЮЧОГО МАГАЗИНУ) "ADIDAS"
бізнес-цілей та максимізації обіговості.
Проведення поглибленої аналітики продажів, моніторинг ефективності
ЖОВТЕНЬ 2013 - БЕРЕЗЕНЬ 2015
команд і прогнозування запасів для досягнення результатів.
Аналіз ринкових трендів і активності конкурентів для прийняття Консультування клієнтів та активні продажі відповідно до стандартів
стратегічних рішень та ініціатив зростання. бренду adidas.
Виконання та перевиконання індивідуальних і командних планів
Досягнення: продажів.
Підтримка високого рівня клієнтського сервісу та брендових стандартів.
Створив та реалізував на практиці новий концепт викладки товару та Виконання функцій заступника керуючого магазину: координація роботи
роботи працівників з клієнтами, за рахунок чого підняв товарообіг зміни, контроль виконання стандартів, підтримка операційних процесів.
торгових точок на 40% по відношенню до аналогічного періоду Робота з касою, дотримання касової дисципліни.
минулого року. Прийом товару, викладка, мерчандайзинг та участь в інвентаризаціях.
Навчання та адаптація нових співробітників.

КЕРУЮЧИЙ МАГАЗИНОМ "LACOSTE"
ЧЕРВЕНЬ 2017– CЕРПЕНЬ 2021 Досягнення:

Один із кращих продавців мережі.
Керівництво та управління персоналом: підбір, навчання, наставництво Був підвищений на посаді до заступніка керуючого магазину
та мотивація з метою максимізації ефективності команди.
Контроль асортименту та управління продуктовим портфелем з фокусом
на прибутковість і задоволеність клієнтів.
Забезпечення строгої касової дисципліни та оптимізація фінансових
процесів.
Аналіз ефективності роботи магазину, моніторинг конкурентів і ринкових
трендів, підготовка регулярної звітності для керівництва.
Участь в управлінні товарними запасами та оптимізація рівнів залишків.
Впровадження операційних і сервісних стандартів для досягнення
ключових показників ефективності.