Галина

Городецька Галина
тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
@horodetska_35

Позиція – Комерційний директор / Керівник відділу продажів / Керівник з розвитку бізнес-напрямку

Основні навички:
• Активні продажі В2В товарів та послуг більше 20 років
• Керування відділами продажів більше 10 років
• Запуск нових бізнес-напрямків, виведення на прибутковість і інтеграція у загальну структуру компаній

Досвід роботи:

2022-01.2025 Медіа-група Еспресо (ТОВ «Голдберрі»), Комерційний директор/Директор з продажу рекламних форматів
(ТК Еспресо, сайт Espreso.tv, YouTube-канал)
• Побудова стратегії комерційного відділу, постановка KPI’s та контроль виконання
• Впровадження нових форматів та пошук інвентарю для продажів (впроваджена технологія Vidzone для ТБ, відеоплеєри та банерні місця на сайті, рекламні формати на YouTube, спонсорські та PR-формати)
• Складання медіа-кіту та проведення презентацій
• Побудова команди комерційного відділу та внутрішніх процесів (пошук та навчання команди, впровадження «воронки продажів», звітності та документообігу)
Досягнення: зріст продажів 2023 проти 2021 на 47% (2022 не враховується)

2021-08.2022 Медіа Група Україна (ТК «Україна», «Україна 24», сайт Segodnya.ua, YouTube-канали), Head of Digital Sales
(група закрита у зв’язку з ліквідацією бізнесу)
• Управління командою сейлів: постановка та контроль виконання KPI’s
• Пошук та впровадження нових форматів та інвентарю для продажів
• Співпраця з рекламними агенціями (ведення перемов, складання індивідуальних умов, ведення переліку клієнтів)
• Взаємодія з департаментами власників контенту
Досягнення: зріст продажів 2021 проти 2020 на 60%

2019-2021 . Український Медіа Холдинг, директор з розвитку та заступник директора комерційного digital-департаменту
• Розробка та впровадження нових продуктів для продажу: крос-медійні, мультибрендові та проекти із залученням зовнішніх партнерів та інфлюенсерів
• Пошук нових сегментів клієнтів, розширення бази, розподіл клієнтів серед менеджерів з продажів
• Контроль виконання плану продажів, впровадження воронки продажів
• Навчання менеджерів з продажів
2014-2019 ДП «Бурда-Україна», digital project manager (перша в Україні мережа інфлюенсерів)
• Створення структури проекта «з нуля»: складання баз з інфлюенсерів, клієнтів, створення медіа-кіту, підбір на навчання команди
• Визначення позиціонування проекту на ринку, просування, аналіз конкурентної середи
• Формування прайсу, презентація клієнтам та РА (виступ на великі та малі аудиторії)
• Розрахунок рентабельності, виконання плану продажів, інтеграція проекту у загальну структуру компанії
2012-2014 ДП «Бурда-Україна», керівник групи менеджерів відділу з продажу реклами
2008-2012 ДП "Бурда-Україна", старший менеджер з продажу реклами
2004-2008 ДП "Бурда-Україна", менеджер з продажу реклами

2003- 2004 MIBS-travel, керівник відділу реклами
• розробка рекламних стратегій та бюджетів
• менеджмент рекламних процесів: медіа-планування, розробка та реалізація рекламних акцій, організація участі у виставках
2002-2003 УІ СП «Венето», керівник відділу реклами
• розробка рекламних стратегій та бюджетів
• менеджмент рекламних процесів: медіа-планування, розробка фірмового стилю, реалізація рекламних акцій, створення сценаріїв відео- та аудіо-реклами
1999–2002 ІД “Максимум” журнал “Компаньйон”, менеджер з продажу реклами
1999 ЗАТ “Фоктотум-Сервіс”, менеджер з продажів пластикових форм
1998 Виконком м. Дніпро, соціолог
Додатково про мене
Освіта: вища з відзнакою: Український Державний Хіміко-Технологічний Університет (м. Дніпро),

Знання мов
• англійська мова, рівень B1-B2
• українська вільна
Тренінги та навчання: регулярна підтримка знать в напрямках: техніка продажів, team building, time-management, відстежую та відвідую конференції та форуми з тенденцій розвитку бізнесів
Особисті якості: комунікабельна, організована, відповідальна, цілеспрямована, креативна, здатна до навчання
Хобі: фітнес, біг, спортивний бадмінтон