- PRO
Юрій
Комерційний директор, національний менеджер
- Employment type:
- full-time
- Age:
- 44 years
- City of residence:
- Poltava
- Ready to work:
- Dnipro, Kharkiv, Kropyvnytskyi, Kyiv, Poltava
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8794328/
Work experience
Директор з продажу
from 10.2024 to 04.2025
(6 months)
СТК, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
-управління діяльністю комерційного департаменту
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
-організація роботи Департаменту продажів, постановка завдань, -навчання і контроль виконання ключових показників
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів у всіх каналах збуту
-організація ефективної взаємодії комерційного департаменту з відділами компанії
-Встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії та дистриб'юторами
-організація ефективної роботи дистриб'юторів компанії, -контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії
Керівник відділу продажу
from 12.2022 to now
(2 years 8 months)
"Кременчугм'ясо" (ФАРРО), Полтава (Харчова промисловість)
-управління діяльністю відділу продажів напрямок нацмережі
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
-навчання та контроль виконання ключових показників
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів
-встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії
-контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії
Комерційний директор
from 06.2022 to 12.2022
(6 months)
ТОВ "Т Престиж", Харків (Харчова промисловість)
-управління діяльністю комерційного департаменту (у підпорядкуванні 11 ТМ, 1 менеджера по роботі з ключовими клієнтами, начальник відділу розподільчої логістики, начальник відділу маркетингу, логіст)
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
-організація роботи Департаменту продажів, постановка завдань, -навчання і контроль виконання ключових показників
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів у всіх каналах збуту
-організація ефективної взаємодії комерційного департаменту з відділами компанії
-Встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії та дистриб'юторами
-організація ефективної роботи дистриб'юторів компанії, -контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії
Регіональний менеджер
from 10.2021 to 02.2022
(4 months)
ТОВ "Вільнянський хлібзавод",, Полтава (Харчова промисловість)
Укладання договорів з дистриб'юторами, контроль товарного запасу на складах, взаєморозрахунки.
- Виконання планових показників.
- Переговори з ключовими клієнтами.
- Розробка акцій на регіон.
- Ведення VIP клієнтів (річні переговори, укладення договорів).
- Пошук нових клієнтів.
Територіальний менеджер
from 12.2020 to 09.2021
(9 months)
ЗАТ "КОНТІ", Полтава (Харчова промисловість)
Організація роботи співробітників (12 чол.), спрямована на ефективні продажі.
- Підбір, найм, навчання і контроль персоналу.
- Виконання планових показників.
- Переговори з ключовими клієнтами.
- Пошук нових клієнтів.
Результати:
- збільшив обсяг продажів на 75%.
- переформатував команду загального прайсу в ЕТК.
Дивізійний менеджер
from 05.2009 to 10.2020
(11 years 5 months)
Корпорація "Бісквіт-Шоколад", Полтава (Харчова промисловість)
Організація роботи співробітників відділу (63 чол.), спрямована на ефективні продажі, постановка і контроль виконання планових показників.
Підбір і навчання співробітників.
Укладення договорів з дистриб'юторами, контроль товарного запасу на складах, взаєморозрахунки.
Контроль і моніторинг ринку і конкурентів.
Відстеження та розробка цінової політики.
Розробка мотивації та KPI для торгового відділу.
Річне, квартальне та щомісячне планування.
Розробка акцій на регіон.
Виведення додаткового бренду на вузький фокус-команди.
Укладення договорів з національними операторами (АВРОРА, Укрпошта).
Ведення VIP клієнтів (річні переговори, укладення договорів).
Результати:
- збільшення обсягу продажів у 4 рази
- у період з 2015-2019 найстабільніший регіон за кадрами
- у період 2016-2018 зайняте друге місце на території України за споживанням
Територіальний менеджер
from 08.2005 to 05.2009
(3 years 9 months)
ЗАТ "КОНТІ", Суми (Харчова промисловість)
Підбір, найм, навчання і контроль персоналу.
Виконання планових показників.
Переговори з ключовими клієнтами.
Пошук нових клієнтів.
Результати:
- збільшення обсягу продажів утричі.
- кількісне покриття досягло 98%
- у період з 2008-2009 р., друге місце на території України за приріст і споживання
Координатор продаж
from 08.2003 to 03.2004
(7 months)
OLYMP Alcohol Company, Суми (Харчова промисловість)
Координація продажів на ввіреній території, контроль мерчендайзерів і ТП. Контроль залишків на складах дистрибьюторів. Перемовини з ключовими клієнтами.
Education
СНАУ
Інженер-механік с/г техніки, Суми
Higher, from 2000 to 2004 (4 years)
Additional education and certificates
Тренинги по искусству ведения переговоров и тайм-менеджменту
2012, 2 дня
Knowledge and skills
- MS Excel
- MS Word
- MS Office
- 1С
- Пользователь Internet
- Internet Explorer
- 1С:Бухгалтерия
- Бухгалтерский учет
- Spot2D
- Spot2R
- АСУП
- Управлінські навички
- Уміння аналізувати
- Планування продажу
- Ведення CRM
- Продаж B2B
- Побудова відділу продажу
- Стратегічне планування
- Впровадження системи KPI
- FMCG-продаж
References
Басан Сергей
Національний менеджер, ЗАТ "КОНТІ"
Similar candidates
-
Директор, заступник директора, керівник відділу, менеджер
55000 UAH, Kyiv -
Керівник відділу продажу
Kyiv -
Руководитель отдела продаж
Kyiv, Odesa -
Комерційний директор
Poltava -
Керівник категорійних менеджерів
Kyiv -
Національний менеджер
Kyiv