Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8893674/

Work experience

Директор филиала

from 08.2017 to 04.2022 (4 years 9 months)
Альфа Плюс, Краматорск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував та підтримував ефективну роботу підрозділу.
Розвиток продаж ( планування, аналіз, контроль, організація).
Виконання планових показників продажу на довіреній території.
Проводив щотижневі зустрічі з командою для постановки завдань, відстеження виконання плану та своєчасного коригування конфліктних ситуацій.
Управління асортиментом.
Контроль відвантажень.
Контроль дебіторської заборгованості.
Звітність

Региональный менеджер

from 01.2017 to 11.2017 (11 months)
ТОВ СнекЭкспорт, Краматорск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування та проведення аналізу бізнес показників.
Підбор, навчання та мотивації персоналу.
Дотримання та виконання запланованних бізнес показників.
Підключення до співпраці дистриб'юторів та локальних мереж.
Контроль відвантажень.
Контроль дебіторської заборгованості.
Звітність
Періодичні відрядження в регіоні.

Керівник напрямку продажу

from 04.2013 to 12.2016 (3 years 9 months)
Диад ТОВ, Донецька обл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

організація;
планування;
управління;
підбір персоналу;
контроль;
мотивація.стабільний і щоденний контроль результативності менеджерів;
підготовка звітів і їх подальший аналіз;
оцінка ефективності кожного конкретного менеджера;

Директор філії

from 09.2007 to 05.2013 (5 years 9 months)
Торговий Дім "Щедро", Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання поставлених цілей і задач з об'ємів продажу та присутності продукції на територіях.
Робота з дистриб'юторами: забезпечення наявності продукції, робота з торговими командами, участь в переговорах з ключовими клієнтами, проведення акцій, своєчасне повернення дебіторської заборгованності.
Організація и бюджетування роботи філії.
Проведення підбору та навчання персоналу.
Звітність.
Періодичні відрядження в регіоні.

Керівник відділу продажу

from 09.2006 to 11.2007 (1 year 3 months)
Щедро, Дніпро (Харчова промисловість)

забезпечення виконання планових показників з продажу;
проведення переговорів з потенційними клієнтами та укладання договорів поставки;
дотримання стандартів мерчендайзингу в торгових точках;
контроль дебіторської заборгованості;
проведення презентацій товару;
підготовка внутрішньої звітності. плану продажів по регіону;
управління розвитком регіону, стратегічне планування;
моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
проведення переговорів з VIP-клієнтами;
контроль дебіторської заборгованості;
розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
підбір і навчання персоналу.
У підпорядкуванні — 20 осіб.

Територіальний менеджер

from 09.2005 to 10.2006 (1 year 2 months)
ХБШ (Харьківська бісквітна фабрика), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

виконання плану продажів по регіону;
управління розвитком регіону, стратегічне планування;
моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
проведення переговорів з VIP-клієнтами;
контроль дебіторської заборгованості;
розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
підбір і навчання персоналу.У підпорядкуванні — 40 осіб.

Супервайзер

from 09.2004 to 08.2005 (1 year)
Диад ТОВ, дон обл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування своєї команди і контроль працездатності підлеглих
Складання всієї необхідної документації, заповнення звітів і робота з програмним забезпеченням, яке допоможе налагодити ефективну роботу торгових представників;
Заохочення за якісне виконання завдань, мотиваційна складова та стимулювання до підкорення нових професійних висот;
Аналіз КПІ та побудова стратегії роботи;
Комплексне навчання членів команди, організація тренінгів та підвищення кваліфікації;
Діловодство;

Торговий представник

from 03.2001 to 02.2003 (2 years)
Диад ТОВ, Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

відвідувати торгові точки відповідно до запланованого маршруту, зберігаючи заплановану послідовність візитів;
- вести переговори з керівниками та / або представниками торгових точок (далі - Клієнт) щодо співробітництва, постачання товару та / або встановлення морозильного обладнання;
- отримувати від клієнтів замовлення на постачання товару та встановлення / заміну / зняття морозильного обладнання;
- забезпечувати наявність повного асортименту продукції у всіх торгових точках на визначеній території;
- знаходити нові торгові точки на визначеній території, вести переговори з представниками цих торгових точок та укладати договори щодо співробітництва;
- інструктувати персонал торгової точки щодо користування обладнанням, мерчендайзингу продукції, сприянню просунення товару торгової марки «Хладик»;
- контролювати дебіторську заборгованість клієнтів, вести переговори щодо своєчасного погашення такої заборгованості клієнтами;
- виконувати доручення начальника відповідного відділу

Education

КЭГИ

Учёт и Аудит спец. Финансы, Краматорск
Higher, from 2005 to 2008 (3 years)

Магистр20052011
Краматорський економіко-гуманітарний інститут
Факультет "Облік і аудит"

Специальность "Фінанси"

ДДМА

Єкономіка підприємства, Краматорськ
Higher, from 2001 to 2005 (4 years)

Additional education and certificates

Стратегический тайм менеджмент

супервайзерский цикл , 10 шагов торгового визита

Knowledge and skills

• MS Office
• Водійські права кат. B
• 1С:Підприємство
• Водіння авто
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

Ukrainian — average

Additional information

Досвід роботи більш ніж 20 років у сфері продажу. Вміння формувати стратегії збуту різної продукції виходячи з актуальних бізнес-процесів. Досвід керівництва територіально розподіленою командою та філією загалом. Навчання співробітників, наставництво. Знання основ управлінського обліку, бюджетування, побудови стабільних відносин із партнерами, знання основ управління якістю ISO.
Пунктуальність, увага до дрібниць, надійність, комунікабельність, стресостійкість, креативне мішлення, здатність швидко здобувати нові навички та вміння, націленість на результат, вміння брати відповідальність на себе
Вміння працювати в команді, ведення переговорів, вирішення конфліктних ситуацій