Володимир

Борисов Володимир Борисович
Дата народження: 30.12.1973. Одружений, дочка 11 років. Місце проживання: Україна, м.Київ Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section) (моб),
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи:
2019-2021 Менеджер напрямків Серверне та Мережеве обладнання в інтернет-проекті “Розетка-УА“(http://rozetka.com.ua)
Запуск категорії "з нуля". Проведення договірної компанії, підписання договорів про співпрацю з дистриб'юторами (16 договорів). Проведення зустрічей з вендорами щодо підтримки участі в тендерах, технічної підтримки (DELL, HP, ASUS, Supermicro, TP-LINK, D- LINK, Microtik, ARTLINE, CISCO, WD, Seagate, Kingston). Набуття статусу авторизованої точки продаж від компанії CISCO, єдиної компанії з дозволом продавати продукцію в каналі Е-коммерс.
За 3 роки оборот у напрямку зріс у 12 разів. Починаючи з базової категорії – Сервера, протягом даного періоду було відкрито ще 11 суміжних категорій (Маршрутизатори, комутатори, точки доступу, Серверні шафи та стійки, КВМ-перемикачі, Серверні процесори, материнські плати, корпуси, блоки живлення кабелі перехідники та шлейфи). Частка продажу серверів та серверного обладнання в неспецифічному каналі продажів для цього сегмента досягла 6% ринку.
Маржинальність з базових 6% була збільшена до 8,9%

2016-2019 Менеджер напрямків АВ-ТВ, комплектуючих ІМ ЕпіцентрК-27.
Договірна робота з постачальниками , створення на сайті структури категорії , створення фільтрів категорій ,
Забезпечення навчання, постановка завдань та контроль контент-відділу з наповнення сайту картками товарів, правил опису товарів, критеріїв та вимог до фотоконтенту.
Протягом цього часу була налагоджена робота з основними вендорами та дистриб'юторами за цими категоріями.
Узгоджено маркетингові активності, отримано бюджети для їх проведення.
Узгодження ексклюзивних товарів для проведення промо, узгодження планів продажів по-квартально, а також бонусів при їх виконанні.
Активна участь у розробці автоматизації модулів контролю цін конкурентів, зміни наявності та цін на сайті, залишків за складами, оборотності товару, автоматизації процесу підписання договорів. Участь в описі логіки побудови різних фін.звітів (у розрізах категорій, брендів, часових періодів). Участь у побудові розрахунків кількості автозамовлення товару на склади, повернення партій товарів постачальникам.
Навчання нових співробітників принципам та правилам роботи в компанії, правилам роботи в компанії, технічній частині роботи пов'язаної з роботою в 1С, а також іншими СРМ системами.
За рік активного старту проекту , 4-х кратне зростання обороту за даними категоріями ,частка продажів он-лайн склала 20% від загального оберту категорій офф-лайн - на той час це 36 магазинів по Україні.
2014-2016

Менеджер напрямку "Жорсткі Диски, оперативна пам'ять, процесори" в інтернет-проекті "Розетка-УА" (http://rozetka.com.ua)
2009-2014
Менеджер напряму "АВ-ТВ" в інтернет-проекті "Розетка-УА" (http://rozetka.com.ua)
2007-2009
Менеджер відділу постачання в інтернет-проекті "Розетка-УА" (http://rozetka.com.ua)
2001-2007
Заступник начальника відділу закупівель корпорації "ІНКОМ" (http://incom.ua/en/) ,
найбільшого системного інтегратора.
Посадові обов'язки в даний час:
• Організація та забезпечення продажів за напрямком AV/TV, HDD, SSD, Серверні шафи, Стійки, ДБЖ.
• Управління асортиментною політикою напряму
• Укладання договорів з постачальниками та дистриб'юторами
• Оптимізація поставок, контроль закупівельних цін та цін продажу
• Проведення маркетингових активностей з вендорами та дистриб'юторами.
• Здійснення планування продажів у розрізі місяця, кварталу, року.
• Проведення переговорів з вендорами та дистриб'юторами
• Контроль закупівель, планування та контроль складських залишків товарів
• Аналітика продажу, вартості складу, оборотності товару, питання захисту складу при коливаннях курсу
• Здійснення розсилок з промо-пропозиціями, проведення маркетингових активностей для покупців (розіграші призів, подарунки при купівлі основного товару, каскадні знижки, безкоштовні доставки товару, створення комплектів товарів за привабливою ціною тощо)
• Навчання колл-центру, відповіді на питання щодо технічних властивостей товарів, особливостей використання, гарантій.
• Планування та впровадження дій та методик – спрямованих на збільшення продажів та збільшення частки продажів компанії на ринку.
• Контроль за підтримкою RRP на ринку провідними компаніями-конкурентами
• Сегментування та позиціонування моделей у розрізі виробників
• Наповнення та підтримання асортименту товару в магазині та на вітрині
• Планування графіків відвантажень товару з дистриб'юторами
• Участь у стратегічному плануванні компанії , організаційне планування та участь в описі бізнес-процесів у компанії
• Проходження трейнінгів з продажу, ведення переговорів
• Роботи , спрямовані на покращення та розробку бізнес-проц
• Роботи, спрямовані на покращення та розробку бізнес-процесів у компанії, розробка модулів моніторингу, аналітики звітів продажу та закупівель.
Додаткова інформація:
• 25-ти річний досвід роботи на ринку України, знання ринку, основних постачальників та гравців ринку.
• Особисті контакти з керівниками та менеджерами багатьох компаній (UG-Contract, ASBIS-Ukraine, ERC, MTI, DC-LINK, RED, BRAIN, ARTLINE, LANTEC, ELKO-Group, LG, Samsung, DEPS, Квазар, Онікс)
• Особисті контакти з представниками компаній Transend, Western Digital, Kingston, Seagate, Toshiba, Verbatim.
• Знання продуктових лінійок виробників Transend, Western Digital, Seagate, Toshiba, Verbatim, A-data, Silicon Power, АРС, GOODRAM, ZPAS, Kingston, Seagate, Samsung, Conteg, Mikrotik, TP-LINK, D-Link, Zyxel , Bravis ,KIWI ,Skyworth.
• Володіння інформацією про розподіл на ринку часткою брендів, ємності ринку, топ-моделей на ринку та іншою інформацією
• (Word, Excel, MS Office, Outlook, 1С)
•Водійські права категорії В
• Англійський початковий рівень (пишу, перекладаю, ділове листування, розмовний – підвищую рівень на курсах)
Особисті якості:
Вміння приймати стратегічні рішення, впевненість в управлінні, чіткість у перемовах, ділова активність, цілеспрямованість, гарні технічні навички
Освіта:
Київський національний економічний університет. Магістр, спеціальність “Інформаційні системи в економіці та менеджменті”

Супровідний лист

За освітою я економіст - програміст, але з початку моєї трудової діяльності працював у системних компаніях у сферах закупівля-логістика та управління продажами.

На даний момент я керую продажем категорій мережеве та серверне обладнання в ІМ "Розетка".
У посадові обов'язки входить контроль цін за даними категоріями виконання планів з обігу та маржі, виведення нових товарів на сайт, контроль продажів, контроль залишків на складі, підписання договорів, пошук нових постачальників. Проведення акцій, розсилок по зазначеним групам товарів.

Розглядаю пропозиції у великих компаніях, що склалися, де сподіваюсь застосувати свої досвід і знання.