Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8929082

Work experience

Регіональний менеджер

from 03.2022 to now (2 years 1 month)
Науково-медичний центр профпатології, Вінниця (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

-Організація та формування структури відділу продажів
-Підбір, навчання та адаптація менеджерів по регіонам (Вінниця, Хмельницький, Тернопіль, Чернівці)
-Запуск процесу продажів послуг, в кожній області, особисто
-Формування плану по продажам та супутніх KPI
-Аналіз ринку конкурентів та пропрацювання стратегії роботи з кожним
-Зустрічі та презентації портфелю послуг, ключовим клієнтам
- Впровадження робочої стратегії та постійна оптимізація процесів комунікації із клієнтами;
-Налаштування воронки продажів у CRM;
-Моніторинг діяльності та складання звітності по результатам роботи відділу продажу;
- Проведення щоденних мітингів з командою та виявлення слабких сторін у комунікації із клієнтом;
-Надання зворотного зв'язку співробітникам відділу продажів;
-Моніторинг тендерів та активна участь у них
-Погодження договорів та комерційних пропозицій

Business Development Manager

from 06.2019 to 03.2022 (2 years 9 months)
SystemGroup, Київ (Системна інтеграція)

Визначення каналів збуту, сегментів цільових клієнтів, розробка стандартів
та систематизація роботи з клієнтами;
Визначення цінової політики, планування продажів, прогнозування
маржинальності бізнесу;
Моніторинг ринку, конкурентів, основних гравців, брендів, тенденцій;
Планування фінансових показників у межах місяця, кварталу, року;
Виявлення проблемних зон у бізнесі клієнта та формування комплексного
комерційної пропозиції;
-Участь у тендерах та підготовка тендерної документації;
Участь у конференціях та виставках;
Підготовка та проведення презентацій;
Підготовка та погодження договорів;
Організація роботи з дилерами на довіреній території;

Менеджер з корпоративних продажів

from 01.2019 to 06.2019 (5 months)
BODO, Київ (Роздрібна торгівля)

Формування клієнтської бази;
Актуалізація інформації про компанію та пошук контактних осіб;
Вирощування потреби у потенційного клієнта;
Ведення угоди від першого контакту, до контрактації та узгодження поставки;
Ведення вирви продажів та планування своїх фінансових показників;
Проведення зустрічей, презентація та захист комерційних пропозицій;

Комерційний директор

from 03.2018 to 10.2018 (7 months)
Eservia, Київ (IT)

Розробка бізнес процесів та регламентів компанії;
Впровадження робочої стратегії та постійна оптимізація
процесів комунікації із клієнтами;
Налаштування воронки продажів у CRM;
Прийом на роботу, адаптація та навчання нових співробітників;
Написання скриптів для співробітників відділу продажу;
Моніторинг діяльності та складання звітності по результатам роботи відділу продажу;
Проведення щоденних мітингів з командою та виявлення слабких
сторін у комунікації із клієнтом;
Надання зворотного зв'язку співробітникам відділу продажів;
Складання інструкцій по роботі з продуктом компанії;
Написання сценаріїв для навчальних відео;
Проведення тренінгів з продажу для команди;

Sales Expert

from 11.2017 to 03.2018 (4 months)
Eservia, Київ (Послуги)

Формування бази клієнтів;
Встановлення першого контакту та виявлення потреб;
Призначення зустрічей з потенційними клієнтами для проведення
-Презентації продукту та підключення на Trial-період;
Тижневе подання звітів за результатами
виконаної роботи;
Виконання KPI з підключень;
Робота в CRM (amoCRM);

Менеджер підтримки продажів

from 03.2017 to 11.2017 (8 months)
Terrasoft, Київ (IT)

Встановлення першого контакту з потенційними клієнтами;
Виявлення потреби потенційних клієнтів;
Надання інформації про компанію та лінійку продуктів;
Формування інтересу у клієнтів до купівлі продуктів компанії;
Регулярна взаємодія з клієнтами;
Призначення перших зустрічей для менеджерів з розвитку бізнесу;
Використання різних каналів комунікацій (соц.мережі,
ефективна письмова комунікація);
Надання консультацій у чаті
Надання консультацій у телефонному режимі;
Відпрацювання заперечень;
Застосування різних стилів спілкування з урахуванням особливостей
учасників переговорів;
Ідентифікація різних моделей бізнесу та застосування
продукту для конкретних ролей

Education

НУДПСУ

Фінанси і кредит, Ірпінь
Higher, from 2011 to 2014 (3 years)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

Additional information

Переїхав зі столиці у м.Вінниця (буду тут жити надалі).
Вся професійна діяльність пов'язана з напрямком комерції. Починаючи з активних продажів через телефон і закінчуючи корпоративними клієнтами та угодами. Розумію як побудовані відділи продажів різного формату і які показники роботи є найбільш показовими.
Гарно організований.
Вмію працювати як в команді, так і автономно.
Не конфліктний.
Швидко навчаюсь.
Маю хороше почуття гумору (зі слів колег).
Маю власне авто.
Одружений, маю сина.