Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8988564/

Work experience

Комерційний директор

from 10.2023 to now (2 years 3 months)
ТОВ "ВОЛИНСЬКІ-СОЛОДОЩІ", Луцьк (Харчова промисловість)

Комерційний директор кондитерської фабрики "ВОЛИНСЬКІ СОЛОДОЩІ".

•розробка та реалізація комерційної стратегії підприємства;
•розробка та впровадження стратегії продажів;
•управління продажами по всіх каналах збуту на території України, а також відділу Експорт;

Регіональний менеджер

from 04.2023 to 10.2023 (7 months)
Борисфен-Трейд, ТОВ, Луцьк (Харчова промисловість)

Регіональний менеджер Західна Україна (8 областей)
Український виробник консервованих продуктів харчування та вологого корму для котів і собак.

•забезпечення виконання планів продажу на своїй території;
•робота з дистриб'юторами (розвиток території з нуля, пошук та укладання договорів з новими дистриб'юторами, розробка комерційних умов, ініціація та запуск проектів направлених для збільшення продажів на території дистриб'юторів, забезпечення виконання дистриб'юторами комерційних умов та фокуса на торгових марках компанії;
•управління командою з 4-х територіальних менеджерів (постановка цілей, контроль виконання, мотивація команди);
•перемовини з ключовими мережами (лістинг продукції)...

Комерційний директор

from 09.2017 to 10.2022 (5 years 2 months)
Рошен-Волинь, ТзОВ, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•реалізація стратегії продажів корпорації "ROSHEN" в підконтрольних національних та регіональних мережах України: "Наш Край", "SPAR", "EVA", "Torba", "Сім23", "Дивоцін", "Салют", "ТамТам", "ПАККО/Вопак", "Колібріс";
•підготовка, укладання, реалізація і контроль виконання умов договорів постачання, договорів про надання маркетингових та рекламних послуг;
•проведення переговорної кампанії з метою покращення умов контракту;
•розрахунок та аналіз вартості контракту;
•систематичне проведення аудиту в торгових закладах підконтрольних мереж по дотриманню умов контракту;
•управління торговою командою відділу "ММС" (малі маг. самообслуговування);
•управління торговою командою відділу "VIP" дистриб'ютора;
•контроль якості наданих послуг мерчендайзингу представниками ТОВ "УПІ-ТРЕЙД";
•реалізація маркетингової стратегії розвидку ТМ "ROSHEN" та ТМ "Мрія" в підконтрольних мережах;
•розробка, планування, бюджетування та реалізація промоакцій;
•управління асортиментом ТМ "ROSHEN" та ТМ "Мрія" в підконтрольних мережах: систематична ротація позицій на основі ABC-аналізу, своєчасний ввід новинок, регулярна робота з асортиментною матрицею;
•взаємодія, координування роботи інших дистриб'юторів ДП "КОНДИТЕРСЬКА КОРПОРАЦІЯ "РОШЕН" на території України, які здійснюють прямі поставки продукції в торгові заклади підконтрольних національних мереж на своїй території.

Директор філії

from 07.2016 to 07.2017 (1 year)
DDS+, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

https://dds.ua/
•планування, бюджетування та контроль роботи філії;
•управління територією;
•управління складською і транспортною логістикою;
•управління торговою командою;
•управління дебіторською заборгованістю;
•фінансова звітність;
•переговорна кампанія з ключовими клієнтами;
•договірна діяльність.

Територіальний менеджер Волинська та Рівненська обл.

from 09.2008 to 06.2016 (7 years 10 months)
DDS+, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

https://dds.ua/
•управління продажами через роботу дистриб'юторів;
•управління ексклюзивними та фокусними командами дистриб'юторів;
•виконання плану продажу;
•контроль дебіторської заборгованості;
•проведення тренінгів для торгових команд дистриб’юторів, польове навчання;
•проведення перемовин з ключовими клієнтами;
•організація і контроль трейд-маркетингових міроприємств, контроль своєчасного надання звітності по активностям;
•проведення сторчеків, постановка завдань, контроль виконання завдань.

Досягнення в компанії «DDS+»:

•з нульових показників вивів ТМ Inkerman в лідери по представленості на ввіреній території (Волинська та Рівненська обл.);
•підсумок 2013р. – Подяка від директора компанії «За цілеспрямованість, активність, відповідальне ставлення до покладеної місії та здорову амбітність»;
•2013р. – 1-ше місце серед територіальних менеджерів за результатами національної акції від комп. «Inkerman International» - «Премія директорам філій/територіальним менеджерам за відгрузку та найвище виконання плану по ТМ Inkerman в період березень-травень 2013р»;
•2012-2013р. – 1-ше місце серед конкуруючих торгових марок по нумеричній дистрибуції та по долі полки за результатами аудиторських перевірок від заводу «Дім марочних коньяків «Таврія» (Рівне-Луцьк-Ковель);
•2011р. – отримав почесну грамоту від ген. директора "Inkerman International" та директора з продажу "Inkerman;
•International" – за перевиконання плану 2010 року і приріст продаж по ТМ Inkerman на обслуговуваній території на 202%;
•2011р. – грамота від голови ради директорів корпорації «Першого Національного Виноробного Холдингу» - «За зразкові показники представленості і вклад у розвиток ТМ Inkerman в Волинській обл.».

Торговий представник

from 11.2004 to 08.2008 (3 years 10 months)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Луцьк (Харчова промисловість)

•торговий представник VIP-HoReCa;
•торговий представник по ключовим клієнтам (KAM);
•торговий представник по роздрібу.

Досягнення в компанії СП "Вітмарк-Україна":
•2008р. – переможець в номінації "Кращий по професії-2007".
•2006р. – вивід на ринок нового бренду "Jaffa Select" в національній акції, що проводилась між ТП компанії зайняв 1-ше місце по Волинській області і 5-те по Україні.

Торговий представник

from 07.2004 to 10.2004 (4 months)
"Дірол-Кедбері Україна", Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

"Волинський національний університет імені Лесі Українки"

Економічний, Фінанси, Луцьк
Higher, from 2005 to 2011 (6 years)

"Здолбунівський професійний ліцей залізничного транспорту"

Помічник машиніста електровоза, слюсар по ремонту рухомого складу IV розряду, Здолбунів
Specialized secondary, from 2003 to 2004 (1 year)

Additional education and certificates

Тренінг: "Перемовини на практиці", "Емоційний інтелект в переговорах". Бізнес-тренер Юрій Бойко м. Київ

2021, 5 днів

«Ефективні переговори 360°», бізнес-тренер Максим Голубєв, м. Київ;

2018, 2 дні

«Ведення ефективних переговорів у важких ситуаціях», бізнес-тренер Леонід Богданов, м. Київ

2017, 3 дні

«Екстремальні переговори», бізнес-тренер Максим Голубєв, м. Київ

2017

Knowledge and skills

• MS Office
• Користувач ПК
• Досвід ведення переговорів, навички ефективної комунікації;
• Навички моделювання та прогнозування переговорного процесу;
• Знання основ економіки підприємства;
• Аналіз, стратегічне планування, організація і координування;
• Основи ціноутворення, навички бізнес-планування та бюджетування;
• Лідерство і формування команди;
• Управління змінами; управління ініціативою і відповідальність;
• Знання і застосування методики наставництва.