Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9086952/?puid=49652

Work experience

Начальник торгового відділу

from 07.2025 to now (10 months)
Самсон-ІФ, ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
-Управління торговим відділом у складі 9 торгових представників та 2 супервайзерів: підбір, адаптація, навчання, мотивація та контроль виконання планових показників.
-Розвиток території Львівської області, розширення клієнтської бази та підвищення рівня дистрибуції.
-Стратегічне планування продажів, постановка KPI (план продажів, покриття, дистрибуція, дебіторська заборгованість) та контроль їх виконання.
-Проведення переговорів і укладання договорів з ТОП-клієнтами.
-Організація ефективної роботи команди: розподіл територій, формування маршрутів, контроль польової роботи.
-Підготовка управлінської звітності, щомісячний аналіз показників та презентація результатів керівництву.


Ключові досягнення:
-Укомплектував торгову команду з 1 до 5 ТП протягом 1 місяця, забезпечив повну адаптацію та вихід команди на планові показники.
-Оптимізував маршрути торгових представників, що дозволило збільшити покриття торгових точок на +18% без збільшення штату.
-Переглянув та впровадив систему мотивації та контролю, що підвищило середнє виконання плану з 78% до 97%.
-Розширив активну клієнтську базу на +22%.
-Збільшив зростання продажів на +18% до кінця року.

Супервайзер

from 04.2025 to 07.2025 (4 months)
Мокоша, ПП, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління командою торгових представників: підбір, адаптація, мотивація та контроль виконання задач.
-Розвиток території: розширення покриття, пошук нових клієнтів, відновлення співпраці з неактивними точками.
-Організація роботи торгової команди: постановка планів, контроль маршрутів, аналіз показників.
-Забезпечення представленості асортименту (молочна продукція, сири, бакалія) у торгових точках.
-Проведення переговорів із клієнтами, укладання договорів, підвищення частки присутності бренду.
-Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат.
-Формування звітності, аналіз продажів, рекомендації щодо покращення.

Досягнення:
-Збільшив продажі на території завдяки розширенню клієнтської бази та покращенню роботи команди на 8 %.
-Відновив співпрацю з низкою ключових точок.Збільшив акб на 5 %.
-Оптимізував маршрути торгових представників, підвищивши їх ефективність.
-Підвищив рівень представленості продукції та оборот по ключових SKU.

Керівник відділу продажу

from 09.2024 to 04.2025 (8 months)
SVARGA, український бренд вишитого одягу, Львів (Легка промисловість)

-Розробка та впровадження стратегії продажів для сегменту вишитого одягу.
-Формування ефективної команди продажів: підбір, навчання, мотивація.
-Впровадження системи KPI для оцінки продуктивності менеджерів.
-Управління асортиментною політикою, аналіз попиту та трендів ринку. етнічного одягу.
-Розвиток роздрібних і оптових каналів збуту, включаючи онлайн-продажі
-Побудова довгострокових відносин з VIP-клієнтами, партнерами та корпоративними замовниками.
-Організація участі компанії у виставках та ярмарках для популяризації бренду.
-Впровадження CRM-системи для автоматизації обліку клієнтів і підвищення якості обслуговування.
-Контроль складських запасів і забезпечення товарних потреб відділу продажів.
-Співпраця з дизайнерам,виробництвом та маркетинговою командою для створення трендових колекцій.
-Управління бюджетом відділу продажів, контроль витрат і прибутковості.
-Проведення аналізу ринку, конкурентів та впровадження нових методів просування.

Досягнення:
-Збільшення обсягів продажів на 11% протягом 8-х місяців порівняно з тим самим періодом попереднього року.
-Зміна та збільшення додаткового асортименту, що дозволило значно покращити попит і підвищити загальні продажі.
-Розширення роздрібної мережі та відкриття нових точок продажу, що збільшило охоплення клієнтів і підвищило впізнаваність бренду.
-Оптимізація CRM-системи та впровадження нової воронки продажів, що дозволило покращити управління клієнтськими даними та підвищити ефективність процесу продажу.

Супервайзер

from 07.2023 to 07.2024 (1 year)
Віноро Захід ЮА, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розвиток території практично з нуля
-Відновлення зв'язків з клієнтами, активне залучення нових партнерів і розширення ринку.
-Формування та управління командою.Підбір, навчання, мотивація і контроль за діяльністю торгових представників.
-Організація ефективної роботи торгової команди, розподіл територій, формування маршрутів.
-Планування продажів, постановка цілей, контроль виконання та аналіз результатів.
-Адаптація нових співробітників, спільні візити, "коучинг" в полях.
-Ведення переговорів і залучення нових клієнтів, укладання угод, розширення клієнтської бази.
-Контроль виконання планових показників,аналіз результатів.
-Управління дебіторською заборгованістю, забезпечення своєчасних оплат клієнтами.
-Адміністрування та звітність.
Досягнення:
-Збільшив обсяги продажів на 35 % за перший місяць за рахунок збільшення клієнтської бази.
-Знизив проблемну дебіторську заборгованість.
-Впровадив систему адаптації для нових співробітників.
-Покращив представленість продукції в ключових мережах.
-Регулярно виконував і перевиконував планові показники.

Супервайзер

from 02.2023 to 07.2023 (6 months)
Левітрейд Глобал Вайн, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розвиток території з "нуля".
-Підбір,адаптація,навчання торгових представників.
-Формування та розподіл маршрутів між торговими представниками.
-Організація,систематизація роботи команди.
- Постановка задач. Контроль,оцінка та аналіз виконання планових показників;
- Залучення нових клієнтів, проведення перемовин.
- Контроль дебіторської заборгованості.
-Адміністрування,звітність.

Супервайзер

from 02.2018 to 02.2023 (5 years)
ТДК Вест, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Організація,систематизація роботи команди;
- Підбір, адаптація, навчання торгових представників;
- Постановка задач. Контроль,оцінка та аналіз виконання планових показників;
- Залучення нових клієнтів, проведення переговорів;
-Підміна торгових агентів під час відпустки чи відсутньості на маршруті.
- Контроль дебіторської заборгованості,вирішення проблем.
-Адміністрування,звітність.

Супервайзер

from 04.2017 to 06.2017 (3 months)
Рошен-Гранд, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності область, Золочівський рн,в підпорядкуванні 5 торгових представників.
- Організація та кординація роботи торгової команди;
- Підбір торгової команди, адаптація нових працівників, навчання та мотивація;
- Постановка задач. Контроль та аналіз роботи підлеглих;
- Збільшення ринків збуту;
- Контроль дебіторської заборгованості, звітність.
-Ведення звітності,розстановка планових показників.

Education

ЛДУФК

Спорту
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Additional education and certificates

"Торговий представник" Модуль 1 і Модуль 2.

2015р . Тривалість 6 днів

"Менеджерський цикл керівника"

2024 р.Тривалість 6 годин

Knowledge and skills

• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Самостійність
• Пильність

Language proficiencies

• German — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Розглядаю управлінські позиції: керівник відділу продажів, територіальний менеджер, менеджер з розвитку бізнесу, менеджер по роботі з ключовими клієнтами у стабільній компанії з можливістю бронювання від мобілізації.

Маю досвід управління командами, розвитку продажів, роботи з ключовими клієнтами та побудови ефективних бізнес-процесів.

Орієнтований на результат, розвиток територій, масштабування продажів та підвищення ефективності роботи команди.

Ключові компетенції:
управління командами продажів, постановка задач та контроль їх виконання; розвиток територій та ключових клієнтів; побудова та оптимізація бізнес-процесів; переговори з клієнтами та партнерами, включаючи ключових клієнтів (KAM); робота із запереченнями та пошук win-win рішень; аналітика продажів та робота з показниками ефективності; розробка та впровадження KPI, систем мотивації та контролю; запуск та розвиток нових каналів збуту; побудова довгострокових відносин з клієнтами та партнерами.

Особисті якості:
-відповідальність;
-орієнтація на результат;
-системне та стратегічне мислення;
-розвинені комунікативні навички;
-стресостійкість;
-вміння швидко приймати управлінські рішення;
-вимогливість до себе та команди;
-чесність, порядність, високі моральні принципи.

Додаткова інформація:
-водійські права категорій B, C;
-власний автомобіль;
-16 років безаварійного стажу керування;
-готовність до відряджень.

Хобі та інтереси: спорт, психологія, особистісний розвиток.

Мотивація та цілі:
-реалізувати себе як ефективного керівника;
-розвивати та масштабувати стратегічні проєкти компанії;
-досягати високих результатів та отримувати конкурентну матеріальну винагороду за результат;
-працювати в середовищі, де цінуються відповідальність, результат та сильна команда.