Костянтин

Шепета Костянтин Юрійович
Бізнес Тренер/ Фахівець з розвитку дистрибуції

Особисті дані
Фахівець з навчання та розвитку
Дата народження 17 травня 1979
Місто Одеса
Контакти [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Про себе

Добросовісний, амбітний, відповідальний.
Володію двома професіями- Дивізійного / Регіонального менеджера та фахівця з
розвитку відділу продажу.

Маю 20-річний досвід у продажах та восьмирічний досвід тренером відділу продажів.
Віддам перевагу компанії з відомими брендами та можливістю вертикального чи
горизонтального розвитку.

Ключові навички

Hard skills:

• Методики викладання та зворотнього зв'язку.
• Методики та інструменти з оцінки персоналу.
• Практичні познання технологій продажу, функціоналу відділу продажів.
• Вміння побудови команди з нуля
• Вміння мотивувати та розвивати співробітнгиківяк нижньої так і врхньої ланок
• Розвинені лідерські якості, вміння навчати своїми прикладами як наставник
• Особисті навічки у продажах та переговорах.
• Розробка та адаптація навчальних матеріалів.
• Розвинені навички презентації.
Останнє місце роботи
Бізнес Тренер
DELICIA
Вересень 2024- Жовтень 2025

Мета посади:
• Навчання керівників всіх рівнів
• Розробка та адаптація навчальних матеріалів.
• Координація навчання й розвитку персоналу,
проведення навчальних заходів.
• Розвиток і підтримка системи наставництва.

Функціональні обов’язки:
• Діагностика потреби в навчанні та розвитку персоналу
• Розробка та адаптування навчальних матеріалів
• Розвиток системи навчання, спрямований на покращення функціональних, та
кросфункіональних знань та навичок торгівельних команд
• Формування пост-тренінгові програми та супровід здійсненого навчання
• Участь в розробці дистанційних форм навчання
• Створення інструментів перевірки ефективності навчання, якості засвоєного
матеріалу;
• Навчання керівників стандартів та інструментів навчання та розвитку працівників
• Проведення тренінгових заходів згідно з потребами компанії, аудит польового
навчання, робочі зустрічі, коучінг сесії тощо;
• Розроблення та надавання звітності з проведення навчальних заходів (кількість,
якість).

Досягнення:
• Аудит процесів навчання проведено, звітність з напрямками розвитку
презентовано, та захищено
• План навчальних заходів впроваджено
• Розроблений проект дистанційного навчання- зроблен перший тестовий курс по
продукту
• Розроблений та презенотваний план навчального курсу про компанію, продукт,
стандарти то що
• Проведено ряд фасилитаційних сессій з менеджерами- результат: стандарти
роботи менеджера затверджено; стандарти присутності продукції по каналах
впроваджений
• Проведена хвиля аудиторних тренингів для торгівельних команд дистрибутора:
-Тренинг пройшли 109 учасників - близько 194 годин аудиторних тренингів
-Фасилітаційні сессії-близько 80 годин
-Дистанційне навчання- до 60 годин
-Участь у зборах, щомісячних звітах- близьк 120 годин
-Польві активності (польові тренінги сумісні з керівниками стор-чеки)- близько 160
годин
РОБОЧИЙ ДОСВІД
2000-2005: ТОВ «Ферреро Україна» (5 років):
Червень 2006 – Квітень 2009 (2 роки 10 місяців) МЕНЕЖДЕР З ПРОДАЖУ РЕГІОНАЛЬНИЙ
Серпень 2005 – Травень 2006 (9 місяців) МЕНЕЖДЕР З ПРОДАЖІВ ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ
2000-2005: ТОВ «Крафт Фудс Україна» (5 років):
Січень2005 - Липень2005-Торговий супервайзер
Липень2002 - Січень2005-Торговий представник

ОСВІТА
Вища: 1999-2003 Державний Педагогічний Університет ім. К.Д. Ушинського за напрямком
«Психологія».
«Робота з аудиторією при проведенні тренінгів»- Training Force- Костянтин Савченко
«Навички публічних виступів»- Андрій Бурлуцький
«Асесмент- підготовка, проведення, оцінка, калібрування, зворотній зв’язок»- Віталій
Лисий

ВОЛОДІННЯ НАВЧАЛЬНИМИ ПРОГРАМАМИ, МОВАМИ
10 кроків торгового візиту
Мистецтво продажів
Навички Міжособистої взаємодії
Нематериальна мотивація
Технологія ефективних переговорів
Менеджерській цикл
MS Office- впевнений користувач
Українська та Російська- вільні володіння, Анлійська- В2