Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9128167/

Work experience

Head of sales

from 06.2025 to 01.2026 (8 months)
Petrenko Consult, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Досягнення:
Консалтингова компанія.
(стратегічний і управлінський консалтинг, программа навчання для бізнес консультантів)

Рішення та дії:

1. Архітектура та система продажів:
Побудував відділ продажів з нуля.
Спроєктував CRM-структуру.
Вдосконалив метод діагностики бізнесу, відцифрував у Coda та Notion.
Описав модель масштабування відділу на 3–6 місяців.

2. Процеси та інструменти:
- Розробив скрипти та follow-up-стратегію.
- Забезпечення продажів (Sales Anablement) : база знань, навчання менеджерів, матеріли (все що необхідно для взаємодії з клієнтом: презентації, профайли, кейси, меми тощо), інтегрованість з відділом маркетингу тощо.
- Визначив і відслідковував метрики, що мають сенс, – ті, що безпосередньо пов’язані з результатом і цілями бізнесу. В першу чергу, це показники успішності продажів: конверсії між етапами воронки, час циклу угоди, відсоток виконання плану (quota attainment), win rate (відсоток виграних угод із тих, що в роботі), середній чек.

3. Команда та управління:
- Сформував команду сейлзів і кваліфікаторів, вибудував процес взаємодії
- Визначив KPI та систему мотивації.
- Проводив адаптацію та навчання менеджерів.

Результат:
Конверсія в угоду: 20–33% з проведеної діагностики (при закладеній макс. 15% відповідно до ринку).
Готова система для масштабування

Part of

from 12.2023 to 01.2025 (1 year 2 months)
Sfors, Київ (Фінанси, банки, страхування)

NDA (Non-Disclosure Agreement)

BDO

from 01.2023 to 01.2024 (1 year)
Tretten Lawyers, Дистанційно (Юриспруденція)

Досягнення:
Побудував систему продажів і посилив позицію компанії в конкурентному B2B-середовищі

Фокус: лідогенерація, конверсія, бренд експертизи, партнерства.

- Вів повний цикл B2B-продажів: від холодного контакту до закриття угоди.
- Самостійно будував потік клієнтів через холодні канали: LinkedIn-аутріч, телефонні продажі, прямі переговори.
- Закривав угоди на галузевих офлайн-івентах та через особисті зустрічі з власниками бізнесу.
- Вибудував експертну присутність компанії як інструмент продажів: створював відеоконтент для YouTube (експертні теми у сфері діяльності компанії),розвивав Telegram-канал як канал прогріву та довіри,писав тексти і готував презентації для комерційних і публічних виступів.
- Розвивав зовнішні партнерства: вибудовував співпрацю з IT-кластерами та професійними спільнотами.

Результат:
Фактично закривав блок Business Development у компанії: від залучення лідів до підтримки відносин із ключовими контактами.

YouTube-канал з експертними матеріалами: https://www.youtube.com/@trettenlawyers/videos

Head of sales

from 04.2022 to 10.2022 (7 months)
Crowe Erfolg Ukraine, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Досягнення:

Зона відповідальності: побудова системи кваліфікації клієнтів і діагностики потреб (послуги: оцінка завданої шкоди внаслідок воєнних дій, релокація підприємств із ТОТ)

Результати та внесок:

- Побудував відділ пресейлів з нуля (6 осіб).
- Розробив скрипти кваліфікації та діагностики.
- Створив CRM-систему на базі Google Sheets під процес пресейлу.
- Вибудував операційну модель з нуля: процес роботи команди, звітність, KPI, систему мотивації, контроль якості виконання.

Проєкт було поставлено на паузу через високу невизначеність, пов’язану з динамікою бойових дій.

Head of sales

from 09.2021 to 02.2022 (6 months)
Big Money Club, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Продажі: телефонні, офлайн зустрічі. Виконання доручень CEO клуба (лідогенерація, канали продажів, живі продажі на зустрічі потенційним кадидатам в члени клубу), президента клуба (розробка презентацій, участь в розробці методологіі діяльності клубу). Створення відділу продажів і все, що стосується операційної діяльності ВП (звіти, навчання, мотивація, планування), приймав участь в роботі над стратегією позиціювання, маркетингу, методологією та іншими напрямками діяльності клубу, проводив мастермайнди студентів і учасників клубу. На час війни діяльність компанії стала на паузу.

Sales manager

from 02.2021 to 02.2022 (1 year)
Big Money University, Київ (Освіта, наука)

Big Money University - Big Money ClubРоль: Sales Manager - Head of Sales

Результати на позиції Sales Manager (6 місяців):

- Приніс компанії понад $260 000 виручки
- Стабільно входив у топ-3 сейлзів команди протягом усього періоду роботи.
- Здійснив унікальний продаж на $5 000 за 5 хвилин з ліда з наявної бази (показник рівня переговорів і кваліфікації клієнта). Зокрема продавав на чеки $1000-10 000
- Вів повний цикл продажів: телефонні продажі, особисті зустрічі, живі закриття на заходах.

Перехід на роль Head of Sales (Big Money Club)

Після зафіксованого результату отримав особисту пропозицію від CEO очолити напрям продажів у Big Money Club.

Результати на позиції Head of Sales:

З нуля побудував відділ продажів і всю операційну модель:система звітності, навчання команди, мотивація, планування, контроль виконання.
За перші 6 місяців роботи залучили 100 членів клубу з нуля. (Ціна участі $2000-10 000)
Для контексту: конкуренти виходили на таку кількість протягом кількох років, не місяців.

Виконував функції Business Development разом із CEO та президентом клубу: лідогенерація, розвиток каналів продажів, живі продажі на зустрічах, інтерв’ю з кандидатами у члени клубу.

Працював напряму з президентом клубу: розробка презентацій, участь у формуванні методології діяльності клубу.

Операційну діяльність компанії було призупинено після початку повномасштабної війни.

Юрист

from 10.2017 to 10.2020 (3 years)
Міністерство оборони України, Головне управління розвитку та супроводження матеріального забезпечення ЗСУ, Київ (Державні організації)

Забезпечення діяльності управління в рамках законодавства.

Лаборант

from 08.2016 to 09.2017 (1 year 2 months)
Київський інститут інтелектуальної власності і права НУ "Одеська юридична академія", Київ (Освіта, наука)

Організація навчального процесу, подій ділового, трудового та навчального характеру.

Education

Одескька юридична академія

Інтелектуальна власність, Київ
Higher, from 2013 to 2021 (8 years)

Отримав ступінь бакалавра та магістра. Два червоних дипломи.

Knowledge and skills

• Notion
• Coda
• FigJam
• Miro
• Google Sheets
• Користувач ChatGPT
• Notebooklm

Language proficiencies

English — average

Additional information

Дякую, якщо ви вже ознайомилися з моїм резюме. Це серйозно підвищує шанси на адекватну і предметну розмову. Якщо ж телефонуєте навмання, наш діалог може швидко перетворитись на коротке знайомство з ввічливою відмовою.

Особливе прохання: не турбуйте щодо пропозицій у сфері фінансових ринків, якщо йдеться про непрозорі моделі, агресивні продажі чи інші проєкти з сумнівною репутацією.
Мій вибір - легальна, фахова робота, а не участь у схемах.

Дякую за розсудливість.

Кейс-профайл можу відправити за запитом.