• PRO

Олена

Керівник відділу продажу, 40 000 UAH

Employment type:
full-time
Age:
38 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Керівник відділу продажу

from 12.2024 to now (8 months)
Академія гештальт терапії, Київ (Освіта, наука)

- Стратегічне управління продажами: розробка та впровадження ефективних стратегій продажів навчальних програм, курсів та тренінгів.
- Підбір та адаптація персоналу: пошук, навчання та розвиток менеджерів з продажів, створення системи наставництва та підвищення кваліфікації команди.
- Аналіз та оптимізація процесів: контроль і вдосконалення воронки продажів, розробка скриптів, стандартизація клієнтського сервісу.
- Взаємодія з маркетингом: розробка спільних промо-кампаній, аналіз ефективності рекламних каналів, участь у створенні контенту та рекламних матеріалів.
- Контроль якості роботи відділу: прослуховування дзвінків, зворотний зв’язок з менеджерами, впровадження ефективних скриптів та технік переговорів.
- Розробка та проведення навчальних програм: організація тренінгів із технік продажів, роботи із запереченнями, психології клієнта.
- Аналітика та звітність: відстеження ключових показників ефективності (KPI), аналіз конверсії, складання звітів для керівництва.
- Розвиток довгострокових відносин із клієнтами: створення програм лояльності, супровід постійних клієнтів, підвищення рівня задоволеності.

Адміністратор ресторану

from 08.2023 to 08.2024 (1 year)
Ханамі Юнік, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Адміністратор готелю

from 09.2022 to 04.2023 (7 months)
Gremi Hotel, Драгобрат (Готельно-ресторанний бізнес)

Майстер з відновлення волосся

from 04.2021 to 02.2022 (10 months)
Власна справа, Київ (Краса, фітнес, спорт)

Керівник відділу продажу

from 06.2020 to 03.2021 (9 months)
Еміграційний центр Garant, Київ (Туризм)

- Побудова та розвиток відділу продажів: створення ефективної структури команди, регламентація бізнес-процесів.
- Розробка та впровадження нової стратегії продажів: оновлення технік переговорів, скриптів та воронки продажів для підвищення ефективності.
- Робота з великими угодами: укладення контрактів із чеками від 100 000$ до 1 500 000$.
- Залучення преміальних клієнтів: робота з високоприбутковими інвесторами, які оформлювали громадянство через нерухомість, бізнес-інвестиції чи внески у фонди розвитку держав.
- Підбір, навчання та розвиток персоналу: адаптація нових менеджерів, впровадження системи наставництва та підвищення кваліфікації команди.
- Переговори з міжнародними партнерами: співпраця з державними установами, юридичними фірмами, девелоперами та банками в країнах-учасниках програм громадянства (Іспанія, Потугалія, Греція, США, Вануату, Карибські острови, Франція, Британія, Туреччина).
- Контроль виконання плану продажів: управління показниками KPI, розробка ефективної системи мотивації співробітників.
- Аналіз ринку міграційних програм: моніторинг змін у законодавстві, оновлення пропозицій відповідно до актуальних умов та можливостей інвестування.
- Оптимізація взаємодії з маркетингом: створення рекламних кампаній для цільової аудиторії, контроль якості лідів та контенту.
- Підготовка аналітичних звітів: відстеження конверсій та ефективності каналів залучення клієнтів.
- Редагування та підготовка статей для ЗМІ: PR-кампанії, підвищення впізнаваності бренду через публікації в міжнародних медіа.

Менеджер з продажу

from 09.2019 to 06.2020 (9 months)
Еміграційний центр Garant, Київ (Туризм)

- Консультація клієнтів щодо програм отримання тимчасового (ТМП), постійного (ПМП) проживання та громадянства через інвестиції.
- Виявлення потреб клієнта та підбір оптимального варіанту інвестування з урахуванням бюджету, цілей та країни інтересу.
- Підбір та продаж об'єктів інвестування: нерухомості (Іспанія, Португалія, Греція, країни Карибського басейну), бізнес-інвестицій, державних фондів.
- Проведення переговорів із клієнтами: презентація програм, роз’яснення умов, супровід у прийнятті рішення.
- Повний супровід клієнта на всіх етапах угоди – від першої консультації до отримання документів та фінального оформлення громадянства.
- Організація та участь у ділових зустрічах з партнерами, юристами, девелоперами та державними представниками.

Керівник напрямку

from 01.2018 to 01.2019 (1 year)
Завод котлів, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розвиток мережі в регіоні
- розширення клієнтської бази, проведення зустрічей з кліентами
- робота з постачальниками
- складський облік
- робота з підрядниками
- контроль виконання робіт на об'єкті
- відвідування виставок та конференцій

Старший менеджер відділу альтернативної енергетики

from 09.2017 to 01.2018 (4 months)
ТОВ "Інтек Енерджі Груп", Київ (Енергетика)

- співпраця та побудова взаємовигідних відносин з виробниками та постачальниками
- моніторинг державних тендерів та подача заявок
- підбір обладнання для об'єктів
- відвідування виставок за напрямком

Регіональний менеджер

from 01.2017 to 10.2017 (9 months)
ТОВ Аіс Груп, Запоріжжя (Енергетика)

- розширення дилерської мережі на території України
- пошук та залучення нових клієнтів та партнерів
- складання договорів, комерційних пропозицій
- контроль дотримання термінів поставки
- відвантаження товару
- підготовка супутніх документів на відвантаження (рахунки, накладні, акти)
- контроль взаєморозрахунків с партнерами та клієнтами
- відвідування виставок та форумів.

Менеджер з продажу

from 05.2013 to 09.2016 (3 years 4 months)
Держінвест, Запоріжжя (Юриспруденція)

- розширення клієнтської бази за допомогою холодних дзвінків
- робота з сегментом B2B (банківські гарантії)
- побудова довгострокових відносин із клієнтами
- укладання договорів на довготривале співробітництво

Менеджер з продажу

from 03.2012 to 03.2013 (1 year)
ТОВ "Евромобайл", Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

- пошук нових клієнтів
- холодні дзвінки
- робота з існуючою базою клієнтів
- укладання договорів
- контроль відправки товару клієнтам
- відвідування тренінгів, семінарів та конференцій.

Продавець-консультант

from 03.2011 to 11.2011 (8 months)
Магазин одягу та взуття, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

- консультація покупців
- викладення товару
- підтримання порядку у торговому залі

Менеджер із залучення клієнтів

from 09.2010 to 03.2011 (6 months)
ПАТ "Банк Російський Стандарт", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- залучення клієнтів
- консультація клієнта по продуктам банку
- оформлення кредиту

Менеджер з продажу

from 11.2008 to 05.2010 (1 year 6 months)
ПП "Присяжнюк С.В.", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота з існуючою базою клієнтів
- пошук нових клієнтів
- укладання договорів
- інвентаризація
- робота з постачальниками
- робота з сегментом В2В та В2С

Менеджер з продажу

from 03.2008 to 11.2008 (8 months)
Телемагазин, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

- обробка вхідних заявок від клієнтів
- виявлення потреб
- консультація по продукту
- укладання угоди
- продаж в сегменті В2С.

Адміністратор торгівельного залу

from 01.2007 to 01.2008 (1 year)
Мережа супермаркетів Велика Кишеня, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

- складання робочого графіку продавців
- підтримання порядку у торговому залі
- взаємодія з усіма підрозділами магазину
- вирішення конфліктних ситуацій усередині колективу та з покупцями
- контроль безперебійної роботи всіх співробітників торгового залу (продавці, касири)

Education

Запорізький електротехнічний технікум-коледж

Програмування електро-обчислювальної техніки, Запоріжжя
Specialized secondary, from 2002 to 2006 (4 years)

Knowledge and skills

  • Користувач ПК
  • MS Office
  • Бітрікс24
  • AmoCRM
  • Уміння аналізувати
  • Ведення переговорів
  • Управлінські навички

Language proficiencies

  • Ukrainian — fluent
  • English — beginner

Additional information

- комунікабельна
- є навички роботи з великими чеками (від 100 000 евро)
- швидко засвоюю нову інформацію
- відповідальна
- наполеглива
- цілеспрямована

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: