Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/918875/

Work experience

Директор з розвитку

from 04.1999 to now (26 years 4 months)
"Бізнес Маркетинг Продажи", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вітаю Тебе, дорогий друже!
Мене звуть Віктор, і я займаюся розвитком продажів більше 25 років.
Запустити проект із нуля, вивести на ринок нову ТМ, розробити стратегію та тактику, розвинути, масштабувати, навчити, створити структуру.
Консалтингові послуги
Моя участь у проектах:
Страхові продукти, фінпослуги, курси онлайн навчання, продажі по телефону, навчання сейлів ;
СІК «Родинний Добробут»
Управління органічною фермою;
Оренда комерційної нерухомості (взяття-здача);
Виробництво питної води ТМ "Здорова Вода" (ТОВ "Екософт") організація з нуля роздрібних точок;
Доставка питної води ТМ "Здорова Вода" запуск з нуля;
Побутова хімія - організація дистрибуції по Києву та області;
Кав'ярня, коктейль-бар, відкриття з нуля з виведенням на прибуток;
Тютюнові вироби - дослідження ринку, вхід до мережі Києва та області;
Стоматологічні матеріали, стоматологічне обладнання (ТМ Dentsply Sirona, Ivoclar Vivadent, Waterpulse) аналіз ринку, відкриття філії в Києві;
01.05.2008 - 01.09.2011
ФГ «ЗОРЯ»
Директор з розвитку
01.01.2007 – 01.05.2008
Голландсько-українська група компаній «OLVIA»
ТОВ «Акротрейд»
(торгово-логістичний комплекс із зберігання, переробки та заморожування свіжих овочів та фруктів)
Комерційний директор групи компаній.
01.02.2004 – 01.01.2007
ТОВ Київський лікеро-горілчаний завод «Столичний Стандарт»
Начальник відділу VIP-клієнтів
Начальник відділу маркетингу
01.12.2003 – 01.02.2004
КФ ПП "Український продукт" ТМ "Геркулес"
Начальник відділу маркетингу
10.04.2001 – 01.12.2003
КФ ПП «Український продукт» морозиво та напівфабрикати ТМ «Геркулес»
Адміністратор торгової мережі
09.01.2001 – 01.04.2001
ПІІ ТОВ Київський лікеро-горілчаний завод «Еванс ЛТД»
Фахівець зі збуту
04.01.2000 – 01.08.2000
ЗАТ «Ділайн»
HoReKa - морепродукти
Менеджер з продажу
30.04.1999 – 04.01.2000
ТОВ «Лаванда» ексклюзивний представник в Україні ТМ «Scholler» - морозиво,
ТМ «Hortex» - овочеве та фруктове заморожування, ТМ «Emborg» - морепродукти.
Менеджер з продажу.
Розвиток продажів по Україні: В2В, В2С, FMCG, HoReKa, нерухомість, агросфера, медицина, страхування, виробництво, обладнання, консалтинг, HR-сфера, маркетинг;
1000+ задоволених клієнтів, успішних проектів;
на керівних посадах 18 років;
роботи у StartUP, виведенні на прибуток нових проектів;
антикризового управління;
запровадження CRM-системи, оптимізація процесу;
"реанімації" існуючих відділів, проведення реструктуризації, реорганізації; проведення переговорів різних рівнях (топ-менеджерами, ЛПР); співпраці із зарубіжними партнерами та клієнтами (Данія, Англія, Голландія, Італія, Німеччина, Польща);
управління штатом від 350 осіб; рекрутинг, наставництво, навчання, мотивація; бюджетування, управлінський облік, управління фінансовими ресурсами; розуміння специфіки сфери продажу,
послуг, знання сучасних технологій у продажах, маркетингу, аналітиці;
знання маркетингу та маркетинг-міксу;
навички публічних виступів, ораторське мистецтво;
систематичні відвідування

Education

Школа Генерального Директора

Тренды и Практики для восстановления Вашего бизнеса в условиях пандемии, Киев
Higher, from 2020 to 2021 (1 year 1 month)

Корректировать стратегию своей компании, опираясь на растущие модели потребления, рынки и ниши.
Самостоятельно предугадывать тренды на основе анализа рынков и экономики в целом.
Принимать обоснованные решения в условиях неопределенности.
Учитывать при стратегическом планировании сложившиеся во время пандемии тренды.

Additional education and certificates

. (Аналитический центр «Параллель», тренинги ПЗУ, Академия «OLOS», «Isaac Pintosevich Systems», «Международный Институт Бизнеса»

1999 - 2020

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• CRM
• Битрикс24
• MS Project
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Самостійність
• Управління командою
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Користувач 1С
• AmoCRM
• Проведення презентацій
• Пунктуальність
• Продаж нерухомості
• Неконфліктність
• Підбір керівного персоналу
• Підбір персоналу для рітейлу
• Побудова HR-бренду
• Проведення тренінгів
• Аналіз метрик рекрутингу
• Онбординг персоналу
• Hurma
• Соната
• Clevestaff
• E-Staff
• ICIMS Recruit
• Стресове інтервʼю
• Ведення кадрового обліку

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Я знаю, як вибрати оптимальну стратегію просування товарів на ринку, адаптувати західні стратегії до українських стандартів. Маю високий рівень знань у ціноутворенні, бюджетуванні. Я володію практичними знаннями у сфері продажів, розробки та введення нових продуктів на ринок, процесів та процедур планування та обліку.
Я вмію оцінювати потенціал компанії над ринком з погляду: ціни, сервісу, позиціонування, рекламних можливостей, попиту. Також вмію виявити сильні та слабкі сторони, запропонувати стратегію розвитку, розробити рекламні активності, розрахувати ефективність.