Contact information

The job seeker has entered a phone number.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9235708/

Work experience

Продукт-менеджер

from 12.2023 to now (2 years 3 months)
АВ метал груп, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Аналіз ринку трубної продукції України, міжнародних ринків труб та металопрокату та їх впливу на ринок України, використовуючи будь-які доступні зовнішні джерела інформації
•Аналіз цінової політики головних конкурентів
•Формування та постійна зміна цінової політики компанії з метою досягнення максимальних результатів у маржинальному прибутку, оборотності товарів та збільшенні продажів
•Постійний контроль зворотного зв’язку від клієнтів відносно цінової політики компанії
•Узгодження дисконтів від прайс-листу компанії
•Керування закупівлями сировини для власного виробництва труб
•Керування закупівлями трубної продукції на міжнародих ринках
•Организація та контроль постачання сировини та готових труб морським шляхом
•Щомісячне формування плану закупівель сировини та готових труб з урахуванням ринкових трендів та із зазначенням бажаних цін закупівлі
•Щомісячне формування плану виробництва труб, враховуючи потреби філіальної мережі, наявність сировини, та виробничі потожності з метою виходу на максимальні обсяги виробництва при мінімальній собівартості.

Досягнення
•за 6 місяців досягнено збільшення обсягів виробництва на 37%, як наслідок цього, зменшено закупівлю труб інших виробників та збільшено долю труб власного виробництва у продажах компанії
•за цей же період досягнено збільшення продажів на 25%
•за рахунок збільшення обсягів виробництва, досягнуто зменьшення собівартості труб власного виробництва на 3-7%

Комерційний директор

from 01.2020 to 09.2023 (3 years 9 months)
Максима Метал Сервiс, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Аналіз ринку металопрокату України, міжнародних ринків металопрокату та їх впливу на ринок України, використовуючи будь-які доступні зовнішні джерела інформації
•Аналіз цінової політики головних конкурентів
•Формування та постійна зміна цінової політики компанії з метою досягнення максимальних результатів у маржинальному прибутку, оборотності товарів та збільшенні продажів
•Постійний контроль зворотного зв’язку від клієнтів відносно цінової політики компанії
•Узгодження дисконтів від прайс-листу компанії
•Постійне покращення продукту компанії з метою підвищення лояльності постійних клієнтів та залучення нових клієнтів
•Узгодження з власниками компанії, на запит менеджерів, лімітів кредитування клієнтів, та перевірка благонадійності цих клієнтів
•Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів
•Щомісячне формування плану закупівель для відділу постачання, з урахуванням ринкових трендів та із зазначенням бажаних цін закупівлі
•Узгодження з відділом постачання переліку постачальників та вироблення стратегії роботи з ними для отримання максимального прибутку компанії

Досягнення
•До закінчення 2021р. досягнуто приросту з продажу у 65% (30 000т. в 2019р. и 49 600т. в 2021р.)
•Досягнуто періоду середньої оборотності складських товарів 30 календарних днів
•Досягнуто зростання кількості клієнтів на 48% до закінчення 2021р. порівняно з 2019р.
•Розроблено та впроваджено стратегію та алгоритм дій компанії в різних ситуаціях на ринку металопрокату: стратегію роботи в умовах зростаючих ринкових цін, стратегію роботи в умовах падіння ринкових цін, стратегію роботи в умовах стабільних ринкових цін

Керівник відділу продажів

from 10.2015 to 12.2019 (4 years 3 months)
Максима Метал Сервiс, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Побудова команди відділу продажів
•Побудова бізнес-процесів у відділі продажів, а також бізнес-процесів між відділом продажів та іншими підрозділами компанії
•Контроль за виконанням співробітниками відділу продажів показників активності та результативності
•Допомога менеджерам відділу продажів у переговорах із клієнтами
•Узгодження з власниками компанії, на запит менеджерів, лімітів кредитування клієнтів, та перевірка благонадійності цих клієнтів
•Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів
•Робота з простроченою дебіторською заборгованістю
•Формування цінової політики компанії
•Контроль за відповідністю цін компанії ринковим цінам та коригування цін відповідно до трендів ринку (зростаючий ринок, падаючий ринок)
•Формування складської матриці компанії та щомісячного плану закупівель

Досягнення
•Сформовано та навчено команду з 9 професійних та досвідчених менеджерів з продажу, яка працює у тому ж складі по теперішній час
•До закінчення 2019р. досягнуто приросту з продажу у 37% (22 000т. в 2015р. и 30 000т. в 2019р.)
•З 2016р. почали проводитися планові закупівлі імпортних товарів, було налагоджено планове співробітництво з багатьма закордонними постачальниками та розширений товарний асортимент компанії

Менеджер з продажу металопрокату

from 06.2007 to 09.2015 (8 years 4 months)
Максима Метал Сервiс, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Реалізація металопрокату із складської наявності компанії відповідно до плану продажу
•Самостійний пошук клієнтів
•Комплексна обробка та комплектація замовлень клієнтів зі складу компанії та зі складів компаній-партнерів
•Постійне поповнення клієнтської бази
•Проведення переговорів та укладання договорів з постачальниками, у разі, якщо це необхідно для комплектації замовлення клієнта

Досягнення
•У грудні 2011р. встановлено рекорд компанії з власних продажів за 1 місяць – 1684 т., дійсний по теперішній час
•Укладено договір з Донецьким металургійним заводом у 2010р. та к 2011р. досягнуто щомісячного обсягу особистих продажів продукції цього заводу 1200 т.
•Укладені договори та розпочато співпрацю з багатьма провідними заводами-виробниками металоконструкцій за рахунок оперативного відвантаження листового металопрокату, виробленого Донецьким металургійним заводом, у розкрій, оптимальний для виробництва металоконструкцій

Менеджер з продажу металопрокату

from 11.2004 to 05.2007 (2 years 7 months)
ПП "СПЛАВ", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Реалізація товару із складської наявності
•Обробка вхідних дзвінків
•Регулярна комунікація з клієнтами, інформування їх про надходження нових товарів
•Просування товарів компанії в інтернеті
•Підготовка відвантажувальних документів, а також первинної бухгалтерської документації

Головний фахівець з питань комп’ютеризації

from 01.2004 to 10.2004 (10 months)
Прокуратура Дніпропетровської області, Дніпро (Державні організації)

Посадові обов’язки: контроль та підтримання нормального функціонування всього парку цифрової техніки Дніпропетровської обласної прокуратуры, а також при необхідності, участь у слідчих діях у якості експерта.

Стажер-викладач

from 07.2002 to 01.2004 (1 year 7 months)
Придніпровська державна академія будівництва та архітектури, Дніпро (Освіта, наука)

Посадові обов’язки: проведення учбового процесу, переддипломні консультації студентів.

Education

Придніпровська державна академія будівництва та архітектури

: Автоматизація та комп’ютерно-інтегровані технології, Дніпро
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Additional education and certificates

Програма «ТОП-МЕНЕДЖЕР». Школа системного бізнесу «Бізнес Конструктор». Бізнес тренер – Кирило Куницкий. 2017р.

2017р. 5 мiсяцiв

Програма «ПЕРЕГОВОРНИК». Школа системного бізнесу «Бізнес Конструктор». Бізнес тренер – Андрій Яценко. 2019р.

2019р. 4 мiсяцi

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С

Language proficiencies

English — beginner