Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9243223/?puid=1562645

Work experience

Територіальний менеджер

from 05.2025 to now (9 months)
SMK Distribution, Львів (Харчова промисловість)

SMK Distribution, Львів (Харчова промисловість)

- Запуск нової команди на території Закарпатської обл., а саме: підбір, адаптація та навчання команди у складі 5 ТА та 1 ТМ.
- Досягнення таких показників у перший місяць запуску завдяки успішним переговорам та активностям у наявних ТТ:
Покриття — 303 ТТ.
Продажі — 7,5 т ГМП.
-Пошук та підписання договорів на оренду складського й офісного приміщень на територіях запуску нових ексклюзивних команд.
-Постановка та донесення задач щодо розвитку територій і підключення нових ТТ.
-Виконання показників дистрибуції фокусних позицій та новинок.
-Аналіз рентабельності маршрутів та їх оптимізація.
-Аналіз АКБ різних компаній для складання оптимальних маршрутів підключення нових ТТ.
-Розробка та впровадження перемаршрутизації Львівської області, перехід із 3 СВ до 4 СВ та з 18 ТА до 22 ТА.
-Підбір, навчання та адаптація персоналу різного рівня — від ТА до ТМ.
-Збільшення АКБ у Львівській обл. з 1437 ТТ до 1990 ТТ, у Закарпатській — з 10 ТТ до 303 ТТ.
-Розробка маршрутів з нуля та планування відвідувань ТТ для кожного торгового агента.
-Керував командою з 5 ТА та 1 ТМ у Закарпатській обл., а також 4 СВ та 22 ТА у Львівській області.
-Пройшов тижневий тренінг «SMK Distribution — Мудрість підприємця».
-Володію програмами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Spot2R, OverSeer, Effie.

Менеджер з розвитку

from 02.2025 to 04.2025 (3 months)
SMK Distribution, Львів (Харчова промисловість)

-Запуск і розвиток територій Миколаїв, Новий Розділ, Ходорів: збільшення з 8 ТТ і 150 кг ГМП до 77 ТТ і 1,9 т ГМП. Результат досягнуто завдяки підключенню мереж, роздрібних та спеціалізованих ТТ, брендуванню магазинів та активностям у діючих точках.
-Адаптація нових та навчання діючих ТА у Львівській і Волинській областях.

Супервайзер

from 09.2024 to 02.2025 (6 months)
Біскотті, ТзОВ, Львів (Харчова промисловість)

-Закриття 3 вакансій із подальшою адаптацією та навчанням ТП.
-Розвиток і збільшення продажів на довіреній території завдяки активностям у мережах та плановим польовим тренуванням із ТП.
-Виконання 80% планових показників.
-Переговори з ключовими клієнтами та мережами для збільшення частки асортименту компанії.
-Планування та контроль виконання показників.
-Робота з аналітикою: аналіз якісної та кількісної дистрибуції новинок, робота з акціями, ротація та управління асортиментом.
-Розробка маршрутів і планування відвідувань ТТ для кожного торгового агента.

Досягнення:
Продажі в кг: з 10 т до 18 т/місяць.
Загальний продаж у грн: з 1,1 млн до 1,7 млн/місяць.
АКБ: зростання з 448 ТТ до 543 ТТ.

Торговий представник з авто

from 02.2024 to 08.2024 (7 months)
Біскотті, ТзОВ, Львів (Харчова промисловість)

-Розвиток нової торгової марки на території Миколаїв, Новий Розділ, Солонка.
-Підключення ключових клієнтів.
-Збільшення долі торгової марки на полиці до 23% — найвищий показник серед кондитерських виробів на ввіреній території.

Досягнення, що сприяли переведенню на посаду СВ:
-Продаж власної ТМ у кг: з 517 кг до 2,4 т/місяць (+364%).
-Продаж у грн: з 65 тис. до 322 тис. грн/місяць (+392%).
-АКБ: зростання з 43 ТТ до 105 ТТ.
-Пройшов тижневий тренінг «Тренінг з продажів».
-Займав перші місця у виконанні показників, отримав призове місце у квартальному проєкті «SUMMER CULT 2024».

Торговий представник з авто

from 06.2023 to 01.2024 (8 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Львів (Харчова промисловість)

-Робота з дебіторською заборгованістю, залучення нових клієнтів, збільшення продажів.
-Виконання всіх планових показників протягом 6 місяців.
-Робота з ключовими клієнтами.
-Збільшення продажів фасованої групи з 1,2 млн до 1,7 млн/місяць.
-Зростання продажів завдяки розширенню асортименту, збільшенню долі полиці та встановленню брендового обладнання.
-Пройшов тижневий «Тренінг з продажів».

Торговий представник з авто

from 01.2023 to 06.2023 (6 months)
Галичина-Табак, ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Робота з дебіторською заборгованістю, залучення ключових клієнтів, збільшення продажів.
-Виконання всіх планових показників протягом 6 місяців.

Досягнення:
-Збільшення обсягів продажів на 225%: з 200 тис. грн до 450 тис. грн.
-Збільшення АКБ з 60 ТТ до 105 ТТ.

Менеджер з гуртової торгівлі

from 05.2020 to 01.2023 (2 years 9 months)
ОРСП Шувар, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Робота з ключовими клієнтами.
-Ведення дебіторської заборгованості та розширення асортименту.

Education

Національний Університет ,,Львівська Політехніка,,

Зовнішньоекономічна діяльність, Львів
Higher, from 2024 to 2025 (1 year)

Національний Університет ,,Львівська Політехніка,,

Менеджмент, Львів
Higher, from 2019 to 2022 (3 years)

ЛДКХПП НУХТ

Маркетинг, Львів
Specialized secondary, from 2016 to 2019 (3 years)

Knowledge and skills

• Організованість
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• MS Excel
• Користувач 1С
• Впевненість
• Розвиток продажу
• Самомотивація

References

• Черних Андрій Олексійович

  Черних Андрій Олексійович

  Директор філії, SMK Distribution

  Contact details are hidden

• Молофій Юрій Ярославович

  Молофій Юрій Ярославович

  Начальник торговельного відділу, SMK Distribution

  Contact details are hidden