Андрій

Андрій Усенін

ОСОБИСТІ ДАНІ

Адреса 42 кв. 2 в Микільсько-Слобідська, Київ, Україна
М: [open contact info](look above in the "contact info" section).
E:[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 04.02.1975 р
Одружений, троє дітей
Мова: англійська - на високому рівні.

МЕТА: Генеральний директор, операційний директор
ПРОФІЛЬ
Професіонал із продажів та управління бізнесом із підтвердженою репутацією та більш ніж 25-річним досвідом роботи у сфері продажів FMCG. Мотивований і орієнтований на результат, високопродуктивний і працьовитий.
• Сильні аналітичні, управлінські та організаційні здібності;
• Досвід у створенні команд, здатність виконувати завдання в напруженому багатонаціональному середовищі;
• Сильні міжособистісні та комунікативні навички;
• Бізнес-планування, аналіз результатів;
• Сильні навички продажів, маркетингу та дистрибуції;
• Досвід інтеграційних та оптимізаційних процесів під час M&A;
• Володіння відмінними навичками роботи з клієнтами;
• Здатність завжди зберігати рівновагу, розвивати бізнес, оцінювати можливості та ризики, а також пропонувати нові інноваційні рішення для вирішення проблем;

Досвід роботи:
вересень 2019 р. – п.
Компанія: Фонд прямих інвестицій A2B, https://a2b.unity.com.ua/
Посада: Керуючий партнер
Обов'язки:
• Розробка та реалізація інвестиційної стратегії фонду з урахуванням короткострокових і довгострокових цілей.
• Проведення аудиту підприємств для оцінки їхньої фінансової, операційної та управлінської ефективності.
• Реструктуризація бізнесів: розробка та впровадження заходів щодо підвищення їхньої конкурентоспроможності, оптимізації витрат та покращення фінансових показників.
• Ідентифікація перспективних проектів для інвестування та проведення due diligence для оцінки ризиків і потенційної прибутковості.
• Управління інвестиційним портфелем фонду: моніторинг результатів, прийняття рішень щодо реінвестування або виходу з проектів.
• Побудова та підтримка партнерських відносин з бізнесами, інвесторами та іншими зацікавленими сторонами.
• Участь у роботі рад директорів портфельних компаній для контролю за реалізацією стратегій розвитку.
• Пошук можливостей для масштабування бізнесів та забезпечення їх виходу на нові ринки.
• Контроль за фінансовою звітністю портфельних компаній
• Розвиток команди: наставництво для молодших партнерів, залучення нових експертів.
Ключові досягнення:
• Сформував інвестиційний фонд
• Залучив інвестиції та розмістив у диверсифікованій проекті
• Досягнуто цільовий фінансовий результат
• Проведено успішні аудити підприємств із виявленням ключових проблем і зон для росту.
• Реалізував програми реструктуризації бізнесів, які призвели до підвищення їхньої операційної ефективності та зростання прибутковості.
• Сформував збалансований інвестиційний портфель, який забезпечує досягнення цільової дохідності фонду.
• Залучив інвестиції у високо потенційні бізнеси та створив нові економічні можливості.
• Створив борди портфельних компаній, що сприяло успішній реалізації стратегічних планів.
• Забезпечив вихід фонду з інвестицій із максимальним прибутком та мінімальним ризиком
• Розширив присутність портфельних компаній на нових ринках і збільшив їхні частки на існуючих.
• Встановив довготривалі партнерські відносин із ключовими стейкхолдерами, що підвищило репутацію фонду.
• Забезпечив прозорість та якість управління, що сприяло довірі з боку інвесторів та інших зацікавлених сторін.
• Розвив професійну команду здатну реалізовувати комплексні інвестиційні проекти.

Червень 2017 - Вересень 2019
Компанія: АТ ВО Конті, http://www.konti.com/ua
Посада: Генеральний директор
Обов'язки:
• Керував всіма сферами діяльності-виробництвом, кадрами, продажами, маркетингом і фінансами;
• Формував та керував стратегією бізнесу;
• Керував фінансовим результатом, звітуючи перед наглядовою радою;
• Визначав напрямки зростання та розвитку бізнесу;
• Координував розвиток бізнесу, ефективність функціонування і прямих підлеглих;
Ключові досягнення:
• Створив та реалізував стратегію розвитку бізнесу
• Сформував нову управлінську команду;
• Впровадив ефективну систему мотивації персоналу та КРІs;
• Провів аудит усіх бізнес-функцій, бізнес-функції були реформовані;
• Створив відділ персоналу та якості з впровадженням усіх процесів;
• Цільові показники прибутку досягнуто (2017&2018);
• Досягнуті та утримані лідерські позиції в основних категоріях;
• Зміцненні ринкові позиції бізнесу завдяки виходу на ринок нових видів продукції, в тому числі проекту з аутсорсингом виробництва;
• Розроблено стратегічний бізнес-план розвитку (новий виробничій майданчик) та реалізовано відповідно до плану.
Підлеглі: до 3000 осіб.

Жовтень 2009-серпень 2016
Компанія: Бель – Шостка, Україна та країни СНД. / https://bel-ukraine.com/en/
Посада: Комерційний директор
Обов'язки:
• Очолював відділ продажів компанії та відповідав за ефективність операцій;
• Розроблював стратегії, тактики, планів продажів;
• Керував продажами шляхом розвитку відносин із дистриб’юторами, партнерами Modern Trade;
• Виявляв бізнес-можливості на цільових ринках, реалізовував та звітував про них;
• Виконував роль амбасадора при формуванні бізнес моделі;
• Складав бюджети та виконував всіх заходів із продажу та торгового маркетингу;
• Відповідав за фінансовий результат;
• Відповідав за збільшення частки ринку в Україні та максимізації нових можливостей для розвитку бізнесу;
• Керував повсякденними операціями відділу продажів, зосереджуючись на стратегічних цілях;
• Відповідав за досягнення планових показників щодо прибутковості та продажів;
• Створював та забезпечував напрям розвитку відділу продажів.
Ключові досягнення:
• Відділ продажів був повністю реструктуризований і мотивований;
• Організація дистриб'юції була повністю перероблена;
• Створено та впроваджено стандарти продажу та дистрибуції;
• Досягнуто найвищого рівня розповсюдження продукції;
• WW#1 LVQR/Весела Корівка Бренд був запущений і досягнув лидерских позицій;
• Досягнуто міцного лідерства на ринку, 58% MS in Value in PC Market;
• Сформував організаційні зміни, забезпечуючи подальше зростання компанії;
Червень 2000 - жовтень 2009
Компанія: «ДАНОН» Україна. Данон /http://danone.ua/?L=1#danone
Посада: Директор з продажу в Україні
Обов'язки:
• Розробляв, планував та впроваджував стратегію та тактику як для сучасної торгівлі, так і для традиційних торгових каналів, щоб забезпечити зростання категорії та компанії;
• Керував переговорними стратегіями з ключовими клієнтами та дистриб’юторами;
• Встановлював основні принципи та схвалював інвестиції в торгівлю: наприклад, умови торгівлі, витрати на активацію, капітальні витрати на дистрибуцію;
• Планував, контролював та переглядав витрати на продаж і дистрибуцію;
• Проектував організації з продажу та дистрибуції;
• Очолював та розвивав команди з продажу та дистрибуції;
• Відповідав за зростання та прибутковість бізнесу та клієнтів;
• Стимулював розвиток категорії та лідерство (проект Cat Man) у всіх торгових каналах;
• Встановлював та впроваджував стандарти виконання в POS на основі розуміння клієнтів і покупців і відповідно до найкращих у своєму класі стандартів на міжнародному ринку;
• Розробив необхідну підтримку (процеси, системи, інструменти), щоб забезпечити ефективне управління продажами;
• Забезпечив найкраще обслуговування клієнтів (прийом замовлення, доставка клієнту) через ефективні логістичні операції з найменшими витратами;
• Постійний розвиток команди (процес продуктивності та розвитку, програма навчання)
Ключові досягнення:
• Відділ продажів був оновлений, відданий і мотивований;
• Комерційні плани перевиконано;
• Проект CATMAN успішно реалізований;
• Для забезпечення подальшого розвитку компанії були проведені організаційні зміни;
• Було посилено відділи ключових клієнтів, відділи розвитку продажів і торгового маркетингу.
Підлеглі: близько 500 осіб.

Компанія: «ДАНОН» Україна, Листопад 2006-червень 2009,
Посада: Національний менеджер з продажу в Данон Україна

Компанія: «ДАНОН» Україна, Квітень 2004-листопад 2006
Посада: Менеджер з непрямих продажів в Україні

Компанія: «ДАНОН» Україна, Липень 2000-квітень 2004
Посада: Регіональний менеджер з продажу (східний, південний регіони України)

Компанія: ПП "Диск", Січень 1999-липень 2000
Посада: Менеджер з продажу (роздрібна торгівля) в Харкові

Освіта та навчання:
1992-1998 роки
Харківський державний політехнічний університет, Україна;
Кваліфікація інженера-електронника.

2009- 2016 Тренінги Corporate Bel Groupe
2000-2009 Корпоративні тренінги DANONE
2006-2007 Корпоративні фінанси. TOC. Apple Consulting.
2006 Управління категоріями. Mercury International.
2005-2006 Керівництво. Керування конфліктами Leader Group.
2004 Ефективні переговори. Бізнес-система.
2002-2003 Лідерство в бізнесі. Техніки спілкування. Майстер бізнесу.
2002 Організація роботи менеджерів. Майстер бізнесу.
1999 Технології продажів. Лабораторія тренінгових технологій.
1999 Побудова успішної структури продажів. Лабораторія тренінгових технологій.
1999 Психологічний супровід менеджменту. Лабораторія тренінгових технологій.
1999 Методи ведення переговорів. Лабораторія тренінгових технологій.
1996 Організація проекту. Лідерство. Тайм-менеджмент AIESEC.
1995 Оптимізація бізнес-процесів. PW&C.