Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/924976/

Work experience

Национальный менеджер

from 07.2020 to 07.2021 (1 year)
Торгово-виробнича компанія "Щедро", Тбілісі (Харчова промисловість)

• Відповідальність за KPI та кінцевий результат на території Грузії.
• Розробка та адаптація стратегії продажів брендів у різних групах товарів на всіх рівнях виконання завдань.
• Визначення короткострокової та довгострокової стратегії; політики маркетингу та збуту; планування закупівель та продажів імпортера.
• Розробка та оперативне управління маркетинговим бюджетом.
• Формування маркетингових планів для всіх напрямків та товарних груп.
• Аналіз та розрахунок витрат на виведення на ринок нових продуктів.
• Виведення ринку нових брендів, товарних груп.
• Досвід розробки та запуску нових торгових марок з "нуля".
• Реалізовано проекти «Private label» для рітейлерів.
• Координація та контроль діяльності торгових команд на імпортері та дистриб'юторах;
• Систематичний моніторинг часток ринку, збільшення частки ринку на розрізі сегментів збуту.
• Формування та управління ціновою політикою;
• Забезпечення виконання показників кількісної та якісної дистрибуції;
• Участь у формуванні бюджетів та планів трейд-маркетингових активностей, контроль їх реалізації, оцінка ефективності;
• Забезпечення ефективного документообігу та регламентованої звітності.

Директор представництва

from 02.2017 to 06.2020 (3 years 4 months)
ТОВ «Ласунка Джорджія», Тбілисі (Харчова промисловість)

• Стратегічне, оперативне управління та розвиток бізнесу Компанії на території Грузії;
• Розробка та реалізація стратегії продажів у країні;
• Планування та прогнозування річного плану продажу, річного бюджету доходів та видатків;
• Забезпечення виконання річних, місячних планів продажу та контроль обсягів продажів по країні, складених на основі річного плану розвитку по країні;
• Забезпечення виконання річного прибутку по країні;
• Аналіз, оптимізація та контроль усіх бізнес-процесів компанії – продаж, фінанси, маркетинг, персонал, операційна та адміністративна діяльність;
• Формування та управління ціновою політикою;
• Ведення комерційних переговорів із учасниками продажів;
• Координація та контроль діяльності торгових команд на представництві та дистриб'юторах;
• Забезпечення ефективного документообігу та розробка мотиваційних критеріїв та регламентованої звітності;
• Забезпечення дотримання вимог місцевого та міжнародного законодавства.

Менеджер з розвитку бізнесу у країнах Закавказзя

from 04.2014 to 02.2017 (2 years 10 months)
ТОВ «Ласунка», Тбілисі (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління продажами на території Грузії, Вірменії та Азербайджану;
• Анкетування та визначення складу імпортерів;
• Вибудовування ефективної структури взаємодії між Компанією та імпортерами;
• Проведення переговорів з дистриб'юторами та ключовими клієнтами;
• Забезпечення досягнення операційних результатів у всіх каналах збуту;
• Розробка комерційної політики (робота з ціноутворенням, аналіз та управління прибутковістю продажів)
• Забезпечення виконання показників кількісної та якісної дистрибуції;
• Забезпечення виконання планів щодо вибірки та планів продажу за імпортерами;
• Здійснення планування та бюджетування;
• Участь у формуванні бюджетів та планів трейд-маркетингових активностей, контроль їх реалізації, оцінка ефективності;
• Забезпечення ефективного документообігу та регламентованої звітності. ;

Національний директор з продажу

from 02.2013 to 03.2014 (1 year 1 month)
Корпорація «SIGROUP», Тбілисі (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Планування та прогнозування річного плану продажу, річного бюджету доходів та витрат.
• Забезпечення виконання річних, місячних планів продажу та контроль обсягів продажів по країні, складених на основі річного плану розвитку по країні;
• Забезпечення виконання річного прибутку по країні;
• Управління фінансово-господарською діяльністю: бюджетом, фінансами, продажами, маркетингом, логістикою, персоналом; організація ефективної взаємодії всіх структурних підрозділів
• Формування та управління ціновою політикою.
• Ведення комерційних переговорів із учасниками продажів;
• Координація та контроль діяльності торгових команд на представництві та дистриб'юторах;
• Розробка та реалізація стратегії продажів у країні.;
• Забезпечення ефективного документообігу та розробка мотиваційних критеріїв та регламентованої звітності.

Education

Дніпропетровський Державний Аграрний Університет

Агрономічний факультет, Дніпро
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Additional education and certificates

Дніпропетровський Державний Аграрний Університет (Бухгалтерський облік)

1998-2000

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• HCL Notes

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Здобуток посади директор представництва, директор з продажу, регіональний директор.




Особисті дані
Дата народження: 12.10.1974р.
Сімейний стан: одружений.
Адреса: м. Дніпропетровськ, вул. Суворова, буд.14 кв. 138
Телефон: грузинський [open contact info](look above in the "contact info" section),
На поточний період локація у м.Тбілісі
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section); [open contact info](look above in the "contact info" section)
Skype: yaroslav 1274
Освіта:

1993-1998 рр. Дніпропетровський Державний Аграрний Університет

Додаткова освіта
2002 р. Тренінг: Компанія Бізнес-Майстер, м. Київ
«Технології ефективних продажів» Костянтин Бордунос
Компанія Infor Manager, м. Київ
2010 р. Тренінг: «Управління часом та делегування», Людмила Богуш.
20012 Тренінг: «Управління персоналом та мотивація», Людмила Богуш.
20013 Тренінг : : «Прикладний менеджмент», «Хоризму лідера в бізнесі»,
20014 Тренінг: «Бізнес-презентація», «Мистецтво підбору персоналу»
20015. Тренінг: «Вчимося виступати публічно»

Досвід роботи:

02.2017 р. – сьогодні

Директор представництва
Республіка Грузія.
Торгового - виробнича компанія ТОВ «Ласунка» , Ласка,
(Морозиво та напівфабрикати)
• Стратегічне, оперативне управління та розвиток бізнесу Компанії на території Грузії;
• Розробка та реалізація стратегії продажів у країні;
• Планування та прогнозування річного плану продажу, річного бюджету доходів та видатків;
• Забезпечення виконання річних, місячних планів продажу та контроль обсягів продажів по країні, складених на основі річного плану розвитку по країні;
• Забезпечення виконання річного прибутку по країні;
• Аналіз, оптимізація та контроль усіх бізнес-процесів компанії – продаж, фінанси, маркетинг, персонал, операційна та адміністративна діяльність;
• Формування та управління ціновою політикою;
• Ведення комерційних переговорів із учасниками продажів;
• Координація та контроль діяльності торгових команд на представництві та дистриб'юторах;
• Забезпечення ефективного документообігу та розробка мотиваційних критеріїв та регламентованої звітності;
• Забезпечення дотримання вимог місцевого та міжнародного законодавства.

04.2014 р. – 02.2017 р.

Менеджер з розвитку бізнесу у країнах Закавказзя
(Торгового - виробнича компанія ТОВ «Ласунка», морозиво та п/ф)

• Управління продажами на території Грузії, Вірменії та Азербайджану;
• Анкетування та визначення складу імпортерів;
• Вибудовування ефективної структури взаємодії між Компанією та імпортерами;
• Проведення переговорів з дистриб'юторами та ключовими клієнтами;
• Забезпечення досягнення операційних результатів у всіх каналах збуту;
• Розробка комерційної політики (робота з ціноутворенням, аналіз та управління прибутковістю продажів)
• Забезпечення виконання показників кількісної та якісної дистрибуції;
• Забезпечення виконання планів щодо вибірки та планів продажу за імпортерами;
• Здійснення планування та бюджетування;
• Участь у формуванні бюджетів та планів трейд-маркетингових активностей, контроль їх реалізації, оцінка ефективності;
• Забезпечення ефективного документообігу та регламентованої звітності. ;

Досвід роботи:

02.2013 р. – 03.2014 р.
Національний директор з продажу
корпорація «SIGROUP»
Республіка Грузія.
Снекова група товару ( ТМ Семка, Флінт, Козацька розвага, Мачо, Морські, Ред)

• Управління продажами на території Грузії;
• Розробка та реалізація стратегії продажів у країні.;
• Планування та прогнозування річного плану продажу, річного бюджету доходів та витрат.
• Забезпечення виконання річних, місячних планів продажу та контроль обсягів продажів по країні, складених на основі річного плану розвитку по країні;