Роман

Роман Мізерний
Contacts: Київ, вул. Краківська
[open contact info](look above in the "contact info" section); [open contact info](look above in the "contact info" section)

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ
25+ років досвіду переговорів, структурування та збільшення дилерської мережі; формування продуктового портфеля; продаж комплексних рішень (150 000 – 2 500 000 євро); аналіз і структурування продажів; формування цінової політики; аналіз маркетингової діяльності; складання планів маркетингових заходів; підготовка комерційних, тендерних пропозицій; розробка мотиваційних програм для дилерів і співробітників, розрахунок P&L нових проектів
PROFESSIONAL EXPERIENCE
ТОВ «Білторгмаш»
Виробництво обладнання та запасних частин, реставрація обладнання
2024 –
Комерційний директор

ICK GROUP
2018 – 2024
Виробництво промислового обладнання для грануляції паливної пелети, комбікормівick.ua
Заступник комерційного директора з експорту:
• Вихід на ринок країн СНД і Європи - структурування і розширення дилерської мережі; формування продуктового портфеля;
• Управління ціновою політикою для досягнення цільових показників продажів і валового прибутку
• Трейд-маркетинг - участь в розробці і затвердженні планів маркетингової діяльності, аналізі маркетингової діяльності; розробка мотиваційних програм для дилерів і співробітників, пошук та підготовка документації для тендерів як в Україні, так і за кордоном
• Управління персоналом – розробка мотиваційних програм для персоналу, оптимізація бізнес-процесів
• Продаж комплексних рішень – включаючи продаж послуг і базовий інжиніринг
• Переговори – узгодження умов і термінів з власниками великих компаній, державними підприємствами
__________
ЗАО «ХК «Укртехнопром» ТОВ «Торговий дім – Атон» 2006 - 2018
Виробництво і дистрибуція опалювального обладнання. aton.ua
Начальник відділу продаж
• Формування дистриб'юторської політики експорту та імпорту
• Вибір найбільш ефективних каналів збуту
• Затвердження та моніторинг продажів та фінансових планів
• Затвердження та захист бюджету
• Координація програм для нових продуктів, пошук та підготовка документації для тендерів
• Стимулювання товарообігу - розробка і реалізація плану по зменшенню залишків
__________

Асоціація «Сіріус» 2005-2006
Офіційний представник “ENSTO” “GIRA”;“Applimo”,”Bartec”.
Керівник напрямку електричного опалення
• Формування цілей та шляхів розвитку напрямку
• SWOT-аналіз
• Планування закупівлі товарів
• Організація та проведення PR-акцій
__________

ТОВ «НПКП «Маестро ЛТД»
Комерційниц директор не продуктовий FMCG

Київський національний университет технологій і Англійська - Intermediate дизайну (1990-1995) Українська - Native
Хіміко-технологічний факультет Російська - Native
технолог по переработке пластмасс и эластомеров

Додаткова освіта;

• Лвівська бізнес-школа Українського католицького універсітету за підтримки ЄБРР з розвитку МСБ Курс «Go export: вихід на нові ринки» 2020
• Лабораторія онлайн бізнесу 09.2024 вебінар
• GENIUS.SPACE 11.2024
• Консалтинговая компания Кімо «Керування відділом продаж, що заробляє гроші» 2010
• «Як побудувати ефективний відділ продаж» 2015
• Книга «Як вцілити серед акул» Харві Маккей
• Книга «Змінюйся або здохни» Джон Брендон,, топ менеджер «Intel»
• Книга «Основи маркетингу» Філіп Котлер