Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9356878/

Work experience

Керівник відділу продажу, м.Київ (Вся Україна)

from 08.2022 to now (3 years 7 months)
ПрАТ "Термінал-М" ПБГ Ковальська, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- контроль роботи відділу продажу, ключових клієнтів, дистриб'юторів, оптимізація логістики;

- переговори з національними торговими мережами, введення нових ТМ, розширення асортименту і представленості продукції;

- аналіз управлінської звітності, постановка завдань і контроль виконання;

- стратегічне і оперативне планування, управління продажами і логістикою;

- розробка, формування та впровадження асортиментної і цінової політики компанії;

- формування бюджету і контроль витрат;

- забезпечення досягнення необхідних планових показників продажів;

- трейд-маркетинг, проведення акцій для дистриб'юторів і ТТ;

- контроль кількісної і якісної дистриб’юції, об’єму продажів, товарних залишків та дебіторської заборгованості дистриб'юторів;

- формування замовлень на виробництво і контроль залишків готової продукції;

- проведення переговорів з ключовими клієнтами та дистриб'юторами;

- розробка та впровадження системи мотивації для співробітників відділу продажів;

Менеджер з продажу північно-східний регіон (Дивізіний менеджер))

from 03.2020 to 07.2022 (2 years 5 months)
MC Bauchemie, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

-оцінка стану ринку, конкурентів із закріпленої товарної категорії;

-аналіз тенденцій ринку та продукту на ринку;

-аналіз сильних і слабких сторін продукту, а також можливостей просування товару на ринку;

-аналіз стану полиць, каналів продажу та каналів комунікацій;

-аналіз цільової аудиторії та її потреб;

-розвиток "з нуля" відділу регіонального продажу;

-формування стратегії розвитку закріпленої товарної категорії: розробка та реалізація плану маркетингу;

-розробка та реалізація експериментів щодо збільшення частки ринку;

-адаптація моделей збільшення частки ринку до різних ринків та територій.Досягнення цільових показників щодо закріпленої товарної категорії;

-досягнення цільових показників за товарообігом, прибутком, якістю присутності продукції на закріпленій території. За менеджером закріплюється одна з територій України, на якій він виконує функції управління продажами та командою, досягає досягнення цільових показників за брендами, проводить експерименти із закріпленої категорії;

-напрацювання клієнтської бази (дистриб'юторів, клієнтів для дистриб'ютерів), укладання договорів, погодження та контроль відвантажень, робота щодо своєчасного повернення ДЗ;

-створення команди регіональних менеджерів за напрямками продаж та областей, постановка завдань, планів, контроль виконання;

-робота з командою: підбір, навчання, координація та контроль роботи;

-підготовка аналітичної та звітної документації;

Керівник проекту "Правила кооперації"

from 06.2019 to 01.2020 (8 months)
Henkel Bautechnik Ukraine, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Key Account Manager схід України (Харківська, Полтавська, Сумська, Днепропетровс

from 12.2015 to 01.2020 (4 years 2 months)
Henkel Bautechnik Ukraine, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Організація роботи групи торгових агентів (промоутерів, 50чол.) на довіреній території для успішного просування торгових марок Ceresit, Moment, Metylan, Tangit та досягнення поставленої мети, завдань у національних мережах «Епіцентр» «Нова Лінія», «Будмен». Контроль за дотриманням кредитної та цінової політики, розміщенням маркетингового обладнання, ведення переговорів, укладання договорів, організації та проведення маркетингових заходів, презентацій та рекламних акцій. Створення команди націленої на результат, підбір, навчання та управління персоналом. Розробка мотиваційних та контролюючих інструментів для персоналу.

Менеджер із збуту (Територіальний менеджер)

from 05.2013 to 12.2015 (2 years 8 months)
ТОВ "Фомальгаут-Полімін", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Організація роботи групи менеджерів на довіреній території для успішного досягнення поставлених завдань та просування ТМ Polimin та Optimin.Створення концепції розвитку традиційної та об'єктної дистрибуції у регіоні з урахуванням дистрибуторів. Пошук та запуск нових дистриб'юторів та субдистриб'юторів. Створення відділів традиційної та об'єктної дистрибуції на базі дистриб'юторів.

Створення логістичного маршруту, розробка мотиваційної системи, проведення маркетингових заходів, презентацій та рекламних акцій. Контроль за дотриманням кредитної та цінової політики, розміщенням маркетингового обладнання, ведення переговорів, укладання договорів.Підбір, навчання, організація роботи, управління та контроль персоналу.

Менеджер із збуту Східний регіон (Регіональний менеджер)

from 07.2012 to 05.2013 (11 months)
ПП «Ей ЕнДистриб'юшн», Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Створення концепції розвитку традиційної та об'єктної дистрибуції у регіоні з урахуванням дистриб'ютора із продукцією преміум сегмента. Створення відділу традиційної дистрибуції з урахуванням дистриб'ютора. Пошук та запуск субдистриб'юторів

Створення логістичного маршруту, розробка мотиваційної системи, проведення маркетингових заходів, презентацій та рекламних акцій. Контроль за дотриманням кредитної та цінової політики, розміщенням маркетингового обладнання, ведення переговорів, укладання договорів.

Менеджер із збуту (Територіальний менеджер)

from 09.2011 to 06.2012 (10 months)
ТОВ "Снєжка-Україна", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Створення концепції розвитку дистрибуції у регіоні з урахуванням дистрибуторів.Пошук та запуск нових дистриб'юторів. Створення відділів об'єктної дистрибуції з урахуванням дистрибуторів. Створення логістичного маршруту.Підбір, навчання та контроль персоналу.

Торговий агент (промоутер)

from 05.2004 to 09.2011 (7 years 5 months)
ТОВ "КСК-7", Харків (Роздрібна торгівля)

ТОВ "КСК-7", ТОВ "Караван будівельний Харків", ПП "КіТ", ТОВ СУАП "Европоль" - Торгівля роздрібна / Retail
- виконання планів продажу;

- забезпечувати розміщення продукції та POS матеріалів відповідно до стандартів компанії;

- забезпечувати оптимальний запас продукції на полицях та дисплеях - контролювати організацію приходу та збуту товарів



- контролювати встановлений порядок ціноутворення;

- забезпечувати належний рівень проведення рекламних акцій та акцій з просування продукції;
- підтримувати ефективні та професійні відносини з відповідальними особами торгової точки на всіх рівнях (від продавця до директора супермаркету)проводити навчання та роз'яснювати персоналу торгової точки переваги продукції компанії з метою забезпечення максимального купівельного попиту;

- забезпечувати консультування та технічний супровід продажів безпосередньому покупцю;

- забезпечувати суворий облік та ефективне використання торговельного обладнання та POS матеріалі;

- всвоєчасно інформувати безпосереднє керівництво про всі дії конкурентів у торговій точці;

- своєчасно інформувати безпосередній посібник про проблеми чи можливості розширення бізнесу;

Education

Харківський національний університет міського господарства ім.Бекетова

Менеджмент организації міського господарства, Харків
Higher, from 2007 to 2013 (6 years)

Additional education and certificates

«Технологія прориву у продажу» бізнес-тренер Віталій Киричек

2014, Київ

«Організація та побудова дистрибуції на території» бізнес-тренер Олександр Іщенко «Універсум Плюс»

2012, Львів

«Як відвідувача перетворити на покупця» бізнес-тренер Олександр Гонтар «GAB»

2012, Харків

«Я-продавець» бізнес-тренер Ілля Лисенко

2012, Харків

«Техніка ефективних продажів» бізнес-тренер Володимир Заїка

2010, Харків

«Техніка ведення прямих продажів»

2006, Харків

«Робота в команді»

2006, Харків

Knowledge and skills

• MS Office
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Adobe Acrobat Reader
• Adobe
• Навички керування командою, дистриб'юторами та ключ.клієнтами

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner
• French — beginner

Additional information

Незалежний досвід у компанії національного масштабу, набуті навички керування ключовими клієнтами та дистриб'юторами на віреній території. Досвід переговорів у прямих продажах понад 19 років. Досвід підбору, навчання персоналу, управління командою понад 16 років, побудова та розвиток каналів дистрибуції на вірній території.
Водійське посвідчення категорії В, стаж водіння понад 13 років або понад 1 000 000 км.