Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9387905/?puid=649679

Work experience

Керівник відділу продажу

from 12.2024 to now (1 year 2 months)
компанія імпортер дитячих товарів, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Понад 10 років досвіду у побудові та масштабуванні відділів продажу, побудови дистрибуції і збільшенні прибутку компанії. B2B продажі, стратегічні сессії планування, управління командами та переговори з ключовими клієнтами.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Стратегія продажу та розвиток каналів сбуту
Побудова та управління відділом продажу
Планування KPI, бюджетування
Переговори з ключовими клієнтами
Впровадження CRM (Bitrix24, Salesforce,1С)
Контракти, дистрибутори, дилерські мережі.
Взаємодія з партнерами ключових каналів продажу: АТБ, Епіцентр, Сільпо, Будинок іграшок, Антошка, Чудо острів, E-com та мережі АЗС OKKO,WOG,UPG,БРСМ.
Досягнуто зростання продажів +35%, в 2025р

Дивізійний менеджер

from 12.2021 to 06.2022 (7 months)
Johnson & Johnson, Південь та Схід України (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота з мед.закладами, аптечними мережами
Створення, мотивація та управління командою. Аудити та подвійні візити
Планування продажів, робота з CRM
(причина припинення контракту - війна)

Регіональний менеджер

from 06.2013 to 11.2021 (8 years 6 months)
Johnson & Johnson, Схід України (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність за два бізнеси компанії в Східному регіоні. Розвиток дистрибуторів FMCG та фарм. ринків
Контроль ПДЗ
Управління та розвиток команди продажу (56 чол.)
Контроль товарних запасів, рівня сервісу та дистрибуції.
Планування продажів та виконання цілей +100%

Дивізійний менеджер

from 07.2005 to 06.2011 (6 years)
Delta Medical, Південь та Схід України (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Виконання плану продажів +100%, контроль ПДЗ ключових клієнтів та дистрибуторів
Створення, розвиток, управління командою продажу (76 чол.)
Досягнення цілей кількісної/якісної дистрибуції.
Впровадження CRM та системна маршрутизація

ASM

from 04.2000 to 05.2005 (5 years 2 months)
Nestle Ukraine LLC (Нестле Україна, ТОВ), Дніпро (Харчова промисловість)

Створення та управління командою продажу

Торговий представник

from 09.1997 to 06.1998 (10 months)
British American Tobacco, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Педагогічний університет ім.Винниченка

Фізична культура, Кропивницький
Higher, from 1990 to 1995 (5 years)

Knowledge and skills

• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Прямий продаж
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Планування продажу
• Ведення CRM

Language proficiencies

Ukrainian — fluent