Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9431683/

Work experience

Комерційний директор

from 08.2022 to now (3 years)
Автозапчастина ІФ, Івано-Франківськ (Автобізнес та автосервіс)

Функції та досягнення:
- еффективне управління підрозділами - продаж, закупівля, логістика, маркетинг;
- налагоджене управління товарними запасами;
- коректне і вчасне формування цінової політики Компанії;
- аналіз ціноутворення конкурентів;
- розроблені і впроваджені акційні програми;
- розвинена кількісна і якісна дистрибуція;
- долучені нові клієнти;
- стабільна робота з мережами ("Епіцентр" , тощо) - координація відгрузок, розширення асортименту, ціноутворення;
- підбір, формування і управління командою регіональних менеджерів;
- розширений товарний асортимент (розроблена і впроваджена лінійка концентратів антифризів "Smartex" та розширена лінійка зимових омивачів "Lsa" та "Milex");
- дотримані виконання щомісячних планових показників по продажам.

Комерційний директор

from 04.2021 to 07.2022 (1 year 3 months)
БІТ Індастріз, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Функції та досягнення:
- управління комерційною структурою Компанії;
- сформований відділ продажів та адаптовані нові співробітники;
- розробка та впровадження системи матеріальної нагороди команди;
- вчасне формування річного бюджету та його дотримання;
- проведення перемовин з клієнтами, укладання договорів.

Комерційний директор

from 06.2020 to 03.2021 (9 months)
ТОВ "НВП "МФК", Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функції та досягнення:
- просування продукціїї "МФК" на території України і за її межами;
- організація, побудова і розвиток дилерської мережі;
- долучення мереж до роботи з Компанією (Епіцентр, КLO тощо);
- управління роботою дистрибуторів;
- формування торгової команди;
- розробка та впровадження системи матеріальної нагороди команди;
- контроль фінансової, териториальної і цінової дисципліни клієнтів;
- прогнозування та планування продажів B2B;
- розробка і впровадження акційних програм;
- розвиток експорту продукції;
- досягнений приріст продажів у звітньому періоді на 28%.

Комерційний директор

from 07.2011 to 11.2019 (8 years 4 months)
ТОВ "Делфін Дистрибушн Україна", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функції та досягнення:
- розвиток продажів продукції "Delfin Group" на території України;
- організація і побудова дистрибуторської мережі;
- формування і управління торговою командою;
- розробка та впровадження системи матеріальної нагороди команди;
- долучення мереж до роботи з Компанією (Епіцентр, Ашан, Метро, ВК, KLO тощо);
- розширення асортименту продукції, розробка і введення нових товарних груп ( концентрати антифризів, масляна лінійка, омивачі, смазки, тощо);
- впровадження програм авторизації роздрібних точок;
- ребрендинг діючих торгових марок;
- створення і запуск нових автохімічних брендів («Sputnik», «Navigator», «ГОСТстандарт», «EUROstandart», «PrestOil», «AutoHiT», «Snieznik»);
- розвиток напрямку контрактного виробництва з долученням ключових замовників («ОмегаАвтопоставка», «УкрАвтоЗапчастина», «ЭлітУкраїна», «Проммасла», «АвтоСтандартГруп»);
- досягнений приріст у звітніх періодах від 15% до 37%.

Керівник відділу продажу по Західному регіону

from 10.2003 to 06.2011 (7 years 8 months)
ТОВ "Черкаський завод автохімії", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функції та досягнення:
- організація і управління збутовою мережею на територіях Волинської, Львівської, Тернопільської, Івано-Франківської, Чернівецької і Закарпатської областей;
- підбір і контроль роботи торгових представників на закріплених територіях;
- збільшення клієнтської бази у підконтрольних областях, було - 675, стало - 1478;
- збільшення показників присутності продукції в ТРТ (авторизація і мерчендайзинг);
- контроль фін.дисципліни;
- збільшення продажів у звітніх періодах від 22% до 36%.

Education

Черкаський державний технологічний університет

Будівництво цивільних споруд, Черкаси
Higher, from 2000 to 2003 (3 years)

Additional education and certificates

OLOS Academy (Київ)

2021

Knowledge and skills

• Стресостійкість
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Бітрікс24
• Продаж B2C
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Управління командою
• 1С:Підприємство

Language proficiencies

• Polish — average
• English — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

- великий досвід роботи регіональним директором/комерційним директором/директором з розвитку, в тому числі в міжнародних компаніях;
- досвід в В2В і В2С;
- вміння встановлювати і підтримувати довгострокові відносини з клієнтами;
- вміння формувати і керувати великою командою;
- націлений на результат досягнення максимального прибутку для Компанії;
- добрі організаторські якості і системний підхід;
- впевнений користувач (Microsoft Office, Internet, 1С);
- водійські права категорії В;
- закордонний паспорт;
- власними основними рисами вважаю лідерство, відповідальність, грамотність, чесність, порядність, комунікабельність та цілеспрямованість;
- більш ніж 20-ти річний безаварійний водійський досвід.