Олексій

Тупіков Олексій

Дата народження: 16.03.1975
Сімейний стан: одружений, дочка 2000р/н
Адреса проживання: 69096 м. Запоріжжя
Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ЦІЛЬ: пошук роботи
ОСВІТА
2022р. – н.ч. ПрАТ "Приватний вищий навчальний заклад "Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій", м. Запоріжжя.
Магістратура, спеціальність: підприємництво, торгівля і біржова діяльність.
2000 – 2002р.р. Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій (ЗІЕІТ), м. Запоріжжя.
Факультет післядипломної освіти: спеціальність: менеджмент підприємств і організацій в енергетичних системах, кваліфікація: менеджер в енергетичних системах.
1992 – 1997р.р. Запорізький державний технічний університет (ЗДТУ), м. Запоріжжя
Факультет: машинобудівний, спеціальність: вантажно-транспортні, будівельні дорожні машини та обладнання; кваліфікація: інженер - механік.

ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ (тренінги, семінари, курси, конференції)
05.2023 Курси навчання «Ефективні продажі-результативний телефонний дзвінок», «Pan&Partners training and consulting», виданий сертифікат.
01.2023 Курси навчання «Повернення дебіторської заборгованості», «Pan&Partners training and consulting», виданий сертифікат.
12.2022 Курси навчання «Розвиток продажів і управління клієнтами – перехід на новий рівень», «Pan&Partners training and consulting», виданий сертифікат.
11.2021 Курси навчання «Перемовини-вплив на опонента», «Pan&Partners training and consulting» м. Київ на базі академії ДТЕК, виданий сертифікат.
04.2013р. Курси підвищення кваліфікації галузевого ФПК керівників та фахівців при Міністерстві енергетики та палива України на базі НТТУ «Київський політехнічний інститут», видано посвідчення.
ДОСВІТ РОБОТИ
10.2022 – н.ч, ТОВ «Енергум» м. Київ, менеджер (управитель) з постачання енергоресурсів східного регіону,
- організація продажу електричної енергії та природного газу клієнтам великого та середнього бізнесу, загальна стратегія розвитку регіонального підрозділу;
- організація та проведення зустрічей та переговорів з керівниками підприємств, власниками великого та середнього бізнесу;
- визначення потреб клієнта і розробка індивідуальних комерційних пропозицій;
- участь в проведенні тендерних процедур закупівлі на тендерних площадках (аналіз пропозицій від замовників), підготовка кваліфікаційної та технічної документації для участі в конкурсних торгах;
- моніторинг ринку послуг, дослідження та аналіз пропозицій конкурентів, прогноз та оцінка економічної ефективності співпраці з контрагентами, розвиток партнерських відносин з існуючими і потенційними клієнтами;
- розвиток та підтримка взаємовигідних відносин з існуючими та потенційними клієнтами, забезпечення високого рівня сервісу обслуговування клієнтів;
- документальний супровід проектів з продажу енергоресурсів для клієнтів B2B/B2G сегменту, ведення договірної та претензійної роботи, виставлення рахунків та контроль їх оплати, робота в CRM.
11.2020 – 04.2022, ТОВ «Дніпровські енергетичні послуги» (бренд «YASNO») м. Дніпро, головний фахівець центру з продажів та обслуговування корпоративних клієнтів,
- організація продажів електроенергії та природного газу клієнтам великого та середнього бізнесу, загальна стратегія розвитку регіонального підрозділу;
- продажі електричної енергії та природнього газу для клієнтів B2B/B2G сегменту;
- ведення угоди від проведення переговорів до укладення договорів, забезпечення виконання контрактних умов;
- робота з існуючими клієнтами, закриття розрахункового періоду, формування та направлення рахунків, актів, контроль дебіторської заборгованості та стану розрахунків, взаємодія з ОСР;
- забезпечення виконання автоматизації бізнес-процесів за допомогою СRM системи, ведення внутрішньої звітності та статистичної інформації, формування та ведення воронки продажів.
01.2019 – 11.2020, ТОВ «Запоріжжяелектропостачання» м. Запоріжжя, начальник служби постачання електричної енергії та контролю споживачів з надання послуг за вільними цінами,
- організація та забезпечення роботи служби управління Товариства (очолював команду з 5 осіб), контроль роботи персоналу, мотивація співробітників на досягнення результату;
- опанування та розвиток нового напрямку діяльності Товариства, побудова та організація продажів, підбір персоналу, проведення навчання та формування успішної команди;
- проведення аналізу роздрібного ринку (тенденції ціноутворення, конкурентоспроможність, фактори впливу на попит), збільшення прибутку Товариства;
- розробка комерційних пропозицій їх впровадження та контроль виконання;
- участь в проведенні тендерних процедур закупівлі (аналіз пропозицій від замовників, прорахунок фінансової ефективності участі у тендері), підготовка кваліфікаційної та технічної документації для участі в конкурсних торгах;
- участь в оптимізації бізнес-процесів компанії, планування роботи та методологічне керівництво діяльності структурних підрозділів Товариства (у підпорядкуванні 24 структурних підрозділи);
01.2007–12.2018р.р., ПАТ «Запоріжжяобленерго» м. Запоріжжя, начальник служби контролю режимів електроспоживання (СКРЕ).
- організація та забезпечення роботи служби контролю режимів електроспоживання, управління Товариства (очолював команду з 10 осіб), методологічне керівництво роботи структурних підрозділів (у підпорядкуванні 24 структурних підрозділи) з питань планування та контролю режимів електроспоживання, прогноз і контроль споживання електроенергії споживачами Запорізької обл.;
- взаємодія з органами державної та виконавчої влади, НЕК «Укренерго», Держенергонагляд, НКРЕКП, ОСР/ОСП, контролюючими організаціями.
09.2004 – 01.2007р.р. ВАТ «Запоріжжяобленерго», заступник начальника СКРЕ.
05.2003 – 09.2004р.р., ВАТ «Запоріжжяобленерго», начальник відділу розподілу та контролю
09.2001 – 05.2003р.р., ВАТ «Запоріжжяобленерго», Запорізькі центральні електричні мережі (ЗЦЕМ), заступник начальника відділу збуту електроенергії по роботі з побутовими споживачами.
09.1997- 09.2001р.р., ДАЕК «Запоріжжяобленерго», ЗЦЕМ інженер відділу збуту електричної енергії.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Знання мов: українська, російська – вільно, англійська - базовий початковий рівень.
Комп'ютерні навички: впевнений користувач MS Office, програмне забезпечення: SAP, СRM, АРМ АСКОЕ/ЛУЗОД, ОВК АСДК «КАСКАД-НТ», ПО «Sprut», M&I Energy Suite, 1С-8 та інших білінгових програм. Досвід у складанні управлінських схем і рішень. 3-я група з електробезпеки. Посвідчення водія категорії: «В» та «С», особистий транспорт.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

Організаторські та аналітичні здібності, вмію планувати та розставляти пріоритети, орієнтований на результат. Опановую нові напрямки та методи роботи за короткий строк, швидка адаптація в умовах змін. Висока комунікабельність та навички переговорів. Активна життєва позиція, комунікабельність, вміння працювати в команді. Веду здоровий спосіб життя.