Contact information

The job seeker has entered a email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9543822/

Work experience

Комерційний директор

from 01.2024 to 11.2024 (10 months)
Баядера Логістик, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Загальне управління комерційним департаментом (м. Дніпро; філії:
м. Кам'янське, м. Павлоград);
- Розвиток продажів через існуючі канали збуту (роздріб, регіональні мережі, субдистриб'ютори, HoReCa, ОПТ, АЗС);
- Розвиток якісної та кількісної дистрибуції в цільових сегментах: горілка, коньяк, вино, вермут, ігристе;
- Виконання планів продажів по территорії;
- Впровадження комерційної стратегії компанії та системного підхіда;
- Контроль рівня дебіторської заборгованості;
- Аналіз ринку та конкурентного середовища;
- Ведення ключових клієнтів;
- Підбір, навчання та розвиток персоналу;
- Підготовка звітності та аналітики.

Власник торгової марки (E-commerce)

from 01.2022 to 11.2023 (1 year 10 months)
Amazon FBA, Private Label, Інші країни (Роздрібна торгівля)

Посадові обов'язки:
- Розвиток, просування та продаж товарів під власною торговою маркою;
- Аналіз та підбір товарів для PL (Helium 10, Jungle scout та інші);
- Пошук, підбір та переговори з виробниками (постачальниками) у Китаї;
- Розробка та узгодження дизайну;
- Підбір логістичної компанії (форвардера);
- Відкриття та супровід юр. особи та банківських рахунків (США);
- Реєстрація ТМ США (взаємодія з USPTO, апеляції, зміни в ТМ);
- А+ контент;
- Amazon PPC.

Дивізійний менеджер

from 09.2020 to 12.2021 (1 year 3 months)
ТОВ "Роял Фрут Гарден", Вся Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Розвиток продажів через існуючі канали збуту (дистриб'ютори, мережі, філія виробника); пошук та підключення нових партнерів;
- Стратегічне і оперативне планування;
- Побудова системної роботи з дистриб'юторами на підзвітній
території;
- Виконання планів первинних продажів;
- Планування виробництва;
- Робота з ключовими контрагентами;
- Контроль рівня дебіторської заборгованості;
- Управління Запорізькою філією виробника;
- Підбір та навчання персоналу;
- Робота з P&L.

Досягнення:
- Розробка та підписання з усіма дистриб'юторами комерційної
політики (меморандуму співробітництва) на 2021 рік (раніше були усні домовленості);
- Організація системної роботи з дистриб'юторами: щомісячне подання від ДК звітності з продажу (нумерична та якісна дистрибуція); контроль умов зберігання продукції на складах; робота в "полях" ТМ - ТП тощо;
- Приріст обсягу продажів з ЗФ на 50% по відношенню до 2020 р. за рахунок ротації персоналу та збільшення АКБ;
- Оптимізація заводської логістики шляхом переведення середнього опту на відвантаження через ключових дистриб'юторів.
- Розроблено та впроваджено:
1. Мотиваційні програми для персоналу (ТП, ТМ, ЗФ);
2. Оптимізовано формат обліку палива на підприємстві в цілому;
3. Внесено зміни до внутрішньозаводських інструкцій по роботі
логістичної служби.

Комерційний директор

from 01.2017 to 02.2020 (3 years 1 month)
ТОВ Запорізька пивна компанія (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь, ТМ Медофф, ТМ Коктебель, ТМ Регно), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Загальне управління комерційним департаментом (два напрями);
- Розвиток продажів за поточними проектами, пошук та підключення нових контрактів;
- Розвиток якісної та кількісної дистрибуції в цільових сегментах;
- Контроль рівня дебіторської заборгованості;
- Здійснення контролю витрат та їх оптимізація;
- Проведення комплексу заходів для забезпечення безпеки ТМЦ
компанії;
- Управління філіями (м. Оріхів, м. Енергодар, м. Мелітополь).

Досягнення:
Зниження витрат, збільшення обороту та маржинального
доходу підприємства. Зміцнення іміджу компанії як надійного
дистриб'ютора.

Керівник комерційного відділу

from 02.2011 to 01.2017 (5 years 11 months)
ТОВ Запорізька пивна компанія (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Контроль продажів (взаємодія за результатами з представниками
виробника: СВ, ТМ, РМ);
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами;
- Контроль за дотриманням умов та виплат за маркетинговими договорами;
- Контроль ДЗ, робота із проблемною ДЗ;
- Проведення комплексу заходів для забезпечення безпеки ТМЦ
компанії;
- Взаємодія з юр. відділом під час підготовки претензійної роботи;
- Проведення інвентаризацій, виявлення нестач та їх причин;
- Контроль документообігу;
- Врегулювання конфліктних ситуацій;
- Проведення співбесід та перевірка на благонадійність кандидатів
компанії;
- Курування філій компанії: м. Мелітополь, м. Оріхів, м. Енергодар.

Досягнення:
Оптимізація та впровадження системи управління в диструбуції; впровадження алгоритму контролю за матеріальними цінностями

Супервайзер ДК (ТМ Оболонь)

from 02.2008 to 02.2011 (3 years)
ПП Синіцький К.І./ Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар А.В. (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Управління відділом продажів;
- Підбір та навчання персоналу;
- Контроль якості роботи торгової команди;
- Робота з розширення ринку збуту;
- Просування нових торгових марок;
- Контроль повернення дебіторської заборгованості;
- Проведення переговорів із контрагентами;
- Аудит території.

Досягнення:
Відсутність ПДЗ на підзвітній території (краща
оборотність коштів 1.7 днів при відстроченні 6 днів, середня -
не більше 3-х днів), збільшення обсягу продажів на 40%, збільшення показників якісної до 65% та кількісної дистрибуції до 100%. Розробка та впровадження нових стандартів у компанії (з досвіду Carlsberg). Впровадження нової системи мотивації. Оптимізовано тарний облік. Кількість співробітників у підпорядкуванні: 16 ТП, 15 мерчандайзерів.

Торговий представник "Carlsberg"

from 03.2007 to 02.2008 (11 months)
Carlsberg Ukraine (Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Виконання планів продажу;
- Розширення ринку збуту;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок;
- Контроль ДЗ згідно з встановленими стандартами.

Досягнення:
Збільшення показників якісної дистрибуції до 80%,
кількісної дистрибуції до 98%, відсутність ПДЗ, покриття
території обладнанням на 90%, зміцнення іміджу компанії.

Торговий представник (загальний портфель)

from 10.2006 to 03.2007 (5 months)
Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар А.В., Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Виконання планів продажу;
- Пошук нових клієнтів;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок.

Досягнення:
Збільшення показників якісної та кількісної
дистрибуції; відсутність ПДЗ.

Торговий представник (сезон)

from 06.2006 to 10.2006 (4 months)
Дистриб'юторська компанія ТОВ Укрсоюз (продукти харчування), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
Підзвітна територія: Мелітопольський, Якимівський райони; пмт. Кирилівка, м. Нікополь, м. Марганець.
- Прямі продажі;
- Пошук нових клієнтів;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок;
- Робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:
Збільшення АКБ на 50%, відсутність ПДЗ.

Торговий представник (алкоголь, чайна та кавова група)

from 03.2005 to 06.2006 (1 year 3 months)
Дистриб'юторська компанія ПП Руденко А.А., ТОВ Цейлон, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Виконання планів продажу;
- Розширення клієнтської бази;
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок;
- Робота з оптом та субдистриб'юторами.

Досягнення:
Перші місця за участь в активностях виробників: ТМ
Коблево, ТМ Хлібний дар, компанія "Стоїк" (виконання планів продажу, збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції).

Торговий представник

from 10.2004 to 05.2005 (7 months)
ТОВ ТД Вінніфрут, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Прямі продажі;
- Пошук нових клієнтів;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок;
- Робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:
Збільшення АКБ на 40%, збільшення обсягу
продажів на 50%, збільшення показників кількісної та якісної
дистрибуції, в.о. супервайзера.

Мерчендайзер

from 10.2003 to 10.2004 (1 year)
SUN Interbrew Ukraine (Abinbev Efes Ukraine), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Формування бази клієнтів на підзвітній території;
- Пошук нових клієнтів для роботи з ТМ "Сан Інтербрю";
- Робота з розширення асортименту "Сан Інтербрю";
- Проведення мерчендайзингу згідно стандартів компанії;
- Робота з холодильним обладнанням компанії "Сан Інтербрю".

Education

КПУ (Класичний приватний університет)

Право (Правоохоронна діяльність), Запоріжжя
Higher, from 2017 to 2019 (2 years)

Інститут права ім. В. Сташиса
Кваліфікація: Магістр правоохоронної діяльності
Диплом: М19 №054191

ЗІЕІТ (Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій)

Менеджмент організацій (Адміністративний менеджмент), Запоріжжя
Higher, from 2013 to 2017 (4 years)

Кваліфікація: Бакалавр менеджменту
Диплом: В17 №168110

ЗКР (Запорізький коледж радіоелектроніки)

Радіоапаратобудування (Конструювання, виробництво та технічне обслуговування радіотехнічних пристроїв), Запоріжжя
Unfinished higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Кваліфікація: Молодший спеціаліст, Радіотехнік
Диплом: АР №28410605

Additional education and certificates

"Лідер 3.0" (Ваче Давтян)

2017

IBS (Інвестиційна бізнес школа) м. Запоріжжя (3 місяці)

2017

Управління торговою командою за стандартами ПАТ «Оболонь», м. Донецьк

2010

Ефективні методи повернення дебіторської заборгованості (Carlsberg, тренер Яковлєв)

2008

8 кроків візиту (Carlsberg, тренер Яковлєв)

2007

Knowledge and skills

• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Робота в команді
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Організаторські здібності

Language proficiencies

English — average

References

• Кулик Павло Миколайович

  Кулик Павло Миколайович

  Директор з продажу, ТОВ "Роял Фрут Гарден"

  Contact details are hidden

• Семілєтов Віталій Миколайович

  Семілєтов Віталій Миколайович

  Генеральний директор, ТОВ "Запорізька пивна компанія"

  Contact details are hidden

• Ніколайчук Денис Валентинович

  Ніколайчук Денис Валентинович

  Регіональний директор (Південь), ТОВ "Баядера Логістик"

  Contact details are hidden

Additional information

Маю різноплановий досвід роботи у сфері FMCG понад 20 років. Успішний досвід роботи на керівних позиціях (від супервайзера до комерційного директора) понад 16 років.

Ділові якості: Ініціативність, увага до деталей, гнучкість мислення, системність,
орієнтованість на результат.
Особисті якості: Цілеспрямованість, комунікабельність, дисциплінованість,
аналітичний склад розуму, самодостатність.

Водійське посвідчення: кат. "B", стаж водіння 19 років.
Впевнений користувач - MS Office (Word, Excel), 1С 7.
Дод. навички: маю досвід у складанні позовів та їх подальшого супроводу в судовому процесі.
Інтереси (хобі): шахи, туризм, юриспруденція.
Особистий автомобіль: Ford Fusion 2015.

Мета: Цікава робота в стабільній компанії, що розвивається, з
можливістю застосування свого професійного досвіду та знань на
посаді директора з продажу, керівника департаменту продаж,
регіонального менеджера.
Пріоритетами у виборі є: офіційне працевлаштування та заробітна плата, наявність соц. та компенсаційного пакета. Рівень заробітної плати від 100000 грн. (в залежності від рівня вакансії).