Андрій

КОРОТИЧ АНДРІЙ
[open contact info](look above in the "contact info" section) ┃[open contact info](look above in the "contact info" section)┃ https://t.me/Andrii_Kch┃LinkedIn

Профіль: Розглядаю посаду CCO (Сhief Commercial Officer);COO (Chief Operating Officer); СSО (Chief Sales Officer); Керівник бізнес-напрямку.
Маю досвід на ТОП-позиціях понад 15 років,. Керую фінансами, продажами, маркетингом, стратегічним плануванням, та досягаю поставлених цілей. Своєчасно реагую на зміни ринку та швидко адаптуюся до нових умов. Приймаю зважені рішення в інтересах компанії та її зацікавлених сторін. Володію аналітичними навичками, приймаю рішення в умовах невизначеності. Мотивую команду на досягнення високих результатів. Керую командою з 200 осіб. Завдяки інноваційному мисленню знаходжу креативні та нестандартні рішення.

Досвід роботи

10.2018 - т.ч. —«ELDORADO», роздрібна мережа електроніки. Начальник Відділу Продажу Online . Директор Департаменту Оптових продажів

Стратегічний розвиток та управління:
• Розробив та успішно впровадив стратегії розвитку для онлайн, оптової торгівлі, управляючи асортиментом, фінансами, логістикою та ціноутворенням. Збільшив дохід в 2.5 та рентабельність Інтернет-магазину в 2.7 рази та прибуток від оптової торгівлі в 2.2 рази.
• Розширив асортимент товарів на 360%, оптимізував комерційні. Вдосконалив бізнес-процеси на складі; запровадив інструкції та положення для ефективного керування.
• Збільшив обсяги обробки замовлень в 2,8 разів за рахунок автоматизації та оптимізації аналітики, ефективно впоравшись з втратами часу та реорганізувавши структуру відділу.
• Впровадив необхідні KPI, що забезпечило систематичне виконання бюджетів (±5%) . Оптимізував ресурси, скоротивши залишки товарів з високою оборотністю в 9.7 разів.
• Під моїм керівництвом торгова марка ELENBERG стала лідером ринку в пральних машинах, холодильниках та морозильниках в своїх цінових сегментах за даними GfK.
Управління бюджетом:
• Вдосконалив процеси логістики, фінансові умови від постачальників , та асортимент для Інтернет-магазину та ОПТа, звільнивши 90% ресурсів компанії.
• Оптимізував бюджет, скоротивши витрати відділів з 5% до 1.5% від ТО, досягнувши цільових показників.
Аналітика та оптимізація процесів:
• Максимізував обсяг продажів шляхом розробки та впровадження ефективних бізнес-процесів: автоматизація аналітики, оптимізація часових процесів та реструктуризація відділу для максимізації обсягів продажів.
• Створив положення, інструкції, технічні завдань щодо покращень процесів та регулювання відносин с крос департаментами, та здійснив їхнє впровадження , та контроль виконання, що дозволило реалізувати стратегії розвитку підлеглих напрямків.
Управління персоналом:
• Підбір, навчання та мотивація команди.
• Впровадив систему оцінки ефективності праці та систему мотивації що привело до більшої вмотивованості команди та забезпечило високу операційну досконалість команди, пов’язану з високим рівнем дотримання бізнес-процесів.
• Забезпечив високий рівень сервісу підлеглих у відношенні до внутрішнього та зовнішнього клієнта, з проходженням необхідних тренінгів.
Стратегічний розвиток:
• Розробив і впровадив стратегію розвитку напрямків, враховуючи асортимент, сценарії продажу та оплати, оптимізації поставки товарів від постачальника до клієнта.
• Запровадив нові ініціативи для розробки технічних завдань та проектів для забезпечення стійкого розвитку напрямків.

06.2015 - 10.2018 — Комерційний директор, ТОВ "АК-ЦЕНТ" - лідер ринку в Казахстані з продажу побутової, комп'ютерної та персональної електроніки (дистрибуція, оптова та on-line торгівля)

Стратегічний розвиток та управління:
• Впровадив інструмент факторингу для ключових клієнтів, звільнивши до 62.5% власного капіталу. Результат: розширення асортименту, конкурентні умови та запуск онлайн продажів, забезпечивши додатковий високо маржинальний товарообіг.
• Запровадив систему канальної дистрибуції у відділі продажів, що дозволило впровадити диференційований підхід до клієнтів, збільшити CSI та NPS в 2.4 рази.
• За 3 роки збільшив ТО та прибуток в 2.65 рази без інфляційного впливу.
• Забезпечував розробку конкурентних комерційних пропозицій для участі в державних та інших тендерних закупівлях, та як результат наша компанія були лідером продажів в своїх категоріях.
• Розширив асортимент компанії, розширивши представленість комп'ютерної техніки та персональної електроніки, аксесуарів, та додавши побутову техніку, від SEB, Delonghi, Philips і інших відомих брендів.
• Зміцнив партнерства, розширив портфель та успішно диверсифікував бізнес.
Кризовий менеджмент:
• Ефективно управляв компанією в умовах кризи, мінімізуючи втрати та зберігаючи капітал засновника під час подвійної девальвації. За 3 роки досяг приросту капіталу на 41%.
Управління постачальниками:
• Збільшив середній термін відтермінування в 1,6 рази (з 28 до 45 днів), оптимізувавши ресурси компанії.
• Забезпечив залучення додаткових бюджетів постачальників на 1.2% від обороту. що дало додатковий профіт для компанії для зміцнення конкурентних пропозицій, та просунення нових товарів на ринку.
Інновації та покращення:
• Оптимізував бізнес-процеси: запровадив нові та змінив поточні системи бюджетування, KPI та контролю. Забезпечив оперативне керівництво в компанії.
• Перевів компанію на новий склад з розширеними можливостями та впровадив WMS систему, що сприяло неперервному росту продажів.
• Запровадив систему категорійного менеджменту в комерційному відділі, що дозволило значно розширити асортимент та його ефективність без додаткового бюджету.
12.2013 - 09.2014 — Керівник бізнесу побутової техніки, ТОВ «АЛЛО», яке займає одне з лідируючих місць ринку онлайн торгівлі

• Одним з перших на ринку онлайн почав укладати прямі угоди з виробниками, та забезпечив кращу доступність товарів та підвищив маржу в онлайн-магазині.
• Незважаючи на кризовий рік збільшив частку на ринку в 3 рази за даними GFK.

01.2004– 10.2013— «ТЕХНОПОЛІС» мережа супермаркетів побутової техніки та електронники.
Комерційний директор / керівник бізнесу великої побутової техніки (MDA) (07.2010 – 10.2013)
Менеджер напряму «Дрібна побутова техніка» (SDA) (01.2004 – 07.2010)

• Розширив мережу з 35 до 65 магазинів за 3 роки. В результаті збільшив частку на ринку в 3 рази.
• Збільшив середню відстрочку платежів у 1,51 рази (з 45 до 68). Зміцнив роботу з постачальниками для оптимізації ресурсів компанії.
• Збільшив ТО у 2 рази, валовий прибуток у 2,3 рази.
Техничні навички/знання мов:
Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint); 1С; 1С:ERP; Power BI; Zoom; Microsoft Teams; Google Workspace; Англійська — Intermediate

Освіта:
2013: КНТЕУ, бакалавр, "Менеджмент на ринку товарів та послуг"
2015: КНТЕУ, магістр, "Економіка підприємства"