Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9581325/?puid=358067

Work experience

Комерційний директор

from 05.2025 to 12.2025 (8 months)
ТОВ Енеа, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

TEOXANE - офіційний дистриб’ютор в Україні препаратів ін'єкціонної косметології (філери, біоревіталізанти, колагеностимулятори).

У ролі комерційного директора я успішно розширювала клієнтську базу та керувала відділом продажу по всій Україні. Мої обов'язки включали аналіз ринку та конкурентного середовища, контроль за виконанням планів продажів та підготовку комерційних пропозицій. Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами, розробляла та впроваджувала маркетингові заходи. Також відповідала за контроль бюджету відділу, підбір та навчання персоналу.

KAM

from 09.2023 to 04.2025 (1 year 8 months)
ТОВ ProCare, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розширення клиєнської бази, робота з дистриб'юторами, інтернет магазинами, салонами краси, мережами ( Мейкап, Велика Кишеня (Велмарт), Червоний маркет, Б'ютіпроф, Соло, Рост, Палітра, Акварель, Полоскун, Домкі, Восторг, Грош, Континент, Склад чистоти, Та-Да, Домосвіт, Діні, Юнітек, DST, Амера та інші)
- Управління ключовими клієнтами та розвиток відносин з ними
- Аналіз та оцінка потреб ключових клієнтів для розробки стратегій продажу
- Розробка та впровадження індивідуальних планів розвитку для кожного клієнта
- Ведення переговорів та укладання угод з ключовими клієнтами
- Вирішення проблем та конфліктів з клієнтами для забезпечення високого рівня задоволеності
- Аналіз та звітування щодо продажів та взаємовідносин з клієнтами
- Підтримка у впровадженні нових продуктів або послуг для клієнтів

KAM

from 05.2023 to 09.2023 (5 months)
ТОВ СОФІЯ TM PARISA Cosmetics, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розширення клієнтської бази, робота з дистриб’юторами, мережами (Червоний маркет, Аврора, Єва, Простор, Щодня, Шарм, Склад чистоти, Епіцентр, Смік, ПТ Центр Прайм, Та-Да, Бушерон, Софі, Прем’ер, Все по 10, Юнітек, Владіком Одна ціна)

Комерційний директор

from 09.2012 to 01.2023 (10 years 5 months)
ТОВ ДВЄ, Київ (Легка промисловість)

• Розширення клієнтської бази, робота з мережами (Епіцентр, Нова лінія, Метро, Ашан, Рост, Буд опт, Віват Канцелярія, Територія низьких цін, Цитрус, UAmaide, Мегамаркет), довгострокова співпраця з клієнтами.
• Контроль за дебіторською заборгованістю.
• Асортиментна матриця, планування показників продажу та контроль виконання
• Підбір персоналу, формування команди, організація роботи відділу
• Стажування новичків, допомога в адаптації
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу та покупців
• Ціноутворення
• Дизайн продукту
• Маркетингові дослідження на ринку товарів
• Планування роботи на виробництві
• Укладання договорів із клієнтами
• Проведення переговорів із потенційними клієнтами
• Проведення презентацій ТМ, навчання у мережах за характеристиками товару
• Управління закупівлями матеріалів для виробництва, робота з виробництвом, робота з технологами
• Збільшення впізнаваності торгової марки
• Залучення та контроль промоутерів

Комерційний директор

from 03.2003 to 09.2012 (9 years 7 months)
ФОП Куткова, Харків (Роздрібна торгівля)

• Організація роботи торгових точок
• відкриття магазинів, відділи у ТЦ (10 магазинів)
• розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу та покупців
• асортиментна матриця, закупівля товару
• взаємодія з контролюючими органами
• підбір персоналу
• навчання
• проведення переобліків

Education

Харківська Академія залізничного транспорту

Факультет УПП, Управління процесами перевезень та митний контроль, Харків
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Office
• Користувач ПК
• Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• EDIN Comarh
• Google Sheets

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Водійське посвідчення
категорія "В" (стаж 25 років)