Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор філії

from 08.2023 to 02.2025 (1 year 7 months)
Торговий Дім АВ, Тернопіль (Харчова промисловість)

• Управління філією компанії.
• Забезпечення ефективної роботи та досягнення поставлених цілей.
• Розробка та впровадження стратегій розвитку філії.
• Управління командою продаж та працівниками офісу.
• Відповідальність за досягнення прибутковості філії.
• Планування та контроль бюджету філії та ефективне використання ресурсів.
• Проведення річних переговорів.
• Розподіл планових показників по СВ та ТП та організація їх виконання.
• Проведення загальних зборів, презентацій нововведень та проектів.
• Проведення польових тренувань та аудитів території.
• Контроль та корегування товарних залишків відповідно до поставлених задач.
• Проведення пререговорів про відгрузку прямих контрактів, контроль відвантаження та оплати коштів за отриманий товар.

Керівник відділу збуту

from 10.2022 to 05.2023 (8 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Тернопіль (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
• Проведення річних переговорів та підтримка комунікації з представниками ТОП-клієнтів.
• Реалізація довгострокових проектів ДП "КК "РОШЕН" для розвитку структури збуту на території дистриб'ютора та виконання річного плану продажу.
• Розподіл планових показників по СВ та ТП та організація їх виконання.
• Проведення загальних зборів, презентацій акцій та проектів.
• Проведення польових тренувань та сторчеків.
• Польове та аудиторне навчання торгової команди.
• Контроль текучості персоналу, затвердження на посаду торгових представників та мерчендайзерів, а також контроль якісного вводу на посаду.
• Ініціювання, планування та реалізація локальних ПРОМО активностей.
• Розробка мотивації та розрахунок заробітної плати торговому відділу.
• Організація якісної роботи торгового відділу із територією: активна клієнтська база, середній асортимент у ТРТ, результативність відвідувань, пошуку та активації нестандартних каналів збуту.
• Забезпечення досягнення командою показників KPI дистриб'ютора.
• Оцінка результатів роботи торгового відділу.
• Забезпечення цільового використання рекламних матеріалів та торгово рекламного обладнання (покриття, розміщення).
• Аналіз розподілу території СВ і ТП (навантаження) для збільшення ефективності торгової команди. Проведення перемаршрутизації та оптимізації маршрутів.
• Забезпечення високого рівня оборотності коштів дистриб'ютора.
• Контроль та корегування товарних залишків відповідно до поставлених задач.

Територіальний тренінг менеджер

from 07.2019 to 09.2022 (3 years 3 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Тернопіль (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
• Проведення аудиторних та польових навчань торгової команди.
• Розробка індивідуальних кейсів та навчальних програм.
• Реалізація системи підвищення кваліфікації торгових представників та супервайзерів.
• Забезпечення кількості кваліфікованого персоналу (по системі кваліфікації).
• Створення та реалізація програми кадрового резерву на посаду супервайзера.
• Проведення загальних зборів торгового відділу.
• Проведення презентації новинок, ПРОМО та проєктів для торгової команди.
• Укомплектування 100% торгової команди.
• Планова заміна співробітників, які не відповідають портрету посади.
• Формування та розміщення оголошення про вакансію (джоб сайти, соц мережі)
• Відбір кандидатів на посаду торгових представників та мерчендайзерів
• Введення/забезпечення коректного введення торгових представників на посаду.
• Вивчення ринку праці та створення альтернативних шляхів підбору персоналу.
• Створення та ведення бази зовнішніх кандидатів на посаду торгового представника.
• Ведення аналітики з плинності персоналу.
• Проведення контроль проміжних результатів, згідно з квартальними цілями компанії.
• Щоквартальне підбиття підсумків супервайзерів з РМ.
• Контроль якості та забезпечення планової кількості результативних польових тренувань командою супервайзерів.

Супервайзер

from 05.2018 to 06.2019 (1 year 2 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Тернопіль (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
• Проведення переговорів з клієнтами ТОП-20. Формування та підтримка комунікації.
• Навчання торгових представників на польових тренуваннях та спільних сторчеках.
• Підготовка торгового представника до переговорів щодо встановлення обладнання.
• Планова заміна ТП, які не відповідають портрету та функціональним обов'язкам.
• Підбір кандидатів на посаду торгових представників та мерчендайзерів у свою команду.
• Введення ТП на посаду. Забезпечення інформацією необхідною для вступу на посаду, контроль знань, забезпечення тестування за книгою молодшого торгового агента.
• Розподіл планових показників в середині команди, обґрунтування постановки плану та стратегії їх виконання.
• Контроль за виконанням KPI торгових представників.
• Проведення ранкових зборів з метою фокусування торгових представників на показники КРІ.
• Підведення підсумків роботи на вечірніх зборах з кожним торговим представником.
• Розрахунок заробітної плати торгових представників.
• Підтримання стандарту представленості продукції та середнього асортименту на території.
• Виконання планових показників за кількістю ефективних, результативних польових тренувань та сторчеків.
• Збір інформації з продажу та представленості продукції конкурентів.
• Навчання торгових представників роботи з дебіторською заборгованістю.
• Вплив на оперативне повернення простроченої дебіторської заборгованості.

Торговий представник з авто

from 11.2015 to 04.2018 (2 years 6 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Тернопіль (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:

• Виконання планових показників згідно з планами на місяць продукції ТМ «ROSHEN» та ТМ «Мрія».
• Виконання цілей з національних та локальних акцій, дистрибуції НОВИНОК, фокусних позицій.
• Встановлення ТРО на довіреній території відповідно до категорій магазину, адресної програми, пріоритетів та цілей компанії.
• Забір поточної дебіторської заборгованості. Контроль перерахування коштів від клієнтів за безготівковим розрахунком.
• Розподіл територіального плану на початку місяця поденно та підтвердження "цифри" у СВ (Об'єм, групи, фокуси).
• Співпраця з кожною ТТ за маршрутом, а також активація нових ТТ з метою подальшої роботи.
• Забезпечення наявності асортименту ТМ "РОШЕН" та ТМ "Мрія" на довіреній території.
• Робота в ТТ із клієнтами за системою «7 кроків торговельного візиту», встановлення та підтримання контакту з усіма клієнтами на закріпленій території.
• Проведення презентації: новинок, акцій, фокусних позицій, ТРО.
• Аудит торгово-роздрібного обладнання та інформування керівництва компанії про активність конкурента на території.
• Розміщення товару ТМ "РОШЕН" та ТМ "Мрія" у ТТ згідно з корпоративними блоками та стандартами компанії.
• Контроль дотримання маркетингових умов з клієнтами ТОП-20 та локальними мережами.
• Виконання додаткових завдань відповідно до стандартів.
• Проведення переговорів.
• Розвиток території.

Молодший адміністратор магазину

from 11.2013 to 10.2015 (2 years)
Colin's Ukraine, Тернопіль (Легка промисловість)

Основні обов’язки:
•Виконання планів по продажам;
•організація роботи персоналу;
•мотивація персоналу;
•аналіз продаж та забезпечення товарного запасу;
•контроль мерчиндайзингу;
•контроль якості роботи персоналу та магазину;
•презентація нововведень та донесення інформації персоналу;
•проведення співбесід та набору персоналу;
•ведення звітності.

Касир

from 09.2011 to 10.2013 (2 years 2 months)
Colin's Ukraine, Тернопіль (Легка промисловість)

Основні обов’язки:
•Покращення показника середній чек;
•обслуговування клієнтів на касі;
•виконання плану по видачі клубних карток;
•ведення касової дисципліни та звітності;
•прийом товару;
•контроль роботи продавців;
• аналіз продажів та замовлення товару.

Продавець-консультант

from 09.2010 to 04.2011 (8 months)
Фокстрот, Тернопіль (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:
•Виконання планових показників по продажах;
•викладка товару;
•виконання цілей по продукту компанії:
-А) Програма додаткового сервісу;
-Б) Страхові поліси.

Education

Західноукраїнський національний універиситет

Міжнародний туризм, Тернопіль
Higher, from 2022 to 2023 (1 year)

Вища освіта (Магістр)

Тернопільський Національний Економічний Університет

Міжнародний менеджмент, Тернопіль
Higher, from 2018 to 2020 (2 years)

Вища освіта (Магістр)

Технічний коледж Тернопільського Національного Технічного Університету

Комп’ютерна інженерія, Тернопіль
Unfinished higher, from 2010 to 2012 (2 years)

Базова вища освіта (Бакалавр)

Технічний коледж Тернопільського Національного Технічного Університету

Обслуговування комп’ютерних та інтелектуальних систем і мереж, Тернопіль
Specialized secondary, from 2006 to 2010 (4 years)

Неповна вища освіта ( молодший спеціаліст )

Additional education and certificates

Бізнес тренінг «Системний підхід до продаж, модуль 1»

04.2016 (3 дні)

Бізнес тренінг «Системний підхід до продаж, модуль 2»

02.2017 (3 дні)

Бізнес тренінг «Організація роботи Супервайзера»

07.2018 (5 днів)

Бізнес тренінг «Переговори на практиці»

02.2019 (5 днів)

Бізнес тренінг «Тренінг Тренерів “ROSHEN”»

07.2019 (5 днів)

Knowledge and skills

• Багатозадачність
• Управління персоналом
• Самомотивація
• 1С
• Ведення переговорів
• Розвиток продажів
• Уміння аналізувати
• Водійські права кат. B
• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• MS Excel
• 1С:Підприємство
• Організованість

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

-Водійське посвідчення з 2011 р.
-Безаварійний досвід водіння з 2014 р.
-Володію власним легковим автомобілем.
-Є можливість працювати віддалено та вся необхідна для цього техніка.

Розширене резюме із досягненнями та рекомендаціями надам при співбесіді.

Цікавить вакансія виключно з бронюванням.