Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/9697407/

Work experience

Операційний директор

from 10.2020 to now (4 years 10 months)
Ковбасна Лавка, Полтава (Роздрібна торгівля)

Ковбасна Лавка - мережа фірмових магазинів Салтівського, Богодухівського, Київського М'ясокомбінатів. Спеціалізація - продаж м'ясо - ковбасних виробів, м'яса та бакалії.

Обов'язки:

Управляти територіальними менеджерами в регіоні
Координація діяльності 70 магазинів, спрямована на збільшення продажів.
Контролювати операційний стан магазинів регіону
Управляти торговими і не торговими процесами в магазинах регіону
Виконувати план продажів, вживати заходи щодо його зростання
Аналізувати показники ефективності роботи магазинів
Удосконалювати стандартів роботи мережі (стандарт оформлення вітрин, стандарт обслуговування клієнтів, стандарт ведення касової дисципліни, чек-листи, правила трудового розпорядку)
Контроль навчання нових співробітників на онлайн платформі
Адаптація та мотивація персоналу
Навчання менеджерів та продавців стандартам компанії
Відкриття магазинів
Комунікація всіх відділів компанії з операційних питань
Проведення планових та позапланових інвентаризацій у магазинах
Проведення аудиторських перевірок

Та багато інших питань пов'язаних з функціонуванням магазинів (операційна частина).

Досягнення:

Менш ніж за 4 роки збільшення кількості магазинів з 27 шт до 70 шт
Успішне виконання поставлених планів продажів на протязі всього часу
Успішне виконання поставлених планів по поверненню на протязі всього часу
Впровадження нових систем мотивації для продавці, менеджерів
Виведення до позитивного рівня показників інвентаризацій всієї мережі

Регіональний менеджер

from 02.2020 to 10.2020 (8 months)
СМК-Групп, ТД, Суми (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Управління та координування процесом продажів всіх ТК
Реалізування стратегії розвитку продажів компанії на закріпленій території (Сумська область)
Виконання планів продажу, встановлених центральним офісом
Проведення аудиту території
Контроль звітності філіал - центральний офіс
Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів
Організація заходів для мотивації ТК
Навчання та мотивація СВ
Контроль фінансової дисципліни по проблемних клієнтах
Забезпечення дотримання політики компанії в області ціноутворення і проведення акцій
Забезпечення представленості продукції на підзвітній території в максимальному об'ємі

Досягнення:

Високі показники по двом ТК (16 ТА + 2 СВ)
Виконання і перевиконання поставлених планів Філіалу
Успішне впровадження нової системи мотивації для ТА
Високоефективна організація праці всього філіалу (ТК, офіс, склад, логістика)

***Причина звільнення - перехід на іншу посаду в цій же компанії

Супервайзер

from 02.2019 to 02.2020 (1 year)
СМК-Групп, ТД, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Управління командою торгових представників
Постановка цілей торговій команді і контроль за їх виконанням
Навчання торгових представників та адаптація нових
Ведення перемовин з ключовими клієнтами і контроль дотримання домовленостей
Контроль дебіторської заборгованості всієї команди
Розширення та розвиток клієнтської бази на ввіреній території
Надання звітності керівництву

Досягнення:

Створення сильної та дружньої команди
Збільшення продажів торгової команди на ввіреній території
Зниження дебіторської заборговоності

Супервайзер

from 02.2017 to 02.2019 (2 years)
ТГ СОЮЗ, Лозова (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Управління командою торгових представників
Постановка цілей торговій команді і контроль за їх виконанням
Навчання торгових представників та адаптація нових
Ведення перемовин з ключовими клієнтами і контроль дотримання домовленостей
Контроль дебіторської заборгованості всієї команди
Розширення та розвиток клієнтської бази на ввіреній території
Надання звітності керівництву

Досягнення:

Створення сильної та дружньої команди
Збільшення продажів торгової команди на ввіреній території
Зниження дебіторської заборговоності


***Причина звільнення - переїзд на постійне місце проживання в місто Харків

Торговий представник з авто

from 01.2009 to 01.2017 (8 years)
ТГ СОЮЗ, Лозова (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Пошук нових клієнтів для співпраці
Презентація продукції
Ведення переговорів з майбутніми клієнтами
Продаж продукції
Ведення постійних клієнтів і вирішення їх питань
Контроль за виконанням замовлень
Виконання поставлених планів продажів та фокус завдань
Звітність про проведену роботу

Досягнення:

Стовідсоткове покриття ввіреної території
Виконання планів на 100% і більше
Дебіторська заборговоність знижена до 5%

Education

Харківський автодорожній технікум

Економіка підприємств, середньо-спеціальна, Лозова
Specialized secondary, from 2008 to 2009 (1 year)

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Ключові навички

Лідерство
Комунікативність (уміння працювати в команді)
Управління персоналом
Вміння адаптуватися


Комп'ютерні навички

Знання 1с - вільно
Знання пакет MS Office - вільно
Знання ResPOS Резонанс - вільно



Водійське посвідчення

Маю власне авто
Права категорії В