Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/97508

Work experience

Комерційний директор

from 08.2020 to now (3 years 8 months)
ND продакшн, Київ (Машинобудування)

Функціональні обов'язки:

складання планів продажів і контроль їх виконання;
ведення фінансово-господарської діяльності;
контроль дебіторської заборгованості;
керівництво торгової командою;
підбір, навчання, атестація персоналу, розробка системи мотивації;
бюджетування;
проведення переговорів з ключовими клієнтами.

Функціональні обов'язки:

пошук нових контрактів і робота з існуючими дилерами;
контроль дебіторської заборгованості;
підписання договорів ;
проведення презентацій продукції.

Досягнення:
збільшив обсяг продажів в 2 рази за рахунок пропозиції виведення на ринок нового типу обладнання. Переформатував та створив новий відділ продажу. Ввів нову систему звітності. Створив e-comerce напрямок для розширення ринку збуту.

Директор департаменту з продажу

from 09.2017 to 08.2020 (2 years 11 months)
ТОВ "ІТО", Київ (Машинобудування)

Виконання плану продажів промислового устаткування. Контроль наповнення складу. Переговори з потенційними клієнтами. Відрядження по Україні. Пошук нових напрямків для реалізації продукції. Презентації та участь в конференціях.
Пошук і залучення клієнтів. Складання звітності.
Ведення, підтримка і розвиток клієнтської бази.
Аналіз ринку і збір інформації про клієнтів.
Продукція - силове обладнання для механізованого виробництва (пневмоциліндри, розподільники, електромагнітні клапани тощо). Розвиток бренду з нуля найбільшого заводу у КНР. Перемовини, щодо цін та умов поставки продукції з КНР. Робота з механічним та складським підрозділом. Розвиток продажів у комерційному відділі.

Представник заводу в Київській, Житомирській та Сумській області

from 12.2013 to 08.2017 (3 years 8 months)
ВО "ОВЕН", Харків (Машинобудування)

Функціональні обов'язки.
Планування прибутку забезпечення виконання планових показників. Виконання завдань керівництва компанії з дистрибуції і планів продажів. Підтримка ефективних відносин між компанією і дистриб'юторами / ключовими клієнтами.
Регулярне проведення моніторингу ринку, ведення обліку продажів.
Планування і організація діяльності з просування торгової марки.
Організація необхідних заходів щодо поліпшення діяльності компанії. Постійний моніторинг ринку і розробка стратегії на майбутні продажі продукції компанії. Підписання договорів. Контроль асортименту продукції, наявність на складі, контроль цінової політики з товарними залишками.
Знання обсягу ринку в кожному регіоні, як змінювався ринок протягом декількох років, аналіз діяльність конкурентів. Прогнозування обсягів продажів в кожному конкретному регіоні.
Продукція - КІПіА обладнання (контроллери, давачі, ПЧВ, регулятори).

Керівник відділу продажу

from 02.2008 to 11.2013 (5 years 9 months)
ТОВ «Трейдсервіс Груп», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Участь у формуванні стратегічного і тактичного планів розвитку території і компанії в цілому. Нові пропозиції щодо підвищення рентабельності роботи.Налагодження взаємовигідних відносин з стратегічними і новими клієнтами. Збір інформації про ситуацію на території і аналіз її. Участь в розгляді претензій споживачів та підготовці відповідей на пред'явлені позови, а також претензій клієнтам при порушенні ними умов договорів.
Постановка співробітникам складу чітких і здійсненних завдань, які відповідають цілям. Координування діяльності, забезпечення взаємозамінності співробітників . Аналіз ходу виконання поставлених завдань і внесення відповідних коригувань.
Проведення маркетингових заходів, для розуміння потреби клієнтів.
Аналіз звітів з продажу як команди в цілому, так і по кожному співробітнику. Розробка і впровадження заходів по виявленню і скорочення заборгованості від клієнтів і перед партнерами.
Відстеження дотримання цінової політики в місті та регіоні.
Реалізація програми, спрямованої на просування продукції.
Бюджетування: розробка, узгодження і контроль бюджету
Звітність: здійснення щоденної, щотижневої, щомісячної звітності згідно з вимогами.Розробка документів: внутрішні документи, розробка креслення продукції для виробництва. Підтримка в актуальному стані відомостей, баз даних. Контроль ведення бази даних клієнтів на ввіреній території.
Продукція - декоративні елементи з алюмінію і ПВХ, інструмент для механічної обробки, кріплення. Інструмент для садівництва. Робота з DIY мережами: "OBI", "Епіцентр-К", "Олді".

Education

НТУУ "КПІ"

ІФФ, Київ
Higher, from 1998 to 2004 (6 years)

Магістр матеріалознавець / Стаціонар

Український Фінансово-економічний інститут

Автоматизовані та обчислювальні системи, Ірпінь
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Інженер електро-механік / Стаціонар

Additional education and certificates

"Робота з протиріччями клієнтів" - бізнес тренер Деревицький Олександр

2006, тиждень, 2007, тиждень, 2008, тиждень

"Вплив діловіх комунікацій" - бізнес тренер Вікторія Березіна

2014, тиждень, 2018, тиждень

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Досвід роботи у переговорах з керівниками підприємств, проведення презентацій персоналу дистриб'юторів і дилерів. Робота з великими промисловими заводами, будівельними організаціями. Пошук і підтримка відносин з ключовими особами, які приймають рішення по закупкам. Робота з проектними інститутами, архітекторами. Навички роботи з DIY мережами .
Програмний пакет: 1С 8. Виробництво, Компас-3D v15, Office 365. Робота в CMS: WordPress, Bitrix, Joomla, OpenCart, php BB, Incomedia. Досвід керування авто з 2007 р., категорія В.
Одружений, син 15 років.
ІІІ група електробезпеки, ІІІ розряд радіомонтажника.