Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/988356/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2024 to 12.2024 (10 months)
BERTA group, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Розвиток підзвітної території у сегменті В2В HoReCa (10 областей);
•Управління віддаленими територіальними менеджерами;
•Формування товарного портфеля та команди менеджерів з продажу;
•Побудова окремої складської та транспортно-експедиційної логістики;
•Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи;
•Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань.
Досягнення:
•Сформовано товарний портфель непродовольчої групи товарів NonFood;
•Збільшено об'єми продажів в групах товарів Food та NonFood;
•Сформована ефективна команда менеджерів з продажу;
•Відкрито окремий склад та налагоджена окрему транспортно-експедиційну логістику.

Управляючий зони оренди

from 02.2023 to 09.2023 (7 months)
Євротек, група компаній, Львів (Роздрібна торгівля)

•Управління зоною оренди;
•Проведення переговорів з потенційними орендарями та укладання угод;
•Контроль за виконанням умов угоди;
•Розроблення та впровадження програм лояльності для орендарів.
•Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Регіональний менеджер

from 05.2019 to 02.2023 (3 years 9 months)
ТехноЮГ. ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Побудова регіональної мережі дистриб'юторів на ринку Хімії та Санітарно-гігієнічних засобів і обладнання в сегменті "HoReCa" в 6 областях: Львівська, Тернопільська, Івано-Франківська, Чернівецька, Рівненська, Закарпатська;
•Переговори з першими особами;
•Навчання та супровід роботи торгових представників дистриб’ютора;
•Просування новинок асортименту компанії, участь у розробці індивідуальних акцій для дистриб'юторів та трансляція маркетингових заходів компанії;
•Ведення аналітики та систематизація інформації;
•Контроль фінансової дисципліни клієнтів.
Досягнення:
•Побудована регіональна мережа дистриб'юторів;
•Впроваджені дієві заходи для дистриб’юторів на період карантину;
•З діючими клієнтами встановлена фінансова дисципліна.

Керівник філії

from 04.2016 to 05.2019 (3 years 1 month)
АРИКОЛ, ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Розвиток підзвітної території у сегменті В2В HoReCa: Львівська область;
•Пошук нових клієнтів;
•Повний супровід продажу;
•Відкриття філії з нуля;
•Набір, навчання та адаптація працівників філії;
•Контроль та оптимізація товарних залишків на складі Львівської філії;
•Логістика - забезпечення доставки товару клієнтам з Львівського складу;
•Контроль та управління персоналом філії.
Досягнення:
•Налагоджена робота з дилерами у Львівській області;
•Збільшене покриття території у сегменті В2В HoReCa Львівського регіону з 6% до 52%;
•З 10.04.2017 відкриття філії у Львові з нуля;
•З діючими клієнтами встановлена фінансова дисципліна.

Менеджер з гуртової торгівлі

from 01.2014 to 09.2015 (1 year 8 months)
Импап, ЛФ ТОВ/ КанцОптТорг, ТГ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Розширення каналів збуту на ввіреній території з 6 областей: Львівська, Тернопільська, Волинська, Івано-Франківська, Закарпатська, Чернівецька;
•Переговори з першими особами;
•Планування і управління продажами у регіонах;
•Контроль фінансової дисципліни клієнтів;
•Виконання регулярного «польового» аудиту на ввіреній території;
•Транспортна логістика (прямих продажів).
Досягнення:
•Реанімація регіональних дилерів та роздрібних клієнтів;
•Відсутність протермінованої дебіторської заборгованості;
•За рахунок раціонального планування продажів оптимізовані складські запаси;
•Розширено асортимент у чинних клієнтів;
•Надання керівництву маркетингової аналітичної інформації про дії конкурентів.

Регіональний представник

from 08.2011 to 12.2013 (2 years 4 months)
САМТЕКС ДИСТРИБУЦИЯ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'зки:
•Пошук дистриб'юторів у регіоні з 5 областей: Львівська, Тернопільська, Івано-Франківська, Закарпатська, Чернівецька;
•Проведення переговорів з дистриб'юторами про умови поставок, знижки, умови оплати;
•Навчання персоналу дистриб'ютора, контроль роботи торгових представників;
•Розроблення програми мотивації торгових представників партнера;Прямі продажі на ввіреній території;
•Аналіз ринку у всіх сегментах збуту, розроблення маршрутів покриття території;
•Просування новинок асортименту компанії, участь у розробці індивідуальних акцій для дистриб'юторів та трансляція маркетингових заходів компанії;
•Розроблення стандартів мерчандайзингу та планограм;
•Виконання фінансових планів та показників дистрибуції;
•Звітність, розроблення бюджету маркетингових програм;
•Ведення аналітики та систематизація інформації.
Досягнення:
•Зменшення протермінованої дебіторської заборгованості;
•Збільшення товарообігу у закріплених областях та покриття у роздрібному сегменті з 5 до 70%.;
•Створена мережа дистрибуції на підзвітній території;Організація фокус команд при дистриб'юторах у регіонах;

Регіональний менеджер

from 02.2011 to 08.2011 (6 months)
Пластилюкс Групп, Львов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
•Організація прямого продажу в окремих каналах збуту;
•Пошук нових клієнтів та дистриб'юторів, проведення переговорів;
•Планування об’ємів продажів;
•Контроль продажів дистриб’юторів;
•Управління прямими продажами;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Контроль, навчання та мотивування торгових команд дистриб'юторів;
•Виконання регулярного «польового» аудиту на ввіреній території;
•Транспортна логістика (прямих продажів);
•Супровід продажів;
•Проведення узгоджених маркетингових заходів, промо- та рекламних акцій.
Досягнення:
•Створена мережа дистриб'юторів на ввіреній території (Західна Україна);
•Налагоджена система прямих продажів.

Education

Нікопольський технікум Національної металургійної академії України

Монтаж і експлуатація електроустаткування підприємств і цивільних споруд, Нікополь
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Additional education and certificates

Курс менеджементу та управління продажами

12.1999-03.2000

Knowledge and skills

• Ініціативність
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• MS Excel
• 1С
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Уміння аналізувати

Language proficiencies

English — beginner

References

• Філінюк Олексій

  Філінюк Олексій

  Директор Львівського філіалу, Пластилюкс Груп

  Contact details are hidden

• Єременко Олег Олексійович

  Єременко Олег Олексійович

  Директор філії, Импап, ЛФ ООО / КанцОптТорг

  Contact details are hidden

Additional information

•Ефективне застосування на практиці знань техніки продажів та переговорів;
•Аналіз потенціалу та розвиток території;
•Документообіг;
•Формулювати задачі підлеглим та відстеження їх виконання;
•Досвід побудови дистрибуції;
•Вміння працювати самостійно та в команді;
•Водійське посвідчення категорії "В";
•Власний автомобіль;
•Військова служба: Служба в ЗСУ з 02.02.2022 до 03.12.2022, маю статус УБД.