Предприятие Группы Метинвест

Вакансія від 8 листопада 2019

Business Development Manager

Предприятие Группы Метинвест VIP
Промисловість, виробництво; більше 1000 співробітників

Київ

Повна зайнятість. Досвід роботи від 2 років. Вища освіта.

Опис вакансії

Ключевые области ответственности/задачи:

1. Развитие программ по отраслевым решениям:

  • Разработка плана работы и целей по отраслям
  • Разработка отраслевых программ по внедрению
  • Контроль по внедрению отраслевых программ
  • Анализ ИТ трендов в рамках отраслей
  • Анализ развития программы: подготовка отчета, воронка продаж, анализ конкурентов

2. Продажи и предпродажная работа:

  • Проведение встреч с бизнес заказчиком для определения его потребностей и ожиданий
  • Проведение и организация встреч с бизнес заказчиками для ознакомления с возможностями новых решений и их преимуществах для бизнес заказчика
  • Проведение встреч с ИТ подразделениями для согласования с ними потребностей бизнес заказчиков и выбора наилучшего решения для них
  • Создание рабочей группы для проработки решения: техническая и финансовые оценки, ресурсное планирование, проектный менеджер
  • Заключение договоров с внешними клиентами
  • Подготовка тендерной документации и прохождение тендеров

3. Участие во внедрении решения:

  • Контроль соответствия требований бизнес заказчика техническому задания
  • Поддержка участия и вовлечения бизнеса во внедрение систем и решений
  • Поддержка в проведении этапа приемки — сдачи тестовой среды

4. Анализ эффективности сделок:

  • Регулярное ведение аналитических отчетов по клиентам: воронка продаж, текущие клиенты
  • Анализ рыночной ситуации, тренды развития ИТ, новых продуктов, методологий внедрения
  • Подготовка отчетов для высшего руководства (Презентации)

5. Регулярное ведение аналитических отчетов по клиентам: воронка продаж, текущие клиенты

6. Анализ рыночной ситуации, тренды развития ИТ, новых продуктов, методологий внедрения

Ключевые показатели эффективности:

1. План работы с Внешними Клиентами на 2020: объем рынка, доля рынка, отраслевое деление

2. Кол-во заключенных сделок

3. Уровень дохода от сделок

Основные требования:

  • ВО ИТ/бизнес/финансы
  • Пребывание на руководящих должностях в tech компаниях
  • Опыт работы как со стороны ИТ так и Бизнес заказчика в крупных компаниях (желательно международных)
  • Опыт ведения продаж с крупными клиентами
  • Знание английского — advance

Схожі вакансії


Статистика зарплат

Сподобалася вакансія?

Щодня ми можемо надсилати вам схожі вакансії на ел. пошту.