Заступник директора з експорту

Eurogold Industries Ltd — велике виробниче підприємство в Житомирі яке виготовляє товари побутового призначення (прасувальні дошки, сушарки для білизни, драбинки, відра та вироби з пластику) які користуються попитом у більш ніж у 50 країнах світу.

Для розбудови та масштабування керованої системи експортних продажів і дистрибуції на міжнародних ринках NSCE запрошуємо у команду Заступника директора з експорту.

Основні обов’язки та зони відповідальності :

1. Управління експортними продажами та дистрибуцією

• Розвиток та управління моделлю міжнародної дистрибуції
• Формування портфеля ринків, каналів та партнерів
• Побудова системної дистрибуції замість точкових або несистемних продажів
• Ефективна модель роботи з дистриб’юторами, мережами та агентами
• Управління ключовими клієнтами та контроль роботи KAM-команди

2. Комерційне управління

• Розробка та реалізація комерційної політики по країнах
• Переговори з ключовими дистриб’юторами та міжнародними партнерами
• Погодження умов співпраці, контрактів та цінової політики
• Управління асортиментною матрицею та розвиток own brand
• Підтримка запуску нових продуктів та каналів продажів

3. Аналітика та операційне управління

• Прогнозування попиту та управління S&OP циклом
• Контроль sell-in / sell-out показників
• Аналіз ефективності продажів та прибутковості
• Контроль маржинальності та оптимізація асортименту
• Управління валютними та комерційними ризиками

4. Trade Marketing та розвиток ринку

• Адаптація go-to-market стратегії під специфіку ринків
• Розвиток бренду в каналі
• Планування та підтримка промо-активностей
• Реалізація спільних планів розвитку з партнерами (Joint Business Plans)

5. Організаційне управління

• Формування KPI та системи мотивації експортної команди
• Розвиток системності та прозорості процесів
• Впровадження CRM-дисципліни та стандартів звітності
• Побудова ефективної структури управління продажами

Обов’язкові вимоги:

• Досвід від 5 років у B2B експорті товарів масового попиту: Household, DIY або FMCG
• Практичний досвід побудови та розвитку міжнародної дистрибуції
• Успішні переговори з дистриб’юторами та міжнародними мережами
• Досвід роботи з власними брендами (не лише Private Label)

Професійні компетенції:

• Управління асортиментною стратегією та маржинальністю
• Прогнозування попиту та S&OP
• Сильні навички комерційних переговорів
• Впевнена робота з аналітикою продажів і CRM

Особистісний профіль:

• Системність та стратегічне мислення
• Орієнтація на результат
• Сильні лідерські якості
• Висока самоорганізація

Умови роботи:

• Офіс (Житомир) / Гібридний форма
• Регулярні відрядження — ринки регіону NSCE

Ми пропонуємо

• Стратегічну роль з реальним впливом на розвиток міжнародного бізнесу
• Роботу з міжнародними ринками та великими партнерами
• Можливість будувати та масштабувати експортний напрямок з нуля
• Стабільну компанія з амбіційними цілями та професійна команда
• Офіційне працевлаштування та повний соціальний пакет
• Конкурентна фіксована ставка + бонус, прив’язаний до KPI.

Якщо ви маєте успішний досвід розвитку експортних продажів, вмієте будувати міжнародні партнерства та готові впливати на стратегічний розвиток компанії — будемо раді отримати ваше резюме!