Резюме от 3 мая 2018 PRO

Смольский Владимир Георгиевич

Начальник отдела, категорийный менеджер, региональный представитель

Полная занятость.

Дата рождения:
16 ноября 1979 (38 лет)
Город:
Одесса
Готов переехать в:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель отдела оптовых продаж г. Киев

с 09.2017 по 03.2018 (6 месяцев)
TM Pyramida, Киев (Производство и продажа бытовой техники)

Постановка целей и задач на ежемесячной основе команде региональных менеджеров, торговых представителей и супервайзеров и промоутеров

Бюджетирование, анализ расходов и затрат, оптимизация затрат

Планирование и выполнение плана продаж по первичным и вторичным продажам в оптовом канале

Установка плана для розничной команды – утверждение плана вторичных продаж по Украине в целом, отдельно по сетям, и до каждой торговой точки.

Разработка, внедрение, проведение акционных, мотивационных и других программ для увеличения продаж – анализ и внедрение изменений на его основе

Расчет и начисление заработной платы всей команде в 130 человек.

Внедрение новых систем мотивации персонала

Работа в полях на еженедельной основе: работа с оптовыми клиентами, работа в сетях, работа с региональной командой

Контроль дебиторской задолженности, изменения условий клиентов, контроль над соблюдением РРЦ

Подбор новых сотрудников торговой команды, обучение и адаптация в рабочей команде.

Руководитель службы Категорийного сбыта, категорийный менеджер, начальник отдела дистрибуции.

с 02.2006 по 08.2017 (11 лет 6 месяцев)
Фокстрот – Техника для Дома, Одесса (Розничная торговля, оптовая и online торговля бытовой техникой)

Определение задач и целей для отдела в целом и руководителям категорий в частности (постановка планов по обороту и марже, наценке, лимитам, резервам)

Контроль исполнения функциональных обязанностей менеджеров

Определение ценообразования

Контроль над распределением товарного ассортимента между различными каналами сбыта, формирование ассортимента при открытии 5ОК и последующее сопровождение товарного наполнения

Контроль и разработка акций и распродаж в рознице, определение спец цен и позиций в оптовом канале

Анализ ситуации на рынке и разработка мероприятий по улучшению фактических показателей

Тестирование и внедрение СЗА (система запланированного ассортимента)

Установка форматов ТТ, по категориям АV и MDA, в Южном и Западном регионах

Формирование графика отгрузок, контроль за затратами по логистике

Отгрузка товара в ТТ согласно матриц и посадочных мест

Отгрузка акционного товара, отчет о наличии, формирование запросов о приходах или предоставлении заменителей

Перемещение товара между ТТ

Формирование ценовой линейки ассортимента розницы по ТТ

Контроль наполнения бренд-зон и адрески

Обеспечение магазинов товаром при открытии новых торговых точек, для проведения контракций конкурентов

Закрытие магазинов, вывоз товарного запаса согласно тайминга и бюджета на логистику

Незапланированные специфические перемещение товара (между магазинами разных регионов с перемещением внешними перевозчиками, срочные возврата товара в случае выявления не кондиции в партии товара)

Контроль данных в базе данных ассортиментной матрицы



Достижения:
Удержание наценки на самом высоком уровне в категории MDA среди других регионов в рознице (более 24%)

Выполнение плановых показателей (оборот, маржа, оборачиваемость, логистика) – 112%, сверка по ассортименту более 90%

Уменьшение резервного товара на 700%

Торговый представитель

с 06.2004 по 09.2005 (1 год 3 месяца)
ООО «Кефей», проект под руководством компаний ABC Group и Indesit Company, Одесса (Оптовая торговля бытовой техники)

•Оптовые продажи
•Поиск новых клиентов
•Наработка клиентской базы
•Заключение договоров
•Мерчандайзинг в точках конечной продажи
•Работа с сервисным товаром и возвратами

Представитель в г. Одесса - Мерчендайзер

с 05.2004 по 02.2006 (1 год 9 месяцев)
«ABC Group», проект мерчандайзинга для фирмы Indesit Company (Merloni Elettrodomestici), Одесса (Розничная торговля бытовой техникой)

•Планомерное посещение клиентов розничной сети.
•Маркетинговые исследования рынка и мониторинг цен
•Контроль за соблюдением компаниями рекомендованных цен.
•Мероприятия и консультации по поддержанию рекомендованных цен.
•Мониторинг цен конкурентов.
•Поддержка и проведение акций
•Контроль ассортимента товара в торговой точке, увеличение представленности как в конкретной точке так и в регионе в целом.
•Проведение тренингов и мини-семинаров для продавцов, управляющего персонала магазинов.
•Контроль знаний продавцов.
•Размещение, обновление и контроль за размещением РОС- материалов в розничной сети.
•Консультации конечных покупателей.

Продавец – консультант. И.О. начальника отдела бытовая техника

с 07.2003 по 05.2004 (10 месяцев)
«Мирс», «Созвездие Стрельца» - сеть магазинов Бытовой техники «Техномаркет», Одесса (Розничная торговля бытовой техникой)

•Продажа Техники
•Заказ товара в магазин
•Обучение персонала
•Управление командой продавцов
•Логистика доставок

Ведущий специалист направления – Менеджер по оптовым продажам, продвижению товара и закупкам на территории Украины

с 09.2002 по 07.2003 (10 месяцев)
Малое научно-производственное предприятие «Эконад», Одесса (Производоство и продажа препарата по борьбе с нефтяным загрязненем воды и почвы)

•Научная разработка нового направления работы предприятия
•Продажа и проведение технологии применения препарата
•Закупка сырья для производства


Образование

Одесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова,

Геолого-Географический факультет, Магистр Географических наук, Почвовед-Землеустроитель, Учитель Географии. Диплом с отличием., Одесса

Высшее, с 09.1997 по 07.2002 (4 года 10 месяцев)


Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    •Знание компьютера и оргтехники выше среднего уровня.
  • •Хорошие аналитические и организаторские способности; (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • •Опыт работы с людьми (консультации, обучение, переговоры, прод (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • •Знание техники, технологий и психологии продаж. (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • •Активные продажи (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • •Самостоятельное определение и достижение целей (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • •Знание региональных особенностей ведения бизнеса (15 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Английский — начинающий

Дополнительная информация

•Прохождение многочисленных тренингов по технике продаж, психологии продаж, мерчандайзингу.
•Знание компьютера и оргтехники выше среднего уровня.
•Водительские права и автомобиль
•Презентабельная внешность
•Коммуникабельность
•Одесское чувство юмора


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: