Зберегти підхожі вакансії стало простіше та зручніше

Резюме від 17 січня 2019 PRO

Смольский Владимир Георгиевич

Руководитель, категорийный менеджер, региональный представитель

Повна зайнятість.

Вік:
39 років
Місто:
Одеса
Готовий до переїзду в:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Региональный представитель по южному региону г. Одесса

з 06.2018 по 12.2018 (6 місяців)
TM Toshiba, Одеса (Продажа продукции торговой марки Toshiba)

Разработка региона с нуля.
Поиск и создание базы клиентов
Продажа ТВ торговой марки Toshiba
Разработка, внедрение и проведение мотивационных акций
Обучение продавцов
Поддержка продаж у клиента от закупки и до продажи конечному покупателю
Контроль дебиторской задолженности
Расширение каналов сбыта

Руководитель отдела региональных продаж г. Киев

з 09.2017 по 03.2018 (6 місяців)
TM Pyramida, Киев (Производство и продажа бытовой техники)

Постановка целей и задач на ежемесячной основе команде региональных менеджеров, торговых представителей и супервайзеров и промоутеров

Бюджетирование, анализ расходов и затрат, оптимизация затрат

Планирование и выполнение плана продаж по первичным и вторичным продажам в оптовом канале

Установка плана для розничной команды – утверждение плана вторичных продаж по Украине в целом, отдельно по сетям, и до каждой торговой точки.

Разработка, внедрение, проведение акционных, мотивационных и других программ для увеличения продаж – анализ и внедрение изменений на его основе

Расчет и начисление заработной платы всей команде в 130 человек.

Внедрение новых систем мотивации персонала

Работа в полях на еженедельной основе: работа с оптовыми клиентами, работа в сетях, работа с региональной командой

Контроль дебиторской задолженности, изменения условий клиентов, контроль над соблюдением РРЦ

Подбор новых сотрудников торговой команды, обучение и адаптация в рабочей команде.

Руководитель службы Категорийного сбыта, категорийный менеджер, начальник отдела дистрибуции.

з 02.2006 по 08.2017 (11 років 6 місяців)
Фокстрот – Техника для Дома, Одесса (Розничная торговля, оптовая и online торговля бытовой техникой)

•Определение задач и целей для отдела в целом и руководителям категорий в частности (постановка планов по обороту и марже, наценке, лимитам, резервам)
•Контроль исполнения функциональных обязанностей менеджеров
•Набор, обучение и подготовка персонала для эффективной работы в отделе
•Построение команды единомышленников
•Построение отдела на начальном этапе и дальнейшая оптимизация отдела для выполнения поставленных задач
•Оптимизация и контроль финансовых показателей, затрат на отдел, операционные расходы и т.д.
•Анализ ситуации на рынке и разработка мероприятий по улучшению фактических показателей
•Глубокий анализ – работы отдела, затрат и прибыли, работы отдела и смежных отделов для определения путей повышения эффективности.
•Бюджетирование и прогнозирование на месячной, квартальной и годовой системе.
•Создание отчетности, форм отчета, периодичности, внесение изменений для повышения эффективности предоставляемых данных
•Создание тех. заданий отделу администрирования для создания отчетов, корректировки баз данных, выводы отчетов, предоставления данных
•Формирование ассортимента в рознице, в оптовом отделе и интернет канале.
•Проведения закупок
•Определение ценообразования
•Контроль над распределением товарного ассортимента между различными каналами сбыта, формирование ассортимента при открытии 5ОК и последующее сопровождение товарного наполнения
•Контроль и разработка акций и распродаж в рознице, определение спец цен и позиций в оптовом канале
•Формирование графика отгрузок, контроль за затратами по логистике
•Отгрузка товара в ТТ согласно матриц и посадочных мест
•Отгрузка акционного товара, отчет о наличии, формирование запросов о приходах или предоставлении заменителей
•Перемещение товара между ТТ
•Формирование ценовой линейки ассортимента розницы по ТТ
•Контроль наполнения бренд-зон и адрески
•Обеспечение магазинов товаром при открытии новых торговых точек, для проведения контракций конкурентов
•Закрытие магазинов, вывоз товарного запаса согласно тайминга и бюджета на логистику
•Незапланированные специфические перемещение товара (между магазинами разных регионов с перемещением внешними перевозчиками, срочные возврата товара в случае выявления не кондиции в партии товара)
•Контроль данных в базе данных ассортиментной матрицы

Достижения:
Построение команды, которая выполняла задачи на самом высоком уровне, по эффективности всегда были в ТОП – 3 среди других регионов.

Выполнение плановых показателей (оборот, маржа, оборачиваемость, логистика) – 112%

Уменьшение резервного товара на 700%

Торговый представитель

з 06.2004 по 09.2005 (1 рік 3 місяці)
ООО «Кефей», проект под руководством компаний ABC Group и Indesit Company, Одесса (Оптовая торговля бытовой техники)

•Оптовые продажи
•Поиск новых клиентов
•Наработка клиентской базы
•Заключение договоров
•Мерчандайзинг в точках конечной продажи
•Работа с сервисным товаром и возвратами

Представитель в г. Одесса - Мерчендайзер

з 05.2004 по 02.2006 (1 рік 9 місяців)
«ABC Group», проект мерчандайзинга для фирмы Indesit Company (Merloni Elettrodomestici), Одесса (Розничная торговля бытовой техникой)

•Планомерное посещение клиентов розничной сети.
•Маркетинговые исследования рынка и мониторинг цен
•Контроль за соблюдением компаниями рекомендованных цен.
•Мероприятия и консультации по поддержанию рекомендованных цен.
•Мониторинг цен конкурентов.
•Поддержка и проведение акций
•Контроль ассортимента товара в торговой точке, увеличение представленности как в конкретной точке так и в регионе в целом.
•Проведение тренингов и мини-семинаров для продавцов, управляющего персонала магазинов.
•Контроль знаний продавцов.
•Размещение, обновление и контроль за размещением РОС- материалов в розничной сети.
•Консультации конечных покупателей.

Продавец – консультант. И.О. начальника отдела бытовая техника

з 07.2003 по 05.2004 (10 місяців)
«Мирс», «Созвездие Стрельца» - сеть магазинов Бытовой техники «Техномаркет», Одесса (Розничная торговля бытовой техникой)

•Продажа Техники
•Заказ товара в магазин
•Обучение персонала
•Управление командой продавцов
•Логистика доставок

Ведущий специалист направления – Менеджер по оптовым продажам, продвижению товара и закупкам на территории Украины

з 09.2002 по 07.2003 (10 місяців)
Малое научно-производственное предприятие «Эконад», Одесса (Производство и продажа препарата по борьбе с нефтяным загрязнением воды и почвы)

•Научная разработка нового направления работы предприятия
•Продажа и проведение технологии применения препарата
•Закупка сырья для производства


Освіта

Одесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова,

Геолого-Географический факультет, Магистр Географических наук, Почвовед-Землеустроитель, Учитель Географии. Диплом с отличием., Одесса
Вища, з 09.1997 по 07.2002 (4 роки 10 місяців)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    •Знание компьютера и оргтехники выше среднего уровня.
  • •Хорошие аналитические и организаторские способности; (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • •Опыт работы с людьми (консультации, обучение, переговоры, прод (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • •Знание техники, технологий и психологии продаж. (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • •Активные продажи (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • •Самостоятельное определение и достижение целей (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • •Знание региональных особенностей ведения бизнеса (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.

Знання мов

  • Українська — вільно
  • Російська — вільно
  • Англійська — початковий

Додаткова інформація

•Прохождение многочисленных тренингов по технике продаж, психологии продаж, мерчандайзингу.
•Знание компьютера и оргтехники выше среднего уровня.
•Водительские права и автомобиль
•Презентабельная внешность
•Коммуникабельность
•Одесское чувство юмора


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: