Андрій

Біографічні дані
Особисті дані:
Ім’я
Герасимчук Андрій Валерійович

Адреса
г. Київ, бул. Академіка Вернадського, б. 67, кв.98

Телефон
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

e-mail
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Дата народження
28 грудня 1984

Сімейний статус
не одружений

Діти
немає

Освіта:
• 2003 - 2007 – біологія, Київський національний університет імені Тараса Шевченка.
• 2016 - 2018 – менеджмент організацій, Інститут підвищення кваліфікації при Київському національному університеті імені Вадима Гетьмана.

Додаткові тренінги та курси:
• 9.11.2017 - 18.12.2017 EBA: Effective People Management Development Program, Module 1.
• 8.12.2017 - 14.01.2018 Школа регіональних менеджерів від Стафф - Альянс.
• 1.03.2018 - 19.04.18 EBA: Effective People Management-Module 2.
• 10.11.18 - 17.02.19 Майстер курс “Регіональний менеджер” агентство “Hunt&Get”.
• Грудень 2018 - Customer centric approach training.

У мене є досвід в ефективному управлінні і формуванні команди МП, досягнення амбіційних цілей продаж на висококонкурентному ринку. Територія регіону: Київська, Чернігівська, Черкаська, Кіровоградська, Дніпропетровська, Запорізька, Полтавська, Сумська, Харківська області. Кількість представників в команді – 11 людей. З вересня 2019 територія регіону: Київська, Чернігівська, Черкаська, Кіровоградська, Одеська, Миколаївська, Херсонська області. Кількість представників в команді – 8.
.

Досвід работи:
Серпень 2017 – травень 2024
Біокодекс Україна
Посада
Регіональний менеджер
Безпосередній керівник
Ковальчук Максим, Рибаков Сергій
Виконувані обов'язки
• Виконання плану продажів регіону;
• Проведенння аналізу развитку продукту та конкурентного оточення,регулярний моніторинг виконання плану,ефективності інвестицій в регіон, пошук нових можливостей для развитку регіону;
• Відповідальність за реалізацію маркетингової стратегиї: таргетинг, дотримання частоти візитів, проведення позавізитної активності (презентації, круглі столи, участь в товариствах, семінарах);
• Підбір, навчання і контроль МП регіону;
• Індивідуальний развиток співробітників: план развитку і задачі на короткострокову та тривалу перспективу, проведення щорічної оцінки;
• Разробка критеріїв та типу мотивації для МП;
• Робота з національними та регіональними TL;
• Кросфункціональна взаємодія з колегами;
• Участь в организації та проведенні циклових мітингів: кращі практики регіону, створення алгоритмів по роботі з запереченнями, проведення тренінгів з продажів;
• Визначення ключових мереж регіону, аналіз ефективності взаємодії з ними: оцінка пенетрації, глибини полки, викладки, рекомендацій, знання продукту;
• Организація і проведення навчальних програм для фармацевтів та дистриб’юторів;
• Розробка BTL активності в аптечних мережах.
Досягнення
• Кращий результат по Ентеролу в Україні за 2022 и 2023 роки по MS – 12,13 % и 13,43 % відповідно. В Києві, на найбільшому ринку пробіотиків, Ентерол занимает найвищую частку – 11,41 % по результату Q1 2024 року - найкращий показник в Україні;
• Найкращий лонч супозиторіїв Асаколу з 2021 по 2024 роки – від 500 до 1000 упаковок за рік;
• Утримання найвищої MS Альфлорексу - 2023 и 2024 рік більше 15%;
• Створення високоефективної мотивованої команди МП;
• Впровадження нових форматів заходів для аудиторії лікарів(круглі столи в форматі ділового обіду);
• Ефективна взаємодія з найбільш значимими TL в регионі (Бєлоусова О.Ю., Леженко Г.А., Маменко М.Є., Скрипник І.М., Степанов Ю.М., Дорофєєв А.Е., Швець О.В., Харченко Н.В.,Риков О.А.,Буяновський Р.В.);
• Досягнення домовленості про співпрацю з провідними лікарськими організаціями в регіоні - УАПС и СУАПС;
• Взаємодія з найбільш потенційними приватними клініками регіону: ММ «Добробут», «Ісіда», «Інто-Сана», «Медіком» (Київ); МЦ «Одрекс», «Інто-Сана» (Одеса); «Здорове покоління» (Дніпро); «Your baby», «Династія» ( Харків);
• Розробка та організація циклу круглих столів з залученням опініон лідерів та в партнерстві з іншими компаніями, направлених на навчання фармацевтів аптечних мереж («Магнолія», «Фармастор», «Сіріус», «РУАН») і підвищення рекомендацій.
2014-2017
Біокодекс Україна
Посада
Медичний представник
Виконувані обов'язки:
• Вконання плану продажів;
• Дотримання маркетингової стратегії по промоції;
• Организація та проведення семінарів і презентацій для лікарів та аптек,участь в національних конференціях.
2011 - 2014
«UCB Pharma»
Посада
Медичний представник
Виконувані обов'язки:
• Промоція Rx-брендів компанії;
• Работа з лідерами думки;
• Проведення семінарів та презентацій для лікарів і аптек.
2011
"Mili Healthcare"
Посада
Медичний представник
Виконувані обов'язки:
• Промоція Rx та ОТС брендів компанії;
• Реализація маркетингових проектів в аптеках;
• Робота з ключовими мережами аптек по забезпеченню товарного запасу та наявності всієї лінійки промотуємих продуктів.

2010
"Delta Medical"
Посада
Медичний представник
Виконувані обов'язки:
Просування Rx та OTC брендів.
Досягнення: був відзначений як співробітник з найкращою практикою (2 місце по Україні) по аптечному проекту.

Мови:
• Російська.
• Українська.
• Англійська (pre intermediate).

Мої сильні сторони:
• Креативність.
• Самомотивація.
• Аналітичний склад мислення.
• Системний підхід до виконуваних обов'язків.
• Навички публічних виступів.
• Вміння будувати ефективні комунікації з людьми різних психотипів.