Сергій

О себе
15.06.1988
Женат, сын 6 лет

Контактные данные

г. Днепр

ТЕЛЕФОН:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА:

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ЗОЛОТЫХ СЕРГЕЙ

ЖЕЛАЕМАЯ ДОЛЖНОСТЬ:
НАЦКАМ, РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

ОБРАЗОВАНИЕ
Украинская Государственная Академия железнодорожного транспорта
Факультет экономики транспорта
Экономика предприятия – бакалавр
Маркетинг - специалист
Высшее, с 2005 по 2010

ОПЫТ РАБОТЫ

«ДИАМАНТ-ФАРМ»
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР (МЕДИЦИНА)
- НацКАМ - с 10.2022 по 06.05.2024
- Региональный менеджер ­­­ - с 09.2021 по 10.2022

Перечень обязанностей:
- Управление торговой командой - 10 человек
- Разработка KPI, распределение и контроль выполнения планов, обучение менеджеров, совместные проведения переговоров и совместные командировки, ежедневное проведение утренних собраний для мотивации команды;
-Хорошая коммуникация с Департаментами здравоохранения, Администрациями лечебных предприятий и Мэриями;
- Ведение и развитие ключевых клиентов;
- Заключение и сопровождение контрактов с клиниками, лабораториями, больницами и тд;
- Участие и сопровождение тендерных закупок, в том числе проводимых через площадку PROZORRO;
- Увеличение доли и ассортимента поставок путем анализа спроса клиентов и анализа рынка;
- Расширение клиентской базы, успешное развитие региона;
- Ведение отчетности, анализ ценообразования, анализ работы своего подразделения;

PERRIGO UKRAINE (МЕДИЦИНА)

- Менеджер по работе с ключевыми клиентами - 01.2021 — 08.2021

Перечень обязанностей:
-Заключение маркетинговых договоров с локальными аптечными сетями г. Харькова, работа по уже заключенным маркетинговым договорам
-Контроль выполнения договоренностей и условий сотрудничества по маркетинговым договорам
-Ведение переговоров с офисами аптечным сетей и лицами принимающими решения
-Продвижение имеющихся в портфеле представительства препаратов и вывод на рынок новых
-Увеличение доли рынка препаратов, имеющихся в ассортименте компании
-Обеспечение наличия препаратов компании, контроль остатков препаратов в аптечных сетях
-Внедрение для аптечных сетей, разработанных представительством компании, маркетинговых и рекламных мероприятий(акций, размещение рекламных блоков и др.)
-Ведение отчетности, планирование
-Контроль торговой команды (3чел) по выполнению планов и договоренностей в LK сетях

Территориальный специалист по сбыту г.Харьков и обл. - 07.2019 — 08.2021

Перечень обязанностей:
-Посещение ЛПУ и аптек согласно самостоятельно разработанного маршрута, выполнение ежедневных норм визитов;
-Продвижение безрецептурной группы препаратов в аптеках и формирование позитивного отношения к товарам компании, расширение знаний об основных свойствах и преимуществах препаратов;
-Выполнение плана продаж и основных KPI компании.
-Ведение переговоров с локальными клиентами на территории.
-Проведение презентаций продукции, организация круглых столов.
-Обеспечение наличия препаратов компании в товарном запасе аптек, мерчендайзинг и размещение POS - материаловСбор и анализ информации о конкурентах
Достижения:
-Увеличение продаж и сферы влияния на национальные сети и сети независимых аптек (Independent) с выкладками на предкассовых зонах, установке предкассовых дисплеев, увеличение товарного остатка путем проведения переговоров с руководством сетей
- Победитель в номинации: успешный и количественный ЛОНЧ в национальной сети «МАГНОЛИЯ» 3-4 квартал 2020г.
-Победитель в номинации « Креативный детейлинг» - самая креативная презентация продукции компании
-Отличное знание аптечных сетей и ЛПУ региона

Mondelez Ukraine FMCG /Крафт Фудз Украина /

менеджер по работе с ключевыми клиентами - 05.2017 — 07.2019

-Выполнение плана объема продаж;
-Регулярное посещение торговых точек (остатки, контроль поставок, контроль мерчандайзинга, разработка экспозиции)
-Ведение переговоров с «первыми» лицами, презентации, акции.
-Работа с дебиторской задолженностью, договорами, актами, сертификатами и первичной документацией
-Отчеты, табель, маршрутизация

«ПК Арсенал»
Дистрибьюция слабоалкогольных напитков (FMСG)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами - с 05.2016 по 06.2017

-Регулярное посещение торговых точек (остатки, контроль поставок, контроль мерчандайзинга, разработка экспозиции)
-Выполнение плана объема продаж;
-Ведение переговоров с «первыми» лицами, презентации, акции.
-Работа с дебиторской задолженностью, договорами, актами, сертификатами и первичной документацией
-Отчеты, табель, маршрутизация

ООО «УПК ЛЕТЕХ», дистрибьюция
промышленного оборудования (B2B)

-Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (в подчинении 5 чел.) - 03.2015 -08.2016
-Ведущий специалист отдела продаж - 05.2014 - 03.2015
-Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами, проведение презентаций, частые командировки, телефонные переговоры, подготовка КП, счетов, техописаний, выявление потребностей предприятий, расширение номенклатуры поставляемого оборудования
- Собрания, отчеты, определение планов продаж
-Контроль дебиторской задолженности, первичной документации, договоров
- Участие в тендерах

ЗНАНИЯ И НАВЫКИ
MS Excel, MS Word, 1С:Предприятие, Пользователь Internet, MS Outlook, Windows, Bitrix

Водительский стаж с 2006 года, категория «В»

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ И СЕРТИФИКАТЫ
- Управления командой 2023
- ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ 2023
- Эфективная деловая переписка 2022
- Управление полевыми продажами 2016
- НАВЫКИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ И ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ 2006

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
- Опыт работы в активных продажах рынка В2В
- Опыт работы и знание рынка FMCG
- Опыт работы и знание фарм рынка