Dmytro

Zhukov Dmitry
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Whats app, Telegram etc.)
| [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

SUMMARY

Досвідчений управлінець з результатами у сфері зростання та ефективності. На посаді виконавчого директора Yaware (2023-2024) досяг 20% зростання кількості клієнтів, забезпечив щомісячне збільшення доходів та оптимізував витрати. Перебудував команди, визначив пріоритети ключових показників та підвищив впізнаваність бренду. Як керівник відділу продажів та співзасновник JustSchool (2018-2023), розробляв бізнес-моделі, масштабував маркетинг та керував міжнародною експансією. Досягнув значного зростання продажів щороку. Досвідчений у наймі, навчанні та управлінні командами, має великий досвід роботи на різних міжнародних ринках.

WORK HISTORY

Виконавчий директор
Yaware | Терніполь, Україна (віддалено)
2023 to 2024

Yaware - розробник першого в Україні онлайн-сервісу для моніторингу продуктивності співробітників.
Yaware - це зручний тайм-трекер для команд будь-якого розміру та структури. Він надає керівникам та працівникам аналітику, яка допомагає їм ефективно використовувати робочий час.
13+ років на ринку, 3100+ компаній підвищили продуктивність своїх співробітників
Основні досягнення та зони відповідальності:
- Досягнув 20% зростання кількості активних клієнтів на рік.
- Забезпечив щомісячне планове зростання доходів.
- Стабільно виконував фінансові цілі.
- Замінив неефективних менеджерів.
- Побудував сильний і надійний кістяк команди.
- Аналізував і фокусувався на зростанні ключових показників ефективності.
- Визначили пріоритети та закрили критичні вакансії.
- Впроваджував стратегії оптимізації витрат.
- Домігся виконання завдань від команди розробників, які перебували в стані очікування більше двох років.
• Залучив клієнтів-лідерів ринку, підвищив впізнаваність бренду та кількість продажів у ніші за рахунок взаємодії зі схожими компаніями.

Директор з продажів, співзасновник компанії
Just School | Київ, Україна
2018 to 2023
Компанія JustSchool сьогодні є онлайн-школою №1 в Україні. У JustSchool понад 10000 активних студентів по всьому світу, 120 співробітників і понад 800 викладачів. Але колись я працював у ній, коли це був стартап з 5 людей у коворкінгу. Я здійснював перші продажі, а також сприяв тому, щоб компанія стала лідером на ринку. Я відповідав за нові продажі, утримання клієнтів та повернення інвестицій загалом.
Зони відповідальності та результати:
- Розробив та впровадив бізнес-модель та економіку підрозділу.
- Щодня визначав та масштабував найефективніші маркетингові джерела.
- Наймав та навчав менеджерів з продажу. Вдосконалював процеси найму та адаптації співробітників.
- Досягнув майже 500 продажів за перший рік і 2000 за другий рік.
- Підтримували 20-30% річне зростання протягом останніх двох років.
- Впровадили та вдосконалили CRM-системи, платформи та аналітику.
- Підвищення життєвої цінності клієнта та забезпечення позитивного ROI;
- Заснували міжнародну філію завдяки досягненню ТОП-3 результатів на національному рівні.
- Провели дослідження ринку та протестували розширення в Туреччині, Чилі, Індонезії, Іспанії та Італії. В Італії залучили 102 постійних студента за перші чотири місяці. В Іспанії - 50 постійних студентів. Отримали міжнародний досвід, співпрацюючи з іноземними працівниками.
П- родемонстрував майстерність у наймі, навчанні, продажах та управлінні в різних міжнародних умовах.

EDUCATION

Odessa national university of law | Odessa , Ukraine
Civil law and Justice , Bachelor, Specialist diploma September 2008 to July 2014

Hobbies

Вивчення успішних кейсів людей і бізнесів. Бодібілдинг. Читання. Нетворкінг.