Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11067642/

Досвід роботи

Керівник філії

з 10.2025 по 12.2025 (3 місяці)
Адвансед Дістріб’юшн, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник філії ( у підпорядкуванні 20 осіб).
Керівник філії:
• Відкриття філії з 00.
• Організація, мотивація, координація виконання планових показників складом і логістики відповідно до цілей і завдань. Аналіз виконання поставлених завдань, оцінка результатів, робота над помилками.
• Пошук нових можливостей для розвитку території, збільшення обсягів продажів, підвищення рівня прибутковості компанії, покращення роботи.
• Контроль запланованого рівня кількісного покриття.
• Організація та контроль якісного вивезення товару по м. Вінниця і Вінницькій області.
• Організація роботи філії – офісу, складської логістики, логістики.
• Забезпечення ТМЦ філії.
• Документообіг філії.
Результати:
• Відкриття філії з нуля.
• Результативна робота складської логістики.
• Результативна робота логістики.

Директор з розвитку

з 07.2023 по 05.2025 (1 рік 11 місяців)
ТОВ ПРО100КАВА, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор з розвитку ( у підпорядкуванні 6 осіб).
Ключові завдання:
• Організація, координація (планування, управління, контроль, розвиток) роботи торгового відділу, торгових агентів.
• Якісне формування маршрутів ТА.
• Завдання для ТА.
• Спільне відвідування ТТ.
• Щоденне та щотижневе проведення зборів з ТА.
• Контроль дебіторської заборгованості ТА.
• Пошук нових ТМ.
• Пошук нових територій для розвитку АКБ.
• Ведення переговорів та укладення договорів з постачальниками та VIP-клієнтами.
• Аналіз термінів придатності на складах.
• Контроль над знижками та бонусами.
• Проведення акцій, презентацій (розробка акцій, підбиття підсумків).
• Звіти перед постачальниками.
• Переговори з територіальними та регіональними менеджерами.
• Навчання торгового відділу.
Результати:
• Зростання обсягів продажів у 2022, 2023 та 2024 рр.
• Робота з новими VIP-клієнтами (опт – Павленко, Амік, Кармазь, мережі – Світавнок, Україночка).
• Розвиток нових територій: м. Новомиколаївка та район, смт Камишеваха та район, м. Покровське, Вільнянський район.
• Успішне покриття нових територій, приріст по АКБ.
• Розширення торгового відділу на 2 ТА.
• Оптимізована структура та робота відділу продажу.
• Розроблена та впроваджена нова презентація компанії ТОВ ПРО100КАВА з метою підключення нових виробників та ТМ.
• Підключено до роботи нові та ключові ТМ: кава Лавацца, Юнга, чаї: Хейліс, Ділмах, Едемс, Хвилинка, Магік, За Динамо, Дольче, Карпатський чай, бакалія: Чемпіон тощо.

Комерційний директор

з 12.2022 по 06.2023 (7 місяців)
ФОП Ольшанський С.М., Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор ( у підпорядкуванні 2-е осіб).
Ключові завдання:
• Керував роботою з підключення мереж, оптовиків і дистриб’юторів каналу збуту продукції FMCG, забезпечував її злагоджену роботу та контроль.
• Забезпечував виконання завдань і цілей компанії.
• Робота з контрагентами: Сільпо, Новус, Ашан, Сокар, Варіатор, Мега Маркет, Варус, Фора, Міда тощо.
• Постійна розробка та ведення переговорів із мережами, компаніями, контрагентами, оптовиками, експортерами та виробниками щодо співпраці.
• Організація, координація та контроль навчання торгового персоналу. Спільні візити (ЛПР у мережах, начальник відділу продажів, супервайзер і торговий представник) у торгові точки для аналізу потреб у розвитку, виявлення «проблемних зон», відпрацювання закріплених навичок із наданням зворотного зв’язку.
• Контроль формування оптимальних замовлень від контрагентів, відпускних цін.
• Контроль дебіторської заборгованості, повернень продукції відповідно до встановлених норм і політики компанії. Робота над зменшенням дебіторської заборгованості, вирішення питань із «проблемними клієнтами» щодо погашення боргів.
• Аналіз, систематизація та контроль звітності, що надається контрагентами.
• Пошук нових можливостей для розвитку території, збільшення обсягів продажів із поданням пропозицій директору компанії.
• Проведення переговорів і укладання договорів із VIP-клієнтами.
• Аналіз і контроль націнки на товар.
• Проведення акцій (розробка акцій), презентацій.
• Робота на складі комірником, вантажником.
• Контроль залишків і термінів придатності продукції на складі.
• Робота водієм-експедитором із розвезення товару та доставки готової продукції з виробництва.
Результати:
• Відкрито та запущено нових контрагентів: Фора, Ківіт мережі «Міда» і «Гіппо».
• Підготовлена та впроваджена нова система націнки продукції.
• Створено та впроваджено нову презентацію компанії та ТМ Famberry для залучення нових контрагентів.

Територіальний менеджер

з 10.2020 по 12.2021 (1 рік 3 місяці)
ТОВ Роял Фрут Гарденс, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові завдання:
• Керував роботою та підключенням дистриб’юторів каналу збуту продукції FMCG, забезпечував її злагоджену роботу та контроль.
• Забезпечував виконання завдань і цілей компанії.
• Аналіз і оновлення стратегії продажів компанії в каналах FMCG.
• Виконання плану продажів компанії.
• Робота з контрагентами (Бердянськ, Запоріжжя, Маріуполь, Мелітополь, Нікополь, Пологи, Енергодар).
• Постійна розробка та проведення переговорів із компаніями, контрагентами щодо співпраці.
• Постановка та розподіл цілей контрагентам щодо планів продажів.
• Постійний аудит території згідно зі стандартами компанії (представленість продукції в торгових точках клієнтів, якість обслуговування, частота відвідувань точок, мерчандайзинг тощо) із зворотним зв’язком.
• Контроль формування оптимальних замовлень від контрагентів, відпускних цін.
• Контроль дебіторської заборгованості, повернень продукції, робота з проблемними клієнтами.
• Організація та контроль маркетингових і рекламних заходів компанії в регіоні.
• Аналіз, систематизація та контроль звітності, що надається контрагентами.
• Пошук нових можливостей для розвитку території, збільшення обсягів продажів.
• Проведення зборів із торговими агентами та супервайзерами.
• Ведення переговорів і укладання договорів із VIP-клієнтами.
Результати:
• Збільшено обсяги продажів у Маріуполі, Мелітополі, Бердянську, Запоріжжі.
• Відкрито нових контрагентів у Пологах, Мелітополі, Запоріжжі.
• Підготовлена та впроваджена нова система мотивації торгового персоналу контрагентів.
• Розроблена та впроваджена комерційна політика контрагентів.

Комерційний директор

з 09.2015 по 05.2018 (2 роки 9 місяців)
Бар-Ком, ТОВ, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор ( у підпорядкуванні 300 осіб).
Ключові завдання:
• Керував роботою зі створення дистриб'юторської мережі збуту продукції FMCG, В2В, забезпечував її злагоджену роботу та контроль.
• Організовував і контролював роботу підпорядкованих підрозділів.
• Забезпечував виконання завдань і цілей діяльності компанії.
• Організовував виробничо-господарську діяльність.
• Аналізував та оновлював стратегію продажів компанії в каналах FMCG, В2В.
• Виконання плану продажів відповідно до фінансових планів компанії.
• Розробка та впровадження цінової політики та політики продажів.
• Розробка та контроль за логістично-складським напрямом.
• Управління компанією, команда: Київ (30), Вінниця (70), Одеса (70), Дніпро (60), Павлоград (20), Запоріжжя (50).
• Постійна розробка та проведення переговорів із виробниками та великими компаніями щодо співпраці.
Результати:
• Зростання обсягів продажів у Вінниці, Одесі, Дніпрі, Запоріжжі, Павлограді до 2016-2017 років.
• Зростання валового прибутку.
• Запущено новий канал збуту у Вінниці, Дніпрі, Запоріжжі, Одесі та В2В.
• Відкрито та запущено нові підрозділи в Одесі, Павлограді, Києві.
• Розроблено комерційну політику компанії.
• Підготовлено та затверджено на всіх рівнях стратегію роботи компанії у всіх каналах.
• Оптимізовано структуру відділів продажів, логістики, складської логістики.
• Підготовлено та впроваджено нову систему мотивації персоналу.
• Оптимізовано та скорочено витрати за всіма напрямами.

Директор філії

з 02.2012 по 05.2015 (3 роки 4 місяці)
Бар-Ком, ТОВ, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор філії (у підпорядкуванні 50 осіб).
Ключові завдання:
• Участь у плануванні продажів, бюджетуванні, ціновій політиці, розвитку регіону.
• Постановка і розподіл цілей торговому персоналу щодо планів продажів, контроль їх виконання.
• Організація, мотивація, координація виконання планових показників торговим персоналом відповідно до цілей і завдань. Аналіз виконання поставлених завдань, оцінка результатів.
• Організація, координація та контроль навчання торгового персоналу. Спільні візити (менеджер із продажів і супервайзер, територіальний менеджер і територіальний торговий представник) у торгові точки з метою аналізу потреб у розвитку, виявлення "проблемних зон", відпрацювання закріплених навичок із обов'язковим наданням зворотнього зв'язку.
• Постійний аудит території відповідно до стандартів компанії (представленість продукції у точках клієнтів, спілкування з ЛПР щодо характеристики торгового персоналу, якості обслуговування, частоти відвідувань точок клієнтів, мерчандайзинг тощо) із обов'язковим зворотним зв'язком.
• Контроль формування оптимальних замовлень за всіма каналами збуту в регіоні, відпускних цін.
• Контроль за дебіторською заборгованістю, поверненням продукції відповідно до встановлених норм і умов політики Компанії.
• Робота над зменшенням дебіторської заборгованості, вирішення питань із «проблемними клієнтами» щодо погашення боргів.
• Організація та контроль проведення маркетингових і рекламних заходів компанії по регіону в цілому, забезпечення менеджерів з продажу, територіального менеджера рекламними матеріалами.
• Аналіз, систематизація та контроль звітності, наданої менеджерами з продажу, територіальним менеджером.
• Пошук нових можливостей для розвитку території, збільшення обсягів продажів, підвищення рівня націнки, прибутковості компанії, покращення роботи персоналу з обов'язковим наданням цих пропозицій регіональному менеджеру.
• Контроль запланованого рівня кількісного покриття та якісної представленості по регіону в цілому.
• Організація та контроль якісного вивезення товару по м. Запоріжжя та Запорізькій області.
• Організація роботи філії – офісу, складу, логістики.
Результати:
• Зростання обсягів продажів у 2013, 2014 рр.
• Запущено новий канал дистрибуції.
• Управління новим каналом збуту продукції.
• Розроблена комерційна політика підрозділу.
• Оптимізована структура відділу продажів, логістики, складської логістики.
• Підготовлена та впроваджена нова ефективна система мотивації персоналу, яка згодом була затверджена по всій Україні.
• Оптимізовані та скорочені витрати за всіма напрямками.

Керівник відділу продажу

з 07.2011 по 02.2012 (8 місяців)
Бар-Ком, ТОВ, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник торгового відділу (у підпорядкуванні 25 осіб).
Ключові завдання:
• Організація, координація (планування, управління, контроль) роботи торгового відділу, супервайзерів, торгових агентів, операторів, складу
• Якісне формування маршрутів ТА
• Завдання для СВ і ТА
• Спільне відвідування ТТ
• Щотижневе проведення зборів з ТА і СВ
• Аналіз сторчеків постачальників, мерчендайзерів і виставлення по них завдань
• Контроль дебіторської заборгованості ТА
• Проведення переговорів і укладання договорів з VIP-клієнтами
• Аналіз залишків, термінів придатності та браку на складах
• Контроль над знижками та бонусами
• Робота з оптом
• Проведення акцій, презентацій (прописування акцій, підбиття підсумків)
• Звіти перед постачальниками
• Переговори з регіональними-територіальними менеджерами

Результати:
• Зростання обсягів продажів.
• Робота з новим каналом збуту продукції.
• Розроблена комерційна політика підрозділу.
• Оптимізована структура відділу продажів.
• Побудова роботи відділу продажів з нуля.
• Досягнення високих результатів в обсязі продажів і представленості по Україні.
• Успішне покриття нових територій.
• Розширений торговий відділ.

Директор з продажу

з 09.2008 по 04.2011 (2 роки 8 місяців)
Торгова компанія "Альпіна" ФОП Коріняк А.І., Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор з продажу (у підпорядкуванні 45 осіб).
Ключові завдання:
• Організація, координація (планування, управління, контроль) роботи торгового відділу, супервайзерів, торгових агентів, мерчандайзерів, операторів, складу.
• Якісне формування маршрутів ТА.
• Завдання для СВ і ТА.
• Спільне відвідування ТТ.
• Щотижневе проведення зборів з ТА і СВ.
• Аналіз сторчеків постачальників, мерчендайзерів і виставлення по них завдань.
• Контроль дебіторської заборгованості ТА і постачальників.
• Пошук нових ТМ.
• Проведення переговорів і укладання договорів з постачальниками та VIP-клієнтами.
• Формування замовлень для постачальників.
• Аналіз залишків, термінів придатності та браку на складах.
• Контроль роботи складу.
• Аналіз і контроль націнки на товар.
• Контроль над знижками та бонусами.
• Робота з оптом.
• Проведення акцій, презентацій (прописування акцій, підбиття підсумків).
• Звіти перед постачальниками.
• Переговори з територіальними, регіональними, найіональними менеджерами.
Результати:
• Зростання обсягів продажів у 2008, 2009, 2010рр..
• Робота з новим каналом збуту продукції.
• Розроблена комерційна політика підрозділу.
• Оптимізована структура і робота відділу продажів, складу.
• Якісна робота з оптом.
• Успішне покриття нових територій.
• Початок роботи з новими і ключовими ТМ.

Супервайзер

з 09.2004 по 09.2008 (4 роки)
Торгова компанія «Альпіна» ФОП Руденко, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер (у підпорядкуванні 8 осіб).
Ключові завдання:
• Організація, координація (планування, управління, контроль) роботи торгового відділу, торгових агентів, мерчендайзерів
Результати:
• За показники в роботі підвищили до директора з продажу.

Торговий представник

з 04.2003 по 09.2004 (1 рік 6 місяців)
Торгова компанія «Альпіна» ФОП Руденко, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові завдання:
• Продаж товару, мерчендайзинг
Результати:
• За показники в роботі підвищили до супервайзера

Слідчий

з 07.1999 по 01.2003 (3 роки 7 місяців)
УМВС Украіни у Запорізькій області, Запоріжжя (Сили оборони)

Оперуповноважений, старший оперуповноважений, слідчий, дізнавач.
Ключові завдання:
• Розкриття, розслідування уголовних справ, попередження злочинів, робота з особовим складом.
Результати:
• Показав якість роботи і перевівся з Вільнянського РВ МВС України у Запорізькій області до обласного управляння МВС України у Запорізькій області.
• Підвищення по званню до старшого лейтенанта, підвищення по службі з оперуповноваженого до старшого оперуповноваженого.

Освіта

Запорізький Юридичний інститут УМВС України у Запорізькій області

Спеціалізація – правознавствоКваліфікація – спеціаліст юрист, Запоріжжя
Вища, з 1999 по 2001 (2 роки)

Спеціалізація – правознавство
Кваліфікація – спеціаліст юрист

Запорізький Юридичний інститут УМВС України у Запорізькій області

Спеціалізація – правоохоронна діяльністьКваліфікація – молодший спеціаліст юрист, Запоріжжя
Незакінчена вища, з 1996 по 1999 (3 роки)

Спеціалізація – правоохоронна діяльність
Кваліфікація – молодший спеціаліст юрист

Додаткова освіта та сертифікати

Персонал-Консалтинг" 17.07.2004р., бізнес-тренер Ковтун Н.Л. Тема: "Основи взаємодії з клієнтами".

2004

ТОВ «ВДК» Княжий Град», 2005р. Тема: «Основи ефективних продажів»

2005

Бізнес-тренер Безруков Р. 10.2006р. Тема: «Етапи та техніка торговельного візиту. Якісний відбір та навчання персоналу».

2006

Бізнес-тренер Рибалко А. 10.2010р. Тема: «Командна робота. Навчання персоналу".

2010

Бізнес-тренер Рибалко А. 06.2011р. Тема: «Перемога над комплексами та страхами у продажах».

2011

Бізнес-тренер Рибалко А. 08.2011р. Тема: Лідерство. Вироблення лідерських якостей».

2011

Бізнес-тренер Рибалко А. 09.2011р. Тема: "Нематеріальна мотивація персоналу".

2011

Бізнес-тренер Рибалко А. 10.2011р. Тема: «Командоутворення» (польовий тренінг у Криму).

2011

Знання і навички

• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• FMCG-продаж
• Користувач 1С
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• Комунікабельність
• Розвиток продажу
• 1С:Підприємство
• Впровадження системи KPI
• Здатність до навчання
• Цілеспрямованість

Знання мов

Українська — вільно

Інвалідність

Третя група.
Обмеження по роботі немає

Додаткова інформація

Пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Особисті тренінги:
• Кроки торгового візиту.
• Якісна робота з дебіторською заборгованістю. Шляхи вирішення питань із неплатниками.
• Коммандоутворюючий тренінг.
• Проведення презентацій.
• Стимулювання підлеглих.

Додаткова інформація:
• Посвідчення водія категорії «А», «В», «С» (стаж водіння з 1997р.)
• Працюю з наступними комп'ютерними програмами – Word, Excel, PowerPoint 1С-підприємство.
• Досвід відкриття магазину з нуля з подальшою його роботою. Контроль всіх напрямків діяльності магазину.
• Знання мов: українська, російська.

Склад родини:
1. Дружина– Латиш Наталія Олексіївна 1980р.н.
2. Дочка – Латиш Катерина Олександрівна 2003р.н.
3. Дочка - Латиш Олена Олександрівна 2009р.н.