Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 23 лютого 2022 PRO

Алексей

Key Account Manager, специалист по сопровождению клиентов и продажам, 25 000 грн

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
42 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Руководитель отдела по работе с партнёрами / Head of Partner Relations Department

з 01.2021 по 02.2022 (1 рік 1 місяць)
Perfectum CRM+ERP, Киев (Разработчик CRM)

- Создание партнёрского отдела с "0"
- Создание и реализация стратегии и плана партнёрского направления в краткосрочной и долгосрочной перспективе
- Разработка партнёрской программы и её реализация
- Изучение актуальной ситуации рынка и решений конкурентов
- Поиск и коммуникакия с потенциальными партнёрами
- Посещения и участие в профильных мероприятиях
- Консультации потенциальных и существующих партнёров по продуктам компании
- Обучение партнёров функционалу системы и её модулей
- Работа с возражениями потенциальных партнёров и клиентских запросов
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов
- Создание и участие в совместных коммерческих, рекламных и брендовых акциях и кампаниях с партнёрами и заинтересованных в коллаборации продуктами
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров
- Ведение новостных рассылок существующим и потенциальным партнёрам
- Постоянный мониторинг рынка, конкурентных продуктов и их активностей
- Достижение поставленных целей программы

Специалист по продажам / KAM

з 03.2019 по 05.2020 (1 рік 2 місяці)
Si BiS (Эс Ай Бис), Киев (IT)

- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Обработка входящих обращений с последующей продажей продуктов компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и крупный бизнес с целью продажи услуг и продуктов компании;
- Поиск, мониторинг и участие в тендерах по направлениям компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- консультирование партнера и клиентов партнера;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.

Специалист по продажам \ КАМ

з 06.2018 по 02.2019 (8 місяців)
TechExpert, Киев (Интегратор ИТ решений)

- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и крупный бизнес с целью продажи услуг и продуктов компании;
- Обработка входящих обращений с последующей продажей продуктов компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- консультирование партнера и клиентов партнера;
- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.

Менеджер по продажам / KAM / BDM

з 05.2017 по 06.2018 (1 рік 1 місяць)
Гигаклауд ООО, Киев (Облачный оператор)

- Поиск и дальнейшая работа с новыми клиентами (активные продажи) в сегменте средний и малый бизнес с целью продажи облачных сервисов;
- Обработка входящих обращений (в том числе сайт и партнерская программа) с последующей продажей продуктов компании;
- Развитие и расширение партнёрского направления и рынков использования продуктов компании;
- Регулярный контакт с партнерами для выявления потенциальных проектов и клиентов;
- Помощь партнерам в продаже сервисов Гигаклауд, консультирование партнера и клиентов партнера;
- Мотивировать партнера к продаже сервисов Гигаклауд;
- Консультирование потенциальных и существующих клиентов о технических особенностях продуктов и решений, составляющих «портфолио» компании;
- Выявление технических требований потенциальных клиентов;
- Подготовка КП в соответствии запросом клиента;
- Управление проектами разворачивания облачных решений;
- Сопровождение и контроль переноса инфраструктуры клиента в облако Гигаклауд;
- Ведение учета взаимоотношений с клиентами и партнерами в CRM;
- Инициация и участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа компании и привлечение новых заказчиков;
- Участие в формировании портфеля продуктов и решений, предлагаемых компанией как напрямую, так и через сеть партнеров.

Специалист по продажам медийной рекламы

з 06.2015 по 04.2017 (1 рік 10 місяців)
Allbiz, Киев (СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование)

• Заключение договоров на размещение рекламы;
• продвижение и расширение услуг в Украине и страназ СНГ;
• расширение клиентской базы;
• ведение переговоров с уже существующими клиентами;
• отслеживание оплаты по договорам;
• мониторинг эффективности рекламы, расчет показателя CTR;
• контроль и работа с дебиторской задолженностью;
• проведение презентаций;
• рассылка коммерческих предложений;
• сопровождение клиентов при утверждении рекламы;
• выполнение планов продаж.

Специалист по продаже рекламы

з 02.2014 по 04.2015 (1 рік 2 місяці)
Украинский Медиа Холдинг. «Супер Радио» (СМИ, медиа)

•ведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами;
•заключение договоров на размещение рекламы на радиостанции;
•расширение клиентской базы;
•ведение переговоров с уже существующими клиентами;
•отслеживание оплаты по договорам;
•контроль и работа с дебиторской задолженностью;
•проведение презентаций;
•рассылка коммерческих предложений;
•сопровождение клиентов при утверждении рекламных роликов;
•выполнение планов продаж

Специалист по продаже рекламы

з 10.2011 по 12.2013 (2 роки 2 місяці)
ООО «Юнивест Медиа» (СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн)

• ведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами
• заключение договоров на размещение рекламы в специализированном издании
•расширение клиентской базы
• ведение переговоров с уже существующими клиентами
• отслеживание оплаты по договорам
•контроль и работа с дебиторской задолженностью
•участие в специализированных выставках и конференциях
•проведение презентаций
•рассылка коммерческих предложений
•сопровождение клиентов при утверждении макетов
•отслеживание сроков предоставления рекламных материалов
•выполнение планов продаж
•внедрение, работа и расширение системы CRM

Начальник отдела продаж

з 10.2008 по 08.2009 (10 місяців)
ООО "ИНДАСТРИАЛ СУППОРТ" (поставщик запчастей для различных областей промышденности)

ведение переговоров с иностранными производителями; организация процесса продаж запчастей к сельскохозяйственной технике; поиск поставщиков продукции; расширение клиентской базы и ассортимента товаров(исходя из требований клиентов); контроль выполнения договорённости с клиентами; составление базы данных производителей/поставщиков/потребителей; анализ спроса и цен товаров конкурента; обучение персонала

Менеджер по продажам

з 07.2007 по 10.2008 (1 рік 3 місяці)
ЗАО "АГРОПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА" (Сельское хозяйство, агробизнес)

поиск поставщиков продукции;расширение клиентской базы; контроль выполнения договорённость с клиентами;составление базы данных производителей/поставщиков/потребителей;анализ спроса и цен товаров конкурента;обучение персонала
имею навыки ведения переговоров

Освіта

Бердянский государственный педагогический университет

Индустриально-педагогический, Бердянск
Вища, з 1998 по 2003 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

«Работа с возражениями в телефонных продажах» «Golden Staff»

2012

проверка знаний про охрану труда, работу на высоте, эксплуатацию электроинструментов ИПО "КСИМЕ"

2008

III группа допуска по електробезопасности в качестве админ.-техн. персонала ИПО "КСИМЕ"

2008

правила строительства и безопасной эксплуатации грузоподъёмных кранов ИПО "КСИМЕ"

2008

"Таймменеджмент" BogushTime

2014

Google Analytics, сертификат

2016

Yandex, сертификат Яндекс Метрика

2017

Знання і навички

MS Office Пользователь Internet Windows CRM Умение анализировать Обучение персонала Опыт ведения переговоров Рекламные проекты, аналитика, менеджмент

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Українська — вільно
  • Російська — вільно

Додаткова інформація

Михайловский Алексей Юрьевич

e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
тел:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключевые навыки
Мультизадачность, постановка и достижение целей, аналитика, обучение персонала, работа в команде, рекламные проекты, KPI.


Личные качества:
трудоспособность, легко обучаюсь, коммуникабельность, пунктуальность, аккуратность, ответственность, направленность на достижение конечного результата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати

Кандидати у категорії

Кандидати за містами


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: