Олег

 Понад 8 років впевненого досвіду в управлінні Supply Chain
 Понад 10 років досвіду в імпортних та експортних операціях (ЗЕД)
 Більше 5 років успішного досвіду в діяльності з аналізу ринку
 Близько 5 років успішного досвіду в розвитку бізнесу та продажах;
 Відмінне поєднання аналітичних здібностей та креативності зі здатністю поєднувати обидва
підходи для створення ефективних рішень
 Відмінні навички та досвід у пошуку рішень складних проблем;
 Сильна здатність до координації, раціоналізації та вдосконалення певної діяльності чи
процесу
 Бізнес-стратег із досвідом
 Здатність працювати як ефективна частина команди для швидкого прийняття рішень
 Критичне мислення, уважність до деталей, швидке навчання
 Постійний професійний саморозвиток

Олег Стефанів
09.09.1988, 37 років
Досвід
Україна
01/2020 - сьогодні
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Керівник відділу закупівель та відділу продажу з дистрибуції хімічної сировини -
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») СНЕ.Т ТОВ, Хмельницький
o Операційне управління проектом з дистрибуції хімічної сировини
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») o Забезпечення політики щодо закупівель та ціноутворення (продажні ціни)
o Аналіз попиту та пропозиції на ринку
Linkedin: o Впровадження стратегії продажів
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Досягнення: Запуск проекту з нуля. Виведення проекту на рівень обороту 40 млн грн/рік із
середньою маржинальністю 22%
stefaniv-7585b04a/
__________
03/2017 – 12/2019
Керівник відділу постачання - СНЕ.Т ТОВ , Хмельницький
Soft skills o Щомісячне планування поставок
o Щоденний контроль запасів (сировини, міксів) на предмет збільшення споживання та
як частина бездоганної виробничої політики
 Командний гравець o Керування всіма процесами імпорту: від моменту замовлення до доставки
 Відмінні навички товарів/сировини на склад компанії
міжособистісного спілкування o Розрахунок та аналіз собівартості матеріалів перед імпортом з метою максимальної
 Глибоке розуміння вимог та оптимізації собівартості як частина загальної стратегії оптимізації витрат та підвищення
очікувань клієнта прибутковості компанії
 Солідні письмові навички o Перевірка імпортних документів перед відвантаженням товарів від постачальника
o Координація, своєчасна комунікація з постачальниками та міжфункціональна
 Хороші комунікативні навички,
співпраця з: логістичною командою, брокерами, експедиційними компаніями,
отримані завдяки досвіду
складом, виробничим підрозділом, фінансовим відділом та бухгалтерією з метою
ведення переговорів з дотримання ефективності усього процесу поставок
партнерами та в процесі o Щоквартальне бюджетування відділу; контроль графіку платежів та кредиторської
продажів. заборгованості
 Точне відчуття організації певної o Узгодження кращих умов та закупівельних цін із постачальниками
діяльності та людей o Тісна співпраця з головним технологом та спеціалістом з R&D щодо розробки
 Комплексний та систематичний абсолютно нових продуктів для ринку
підхід до роботи o Подання скарг та претензій до постачальників
o Аналіз персональних звітів KPI підлеглих щодо: оборотності запасів, кредиторської та
 Наполегливість та вміння дебіторської заборгованості; неліквідних запасів
доводити справи до логічного o Закордонні ділові поїздки для проведення стратегічних переговорів з
завершення постачальниками (2017 – Барселона; 2018 – Берлін; 2019 – Нюрнберг)
 Вміння швидко адаптуватись до o Керування проектом нового напрямку – виробництво УФ-лаків у співпраці з
змін британською компанією (розпочато у березні 2019 року)
 Ініціативність o Аналітичні звіти для ради директорів.
 Високий рівень емпатії. Досягнення: Оптимізував та налаштував відділ закупівель, зменшивши матеріальну
собівартість ГП на 15-20%; провів багато успішних переговорів закордоном, що дало
можливість працювати напряму із виробниками-світовими лідерами ринку; оптимізував
складські запаси, шляхом впровадження закупівель за принципом Demand Driven Material
Requirements Planning (DDMRP)
 __________
Hard skills 11/2016 – 03/2017
Supply Chain Manager – FLEX (Flextronics), Мукачево
 MS Excel, Word o Координація зобов'язань щодо поставок ГП до клієнта, шляхом управління та
 SQL контролю команд закупівель, планування, складу та транспортування для
забезпечення своєчасної доставки готової продукції клієнту - у запитуваних кількостях,
 1C УПП
до запитуваного місця призначення, без затримок/додаткових витрат та з найвищою
 CRM (Zoho, Битрикс) якістю, в рамках співпраці в рамках CFT (Клієнтоорієнтованої команди);
 Photoshop o Комунікація з клієнтом щодо всіх змін/діяльностей щодо виробництва/наявності
 Sublime, CMS, HTML,CSS3, компонентів, узгодження цін, підготовка розрахункової специфікації (CBOM).
Bootstrap o Отримання та аналіз прогнозів/попиту клієнтів, перевірка наявності потужностей та
 Робота з базами даних матеріалів, контроль планування/графіку виробництва на щоденній/тижневій основі
 SAP для задоволення потреб клієнтів;
o Контроль та (як частина рівня ескалації) ведення щоденної комунікації та переговорів з
 AI помічники
постачальниками для забезпечення своєчасних поставок компонентів для
 Аналітичні здібності виробництва;
o Контроль завантаження планування та графіку матеріалів (MPS) у систему, оцінка
Знання мов матеріалів, перевірка/затвердження BOM (Списку матеріалів) та AML (Списку
затверджених виробників);
o Контроль запасів матеріалів/імпортних матеріалів;
Англійська – C1 (Advanced English) o Управління зобовязаннями. Процес узгодження з клієнтами (Excess /Obsolete, Aging
Німецька – B1 (Intermediate level) inventory, Freight in/Freight Out, Material Cost Variance etc;)
o Робота з системами Kinaxis, Agile, Baan 5.
__________
05/2016 – 11/2016
Курси/тренінги
Менеджер ЗЕД - Літма ТОВ, Хмельницький
 ІМПОРТ
Стресостійкість o Керування всіма імпортними операціями та документацією;
"Тренинг-центр "Лидер" o Ділове листування та телефонні переговори з іноземними компаніями
2023 р. o Керування діяльністю, пов'язаною з закупівлями On Demand, плануванням
потреб у матеріалах, контролем запасів, складуванням, створенням планів
Продажі та ділові переговори поставок, що забезпечували наявність матеріалів та своєчасний перехід у
Тренинг-центр "Лидер" виробничому потоці;
2023 р. o Пошук продукції на іноземних ринках, отримання вигідних умов та цін;
o Складання контрактів та розміщення замовлень.
Успішна презентація o Бронювання та планування вантажівок із зовнішніми транспортними компаніями,
Тренинг-центр "Лидер" підготовка супровідних документів для перевезення товарів.
2023 р. o Ведення переговорів з брокерами, експедиторами, консультування з митними
агентами для полегшення проходження вантажів через митницю та державні
Переговори та продажі по телефону установи.
Тренинг-центр "Лидер" o Підготовка супровідної документації: рахунків-фактур, технічних паспортів,
2023 р. сертифікатів походження, пакувальних листів та інших документів для успішного
митного оформлення.
Тренінг-практикум "Планування як o Розрахунок вартості доставки та митного оформлення товарів, надання
фундамент результативного інформації про вартість імпортованих товарів.
менеджера"  ЕКСПОРТ
Business School KROK [BSK] o Підтримка продажів з підготовкою всіх необхідних документів (комерційних
2022 р. пропозицій, рахунків-фактур та проектів договорів купівлі-продажу).
 ПЕРЕКЛАДАЧ
Project Management Course o Вирішення мовних питань та питань комунікаційного перекладу, а також
Stfalcon LLC | Mobile & Web Development виконання необхідної діяльності для забезпечення ефективних відносин
2020 р. (інструкції з обробки, інструкції з експлуатації)
o Допомога під час візитів міжнародних партнерів на виробничий майданчик
Export Advice for Small Businesses (Export компанії;
promotion for SMEs: Ready to Export o Відвідування міжнародних виставок з метою встановлення нових комерційних
EU4BusinessEU4Business контактів та пошуку нових постачальників.
2017 р. Досягнення: Суттєво покращив бізнес процеси у відділі. Залучив турецьких постачальників
обладнання та супроводжував процеси установки на виробництві.
Сертификат "Финансовый Менеджмент __________
для Руководителей Нефинансистов"
Центр бізнес-технологій ТОТ
2017 р.

"1C" Управління торговим підприємством
AuditSoft
2013
 05/2014 – 05/2016
Менеджер з постачання сировини – Сіріус Екстружен ТОВ, Хмельницький
o Забезпечення сировиною стабільної та безперебійної діяльності підприємства;
(контроль виконання зобов'язань за прямими контрактами зі світовими лідерами
нафтохімічного ринку: Exxon Mobil, BASF, Dow GmbH, Sabic Europe BV, Lanxess GmbH,
Borealis AG, Mitsui & Co, DuPont, Total, Flex Film, Azoty Group, China Resources, Dhunseri
Petrochem Ltd, NeoPet Chemical, Westlake Chemical, інше);
o Досягнення синергетичного ефекту шляхом забезпечення сировиною найвищої якості
за оптимальних ринкових цін;
o Обов'язковий контроль «ланцюжка постачання» (supply chain): від моменту
замовлення до моменту доставки та виконання всіх зобов'язань;
o Контроль запасів критичних сировинних позицій;
o Систематичний аналіз та моделювання сировинного ринку; короткостроковий та
середньостроковий ціновий прогноз сировини;
o Аналіз попиту та пропозиції на сировинних ринках;
o Аналіз та оцінка згідно ISO наявних та пошук нових постачальників;
o Укладання та дотримання договорів; узгодження умов постачання; ведення
переговорів щодо цінових та технічних аспектів поставок;
o Складання замовлень та прогнозів споживання постачальникам;
o Проведення аналітичних підрахунків, включаючи собівартість готової продукції за
всіма основними номенклатурами;
o Контроль кредиторської заборгованості за постачальниками та своєчасність її
погашення; погодження графіків платежів із фінансовим відділом;
o Контроль та узгодження морських контейнерних та наземних перевезень;
o Систематичне надання необхідної профільної інформації та
узгодження поточних питань з відділами: відділом продажів, відділом якості, відділом
МТО, відділом логістики, відділом головного технолога;
o Робота з митною базою даних, базою даних логістики; базою даних 1С; робота з
аналітикою Platts Polymerscan, ICIS, PCI, Technon Orbichem, ChemOrbis.
o Оптимізація внутрішніх процесів закупівель та їх контролю;
o Надання керівництву підприємства різних звітів та виконання службових доручень.
Досягнення: Оптимізував облік кредиторської заборгованості перед закордонними
постачальниками; покращив бізнес-процеси у відділі; налагодив поставки із альтернативними
постачальниками для поставок за умов форс-мажорів в основних.
__________
02/2013 – 12/2013
Менеджер з розвитку / Бізнес-аналітик - RoadSoft International, (Амстердам,
Нідерланди)
o Розвиток дилерської мережі, ведення переговорів, укладання договорів постачання
o Аналіз стану продажів, комплексні заходи щодо їх збільшення та контроль
своєчасності розрахунків за поставлену продукцію
o CRM (Customer Relationship Management) імплементація та адміністрування CRM Zoho
o Аналітичні дослідження та їх імплементація у розробці програмного забезпечення
o Продакт-маркетинг
o B2B та B2C маркетинг
o Аналіз ринку збуту
o Планування та прогнозування продажів
Досягнення: Кількість дилерів збільшилася вдвічі (з 12 до 25); прибуток від продажів за перші два
квартали збільшився прибл. на 45%; помітно зросла впізнаваність бренду RoadSoft на ринку;
створив та імплементував «Програму навчання для дилерів» та «Програму лояльності для
дилерів»; великий внесок у аналітичні дослідження, на основі чого було розроблено алгоритм
для створення програмного продукту; успішно імплементував систему Zoho CRM, що значно
підвищило ефективність обліку даних відносин/продажів з клієнтами та партнерами, та
автоматизувало бізнес-процеси в компанії в цілому

ОСВІТА

09/2010 – 07/2011
Магістр зі спеціальністю «міжнародні фінанси»
Тернопільський національний економічний університет, Україно-німецький економічний
факультет, Тернопіль
сер.бал 90/100

09/2006 – 07/2010
Бакалавр із спеціальністю «економіка підприємства зі знанням німецької мови»
Тернопільський національний економічний університет, Україно-німецький економічний
факультет, Тернопіль
сер.бал 90/100