Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11469858/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 01.2023 по 01.2026 (3 роки)
ТВК Вектор-ВС, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж електрообладнання.
- Реорганізував структуру відділу продажів, перерозподіливши клієнтську базу та регіони, що призвело, як приклад надуспішного кейсу, до 100% збільшення обсягу продажів у Центральному регіоні. Цей результат склав 20% від загального обсягу продажів компанії.

- Вдосконалив систему збору та аналізу даних, впровадивши оновлені дашборди на базі Power BI для відстеження ключових показників (ліди, нові клієнти, обсяги продажів тощо). Це забезпечило швидше реагування на зміни та своєчасне виявлення проблемних зон.

- Ініціював та впровадив систему щотижневого навчання для персоналу, спрямовану на зростання експертності у проведенні презентацій та збільшення конверсії при відпрацюванні заперечень клієнтів.

- Успішно впровадив CRM-систему, налаштував воронки продажів для відділу супроводу клієнтів та інтегрував телефонію. Це дозволило щоденно аналізувати дзвінки, розбирати успішні та неуспішні кейси, та постійно покращувати якість обслуговування.

- Ініціював роботу та навчання менеджерів по роботі з проектними організаціями та кінцевими споживачами.
Як наслідок усіх впроваджених заходів, забезпечив стабільне щорічне зростання продажів: на 23% у перший рік та на 27% у другий рік роботи. Додатково збільшив частку продажів високомаржинальних продуктів на 40%.

- Маю досвід у налаштуванні автоматизації бізнес-процесів за допомогою платформи make.com (раніше Integromat), що дозволило оптимізувати операційну діяльність.

- Ініціював перед керівництвом введення та контроль залишків складу, що стало одним з чинників, який сприяв зростанню частки продажів високомаржинальних продуктів.

- Ініціював створення окремого маркетингового відділу, що покращило генерацію лідів, підвищило впізнаваність бренду та забезпечило комплексну підтримку відділу продажів.

- Започаткував співпрацю з тендерними площадками, та ініціював створення окремого відділу.

Менеджер з продажу

з 04.2018 по 01.2023 (4 роки 10 місяців)
ТВК Вектор-ВС, ТОВ, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж електрообладнання.
Підпорядкований регіон м. Кривий Ріг та Кропивницька область, розвиток співпраці з підприємствами гірничо-металургійного комплексу з нуля (АрселорМіттал Кривий Ріг, ІНГОК, ЦГОК, ПівнГОК) підписання довгострокових контрактів на поставку: частотних перетворювачів, плавних пусків, вимикачів, ел. двигунів і т.і.
- Досвід спілкування з відповідальними за електроустаткування та головними енергетиками.
- Підвищення обʼємів продажів х2 щороку.
- Досвід з веденню проектів під ключ від консультації до реалізації
- Досвід в співпраці з проектними організаціями та реалізації проектів
- Розпочав роботу з тендерними площадками, що не було реалізовано в компанії до цього.

Енергетик

з 02.2012 по 03.2018 (6 років 2 місяці)
АрселорМіттал Кривий Ріг, Кривий Ріг (Металургійна промисловість, металообробка)

- Досвід ремонту та безперебійної експлуатації складного електроустаткування прокатного цеху, включаючи високовольтні системи, електродвигуни та автоматизовані лінії.

- Ефективне планування ремонтів та технічного обслуговування (ТО) обладнання для забезпечення його надійної та довгострокової роботи.

- Організація та координація роботи підпорядкованого персоналу (електромонтерів, техніків) для безперервного технічного обслуговування обладнання та мінімізації простоїв.

Инженер-электрик

з 03.2003 по 02.2011 (8 років)
АрселорМіттал Кривий Ріг, Кривий Ріг (Металургійна промисловість, металообробка)

Ремонт та обслуговування електрообладнання прокатного виробництва: високовольтні вимикачі 6-10 кВ, силові трансформатори, комутаційне обладнання 0,4 кВ, частотні перетворювачі, схеми автоматизації.

Освіта

Національна Металургійна Академія України

Автоматизація технологічних процесів, Кривий Ріг
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Криворізький технікум НМет АУ

Автоматизація та електропривод, Кривий Ріг
Незакінчена вища, з 1999 по 2003 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

"КИЄВО-МОГИЛЯНСЬКА БІЗНЕС ШКОЛА", "Стратегії продажу", Володимир Орлов

2024, 3 дні

Директор з продажу, Laba

28 січня - 11 березня 2025, є сертифікат

"КИЄВО-МОГИЛЯНСЬКА БІЗНЕС ШКОЛА", Штучний інтелект для управлінців: від автоматизації рутини до створення цінності"

1 день, липень 2024

Рішення Теорії Обмежень (ТОС) для синхронізації ланцюга постачання між ритейлом та дистриб’юторами

2025, грудень 4 дні

Знання і навички

• Управлінські навички
• Цілеспрямованість
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Продаж B2C
• Стратегічне планування
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Проведення презентацій

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Особистісні якості: орієнтованість на результат, цілеспрямованість, відповідальність, проактивність.
Захоплення: спорт (тренажерний зал), що сприяє розвитку дисципліни та витривалості.
Маю троє чудових дітей), бронювання не потрібне.