Вячеслав

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1189820

Досвід роботи

КОНСУЛЬТАНТ З РОЗВИТКУ ПРОДАЖІВ

з 11.2019 по нині (4 роки 5 місяців)
., Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Спеціалізація:
Розвиток комерції.
Основні обов’язки:
•Аналітика товарних сегментів (офлайн та онлайн);
•Розробка та впровадження стратегії роботи з клієнтами (особисті продажі, онлайн-канали залучення клієнтів в Україні, США, Європі та Азії);
•Контроль логістичних ланок, документообіг;
•Створення веб-ресурсів та їх просування;
•Автоматизація роботи з клієнтами через впровадження корпоративних чат-ботів.
Серед моїх проектів:
•Розвиток каналів В2С-продажів для FMCG компаній та компаній, що реалізують обладнання.
•Проект щодо розвитку каналів продажу (США, Європа, Азія) для деревообробного комплексу повного циклу у м. Херсон, Україна на замовлення ТОВ «Катена».
Сайт: http://www.woodworking.ltd.ua.
•Розвиток електронної комерції через маркетплейси AMAZON та eBay,
•Автоматизація та адміністрування бізнес-процесів у приватній автостоянці.
Мотив пошуку роботи: потреба розвитку та самореалізації, постійна зайнятість.

Менеджер з продажу

з 08.2007 по 07.2019 (11 років 11 місяців)
ТОВ "КАТЕНА", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Компанія має декілька напрямків, деякі з них:
-кава Mokarabia (Італія) та обладнання Grimac (Італія) для КаБаРе та громадського харчування - реалізовував з 08.2007по 05.2009
-авторемонтне обладнання BERCO (Італія) та ЗІП для СТО - реалізовував з 07.2009 по 07.2019
Основні обов’язки:
•розширення клієнтської бази;
•імпорт обладнання та ЗІП, підготовка та контроль документообігу.
•маркетинг та електронна комерція (веб ресурси: http://www.mokarabia.com.ua, http://www.catenasrl.com.ua , http://www.berco.com.ua).
Досягнення:
•кава Mokarabia (Італія) та обладнання Grimac (Італія):
•Розширення клієнтської бази підприємства у м. Києві на 52% ;
•Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс., оборотність товарів за міс.: 71 %.
•Запуск з нуля продажу авторемонтного обладнання BERCO (Італія) та ЗІП для СТО.
Штат компанії: 10 осіб.
Мотив звільнення: реорганізація компанії.

Менеджер з ключових клієнтів

з 02.2006 по 02.2007 (1 рік)
ТОВ «ІНКО-ТРЕЙД», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

МЕНЕДЖЕР ІЗ ЗАЛУЧЕННЯ КЛЮЧОВИХ КЛІЄНТІВ, ТОВ «ІНКО-ТРЕЙД», г. Київ.
Спеціалізація фірми:
-Реалізація обладнання для виробництва твердого туалетного та господарського мила компанії SELA GmbH.
-Реалізація промислових клеїв для напоїв, соків, упаковки кондитерських виробів, поліграфії компанії CPH Group.
Основні обов’язки та результати:
SELA GmbH
•Персональні продажі, збільшення клієнтської бази на 70 %;
•Запуск сайту по продукту, що призвело до збільшення кількості клієнтів з обладнання на 7% та підвищило потенціал продукту на ринках України та Росії.
•Оборотність товарів у міс.: 10 %. Обсяги продажів: 20 тис.у.о./міс.
CPH Group.
•Запуск проекту з нуля;
•Виконання плану продажу та бюджети у відповідних галузях промисловості, збільшення клієнтської бази до 15 клієнтів за 2 місяці
•Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс., оборотність товарів за міс.: 50 %.
Штат компанії: 20 осіб.
Мотив звільнення: зміна мотиваційної політики компанії та відсутність перспектив кар'єрного зростання.

Country Sales Manager

з 02.2004 по 02.2006 (2 роки)
Innovaciones aromáticas IGH S.A. (Іспанія), Київ (Харчова промисловість)

Спеціалізація фірми:
Виробництво ароматизаторів.
Основні обов’язки та результати::
•Формування дилерської мережі для збуту інгредієнтів IGH у кондитерській, хлібопекарській, м'ясній та молочній галузях харчової промисловості України.
•Здійснення постачання обладнання для виробництва м'якого морозива;
•Представницькі функції: передконтрактна підготовка, підписання договорів, організація та проведення тестування інгредієнтів на підприємствах;
•Участь у міжнародних виставках (World Food Ukraine 2004, 2005);
•Проведення сертифікації харчових інгредієнтів для харчової промисловості (УкрЦСМ, МОЗ);
•Обсяги продажу: 30 тис. у.о./міс., оборотність 70%.
Штат компанії: понад 1000 осіб.
Кількість підлеглих: 2 особи.
Мотив звільнення: зміна мотиваційної політики компанії.

Менеджер з продажу

з 09.2002 по 11.2003 (1 рік 2 місяці)
ДП "ХАДЛЕР", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Збут на підприємства харчової промисловості України інгредієнтів у кондитерській, хлібопекарській та молочних галузях.
• Експортно-імпортні поставки. Великий та середній опт. Бюджетування продажу.
• Розрахунок собівартості та відпускних цін. Контроль договірної та фінансової дисципліни.
• Ведення первинної бухгалтерської документації.
• Транспортне забезпечення постачання. Митне очищення товарів. Сертифікація
• Побудова збутової мережі "0", розвиток асортименту на 50%.
• Обсяги продажу: 30 тис. у.о./міс., оборотність 70%.

Комерційний директор

з 01.2000 по 12.2001 (1 рік 11 місяців)
ДП "ФОРУМ К", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація закупівель та збуту інгредієнтів у кондитерській, хлібопекарській, олійно-жировій, молочній та безалкогольній галузях харчової промисловості України. Розробка стратегії та тактики збуту.
• Розрахунок собівартості та відпускних цін, організація доставки.
• Контроль договірної та фінансової дисципліни.
• Аналіз ведення бухобліку підприємства. Аналіз товарообігу.
• Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс, оборотність товарів за міс.: 50 %.
• Співробітників у підпорядкуванні: 3 чол.

Менеджер з продажу

з 12.1999 по 08.2000 (8 місяців)
МКП КФ "БЕАРС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Збут ароматизаторів Universal Flavours (Італія), барвників Warner Jenkinson (Англія) у кондитерській, хлібопекарській та харчовій концентратній галузях, стабілізаторів Hercules (Данія) у безалкогольній галузі харчової промисловості України.
• Виконання плану продажу та бюджетів у відповідних промисловостях.
• Організація та розвиток клієнтської мережі по Україні; фінансовий аналіз угод; формування замовлень імпорт товарів, підтримку товарних запасів складі; ціноутворення.
• Середній оборот у міс.: 50 тис. у.о., оборотність товарів: 70%.

Виконавчий директор

з 04.1998 по 04.1999 (1 рік)
ТОВ "Експортно-імпортна група", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Крупно та середньо оптовий збут виробів мед. призначення Ansell Inc (США), оцінка користувачів. Розробка маркетингової стратегії та тактики продажів.
• Розрахунок собівартості та відпускних цін, планування роботи відділу продажу, контроль договірної та фінансової дисципліни. Розвиток дилерської мережі у регіонах.
• Організація активних продажів у м. Києві, набір та навчання торгових представників по роботі з роздрібною торгівлею.
• Співробітників у підпорядкуванні: 10 чол.
• Середній оборот у міс.: 140 тис. у.о., оборотність товарів FMCG: 70%.

Директор відділу продажу (продукти харчування)

з 03.1997 по 12.1997 (9 місяців)
ДП "Дніпро Інтернешнл" (ITLV, S.A.), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Великий та середньо оптовий збут плодоовочевої консервації ITLV (Іспанія, Болгарія, Аргентина).
• Розробка маркетингової стратегії та тактики, планування роботи відділу продажу. Затвердження штатного розкладу, набір та навчання персоналу відділу продажу.
• Розрахунок собівартості та відпускних цін, формування цінової політики збуту.
• Робота з дебіторською заборгованістю - до 100 000 у.о.
• Організація транспортного (авто, морські перевезення) забезпечення, митне очищення товарів, що надходять, та сертифікація.
• Підсумком стало збільшення кількості дилерів по Україні:
1. За прямими контрактами - до 11 компаній
2. За договорами постачання - до 7 компаній.
• Співробітників у підпорядкуванні: 3 чол.
• Середній оборот у міс.: 265 тис. у.о., оборотність товарів FMCG: 80%.
• Машинні норми поставок - до 15 фур на міс.

Начальник секції з перевірки господарської діяльності філій

з 06.1994 по 05.1996 (1 рік 11 місяців)
Спільне українсько-англійське підприємство "ДУНКАН-КИЇВ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Введено в дію 40 філій підприємства. Координація роботи філій Східного та Південного регіонів. Контроль платежів.
• Інспекційні перевірки. Тренінги торговельного персоналу філій.
• Співробітників у підпорядкуванні: 230 чол.
• Середній оборот у міс.: 8 500 тис. у.о.,
• оборотність товарів FMCG: 65%.
• Машинні норми поставок - до 75 фур на міс.

Інженер-конструктор

з 08.1989 по 04.1994 (4 роки 8 місяців)
АНТК iм. О.К. Антонова, Київ (Машинобудування)

•Розробка конструкторської документації на щитки в панелях приладів, в кабіні пілотів. Контролює виготовлення досвідчених та серійних партій.
• Автоматизація розробки конструкторської документації.

Освіта

Українська академія зовнішньої торгівлі

Маркетинг. Ф-т маркетингу та менеджменту., Київ
Вища, з 1995 по 1996 (1 рік)

Саратовський державний технічний університет імені Гагаріна Ю.А.

Спеціальність: гіроскопічні прилади та пристрої, кваліфікація: інженер-електромеханік, г. Саратов
Вища, з 1983 по 1988 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

НПУ ім. М.П. Драгоманова за напрямом: «Менеджемент зовнішньоекономічної діяльності з курсом ділової іноземної мови» (Англійська)

2011,3

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії SELA GmbH. м. Харбке, Німеччина.

2006

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії IGH S.A., м. Мурсія, Іспанія.

2004

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії ITLV S.A., На виробництві Іспанії.

1997

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Російська — вільно
• Українська — середній

Рекомендації

Рекомендаційні листи: https://goo.gl/zKL9WK

Рекомендаційні листи: https://goo.gl/zKL9WK

Портофолiо: http://citizen.cc.ua

Додаткова інформація

•права водія категорії “В”, стаж водіння – 27 років;
•володіння ПК в обсязі досвідченого користувача (MS WINDOWS 7,10, MS OFFICE 2019, Adobe Photoshop 2020, Dreamweaver 8, Adobe Premiere 2020, Movavi Video Suite 2020, Website X5, NET, CRM (1С, Парус));
•Володіння мовами:
-українська та російська – рідні;
-англійська – В2
•Особисті якості: Аналітичні та організаторські здібності. Висока працездатність, системний підхід, відповідальність, ініціативність, енергійність, старанність, комунікабельність.
Орієнтація на результат, вміння працювати у команді.
•Хобі: Інженерно-будівельні роботи, роботи по дереву, інтернет, фотографія, відеоролики, піші прогулянки лісом – грибник, маю напрацювання з придбання та реалізації продуктів харчування, лікеро-горілчаних та тютюнових виробів.