Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1296922

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 08.2016 по 02.2017 (6 місяців)
Сеть магазинов "Wine House", Киев (Розничная торговля (сеть 15 вино-маркетов))

Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов ( 15 винных премиум магазинов )
Разработка стратегии развития предприятия
Бюджетирование (краткосрочное и долгосрочное)
Внедрение программ направленных на увеличение доходности предприятия
Разработка и контроль ключевых показателей эффективности бизнеса по подразделениям
Разработка и внедрение новой более эффективной ассортиментной матрицы
Проведение договорной компании с поставщиками, согласно разработанной ассортиментной матрице
Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.

Руководитель розничной сети

з 01.2016 по 08.2016 (7 місяців)
Национальная сеть магазинов "Дом посуды", Днепр (Днепропетровск) (Розничная торговля сеть 42 магазина по Украине.)

Руководство розничной сетью в количестве 42-х магазинов посуды, бытовой техники и аксессуаров по Украине
Разработка стратегии развития сети.
Административно-хозяйственная деятельность
Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение прибыльности.
Разработка акций, промо, программ лояльности для сети.
Разработка и внедрение ассортиментной матрицы.
Ввод новых поставщиков по категориям товара, расширения ассортиментной матрицы.
Разработка планограм выкладки по категориям товара согласно потребностям покупателя.
Написание стандартов работы сети - операционные стандарты, стандарты обслуживания покупателей, внедрение, контроль выполнения.
Разработка и внедрение KPI для всех сотрудников
Бюджетирование - контроль доходной и расходной части.
Долгосрочное бюджетирование доходов и расходов.
Разработка мероприятий по снижению затрат на функционирование сети.
Менеджмент - в прямом подчинении: Операционный департамент (Операционный директор, региональные директора, директора магазинов); Коммерческий департамент (Коммерческий директор, категорийные менеджера); Финансовый департамент (Финансовый менеджер, Главный бухгалтер, бухгалтера); Отдел маркетинга, Отдел мерчендайзинга, Технический департамент, Департамент развития.

Генеральный директор

з 09.2014 по 01.2016 (1 рік 4 місяці)
Сеть продуктовых экспресс-маркетов "Яблучко", Киев (Розничная торговля)

Развитие торговой сети экспресс-маркетов с нуля:
Описание формата магазинов.
Поиск потенциальных площадей, проведение переговоров с арендодателями.
Просчет привлекательности потенциальных торговых точек (товарооборот, количество покупателей, необходимые инвестиции, сроки окупаемости и т.д)
Разработка ассортиментной матрицы
Проведение договорной компании с поставщиками товаров
Проведение тендеров и контроль по выполнению строительных работ
Разработка концепции торговых залов
Закупка оборудования
Внедрение программного продукта, постановка тех задания для программистов

Директор по развитию розничной сети. Исполнительный директор

з 08.2012 по 09.2014 (2 роки 1 місяць)
Продуктовая сеть супермаркетов в г. Киеве “ Бимаркет”, Киев (Розничная торговля)

1. Операционная деятельность сети магазинов:
Руководство Операционным департаментом
Контроль над выполнением плановых показателей по доходной и расходной части бюджета.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Операционный директор , территориальные директора, директора супермакетов
2. Коммерческий департамент
Аналитика продаж по товарам в разрезе сеть/маркет/категория/под категория/sku
Аналитика товарных запасов, работа со стоками
Разработка ассортиментной матрицы
Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение прибыльности и конкурентно способности сети.
Постановка плановых показателей перед коммерческим департаментом (товарооборот, маржа, оборачиваемость, доля свободного капитала)
Разработка акций, промо, программ лояльности по сети.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Коммерческий директор, категорийные менеджеры, логисты, операторы базы данных, маркетолог
3. Производственные цеха ( Мясной цех, горячий и холодные цеха кулинарии, пекарни)
Управление финансовыми показателями производственных цехов.
Проработка ассортимента, планов производств, калькуляционных карт, расчёт маржи на производстве.
Проведение переговорной компании с поставщиками.
Менеджмент - в непосредственном подчинение Директор по производству, руководители цехов.
4. Масштабирование торговой сети:
Формирование перспективного плана развития сети «Бимаркет»
Ведение переговоров с собственниками коммерческой недвижимости
Разработка инвестиционных бюджетов «под объект», защита бюджетов перед учредителями предприятия.
Организация процессов поиска новых торговых площадей
Обеспечение открытия новых торговых точек, полный цикл работ, включающий следующие этапы :
1) систематический поиск новых площадей;
2) реконструкция \ строительство ; сдача объекта в эксплуатацию;
3)запуск объекта ( техническое и официальное открытие);
4) вывод на «точку безубыточности»;
5) вывод на плановые показатели ; передача нового супермаркета в Операционный департамент.
5. Администрирование инвестиционных проектов нацеленных на развитие предприятия :
Новый формат магазинов "Минимаркет - Экспресс";
Распределительный центр;
Новые направления в Собственном производстве;
Развитие локальных рынков, сегментация действующих супермаркетов;
Ассортиментная матрица ( привлечение сторонних консультантов)
Энергосберигающие технологии
Другие проекты нацеленные на развитие компании, заявленных в текущей стратегии «РАЗВИТИЕ» требующих инвестиций.

Операционный директор

з 02.2010 по 01.2013 (2 роки 11 місяців)
Сеть супермаркетов в г.Киеве "Бимаркет", Киев (Холдинг, объединяющий сеть супермаркетов, производство, девелопмент, управление объектами недвижимости и земельными участками.)

§ Руководство сетью супермаркетов в количестве 17 площадок общей торговой площадью более 5,5 тыс. кв. м., из них шесть магазинов были мною открыты с нуля.
§ Руководство цехами собственного производства (за время работы вывел производство с отрицательного EBIT (-800 тыс.грн) на положительный.
§ Контроль над потерями в супермаркетах и производстве. Нахождение путей сокращения операционных расходов.
§ Разработка инструментов позволяющих контролировать, прогнозировать и своевременно корректировать основные затраты в супермаркетах, такие как ФОТ (фонд оплаты труда), операционные затраты (списания, недостачи, расходные материалы и т.д.).
§ Долгосрочное и краткосрочное бюджетирование доходов, расходов супермаркетов и собственного производства (пекарни, мясные цеха, кулинария). Контроль над его выполнением.
§ Стратегическое планирование до 3-х лет в периодах месяц, квартал, год по каждому супермаркету и цехам в отдельности.
§ Постановка планов перед подразделениями и контроль над их выполнением.
§ Принятие решений по открытиям новых площадок, расчет привлекательности предполагаемых торговых точек.
§ Разрешительная документация. Ведение переговоров с контролирующими органами на уровне высшего руководства.
§ Участие в управляющей группе ПРОМО. Принятие решений в планирование будущих ПРОМО мероприятий (ассортимент, скидки, порядок проведений).
§ Контроль над соблюдением стандартов предприятия, соблюдение сервис стратегии.
§ Разработка и внедрение системы мотивации на основе KPIs (ключевые показатели эффективности сотрудников) для сотрудников офиса и супермаркетов от руководящих должностей до линейного персонала.
§ Разработка учебных материалов, положений, регламентов для супермаркетов.
§ Подбор, контроль во время обучение и аттестация директоров супермаркетов.
§ Участие в разработке технического задания и функциональных требований (ключевой пользователь) для внедрения новой IRP -системы от Microsoft Dynamics NAV 5.0

Территориальный директор

з 10.2008 по 10.2009 (1 рік)
Национальная сеть супермаркетов "Эко-маркет" (http://eko.com.ua/) (Розничная торговля)

§ Руководство сетью супермаркетов в количестве 7 площадок. (Открытие с нуля)
§ Планирование бюджета финансовых показателей региона и контроль над его выполнением.
§ Контроль над потерями в супермаркетах.
§ Постановка планов перед подразделениями и контроль над их выполнением.
§ Разрешительная документация.
§ Общение с контролирующими органами.
§ Контроль над соблюдением стандартов предприятия.
§ Организация кадровой работы.

Заместитель Генерального директора по коммерческой и операционной деятельности

з 09.2007 по 10.2008 (1 рік 1 місяць)
Сеть супермаркетов ”Струмок”, Херсон (ООО ”Струмок” (Холдинг объединяющий девелопмент, производство, сеть супермаркетов, оптовую дистрибуцию FMCG)

Основные функции:
Руководство деятельностью сети супермаркетов.
Руководство деятельностью склада дистрибуции по Херсону и
Херсонской области.
Руководство цехами собственного производства.
Сеть супермаркетов
Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети
супермаркетов "Струмок" (8 магазинов) в г. Херсоне.
Разработка и внедрение новой ассортиментной политики.
Проведение переговоров с поставщиками
Внедрение маркетингового прайса по сети (за время работы
нереализационная выручка выросла с 0,3 % от товароборота, до
3,8%)
Внедрение Промо мероприятий, программы лояльности для
покупателей
Разработка и внедрение концепции ребрендинга как экстерьера
так и интерьера магазинов сети
Организация и проведение тренингов для руководителей
магазинов на тему "Мотивация персонала", "Ребрендинг сети
Струмок".
Внедрение системы мотивации для руководителей магазинов
Оптимизация штатного расписания по сети, внедрение понимания
"мульти функциональности"
Постановка планов перед магазинами и контроль над их
выполнением.
Разработка учебных материалов, положений, стандартов и
регламентов для супермаркетов.
Проведение еженедельных совещаний с руководством
супермаркетов - анализ текущей ситуации, постановка целей,
контроль выполнения
Дистрибуция
Руководство коммерческой и операционной деятельностью
склада дистрибуции по Херсону и Херсонской области.
Поддержка и развитие взаимовыгодных отношений с ViP
клиентами.
Опыт работы с мировыми и отечественными брендами в сфере
дистрибуции (ТМ President, ТМ Билосвит, ТМ Фани, ТМ Дольче,
ТМ "Золотое зерно" ДКПК , Новотроицкие сиры)
Планирование и контроль финансовых потоков в рамках бюджета
предприятия (дебиторские задолженности, маркетинговые
затраты ).
Развитие дистрибуции в Херсоне и Херсонской области
Анализ потенциала региональных рынков сбыта, их динамики и
прогноза развития с учетом изменения экономической ситуации в
стране.
Стратегическое и оперативное планирования деятельности
отдела продаж, маркетинга, логистики.
Оптимизация затрат на доставку товаров
Собственное производство
Руководство мясными и кулинарными цехами
Развитие собственного производства. Замена Шеф поваров,
изменение ассортимента
Открытие новых цехов при магазинах.
Открытие и развитие франчайзинга "Наша ряба" по направлению
куринной продукции.
Постановка планов перед цехами по товарообороту, доходности.
Контроль над потерями на производстве.

Директор магазина №7

з 04.2007 по 09.2007 (5 місяців)
Сеть продуктовых супермаркетов "Струмок" (ООО ”Струмок” (Холдинг объединяющий девелопмент, производство, сеть супермаркетов, оптовую дистрибуцию FMCG)

§ Разрешительная документация
§ Планирование и организация работы персонала, ведение табеля
учёта рабочего времени.
§ Проведение собраний, пересменок.
§ Работа с поставщиками товара, заключение договоров.
§ Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
§ Соблюдение стандартов предприятия.
§ Решение вопросов по премированию и материальному взысканию
персонала.
§ Контроль за правилами внутреннего распорядка, дисциплины,
распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
§ Реакция на предложения и жалобы покупателей.
добавить сайт компании

Директор магазина №8

з 08.2006 по 04.2007 (8 місяців)
Сеть продуктовых супермаркетов "Струмок" (Торговля розничная / Retail), Херсон (Розничная торговля)

§ Разрешительная документация (ведение документации 4-х Частных предпринимателей)
§ Планирование и организация работы персонала, ведение табеля
учёта рабочего времени.
§ Проведение собраний, пересменок.
§ Работа с поставщиками товара, заключение договоров.
§ Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
§ Соблюдение стандартов чистоты торгового зала.
§ Решение вопросов по премированию и материальному взысканию персонала.
§ Контроль за правилами внутреннего распорядка, дисциплины,
распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
§ Реакция на предложения и жалобы покупателей.

Директор Херсонского филиала

з 11.2005 по 06.2006 (7 місяців)
Дочернее предприятие Львовского керамического завода "Генеральная линия", Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

§ Выполнение плановых показателей.
§ Оптимизация хозяйственной деятельности предприятия.
§ Ведение разрешительной документации.
§ Контроль работы менеджеров отдела сбыта.
§ Заключение договоров с ключевыми клиентами.
§ Поддержание клиентской базы.
§ Поиск новых клиентов.
§ Расширение каналов сбыта.
§ Анализ рынка, маркетинговые исследования, логистика

Зам.Управляющего

з 04.2005 по 11.2005 (7 місяців)
Квиза-Трейд, ТМ Велика Кишеня, Херсон (Розничная торговля)

§ Планирование и организация работы персонала, ведение табеля
учёта рабочего времени.
§ Проведение собраний, пересменок.
§ Контроль над соблюдением шагов обслуживание покупателя.
§ Соблюдение стандартов выкладки и размещения товара в торговом зале, складе.
§ Соблюдение стандартов чистоты торгового зала.
§ Решение вопросов по премированию и материальному взысканию
персонала.
§ Контроль над правилами внутреннего распорядка, дисциплины,
распоряжения руководства, принцип коммерческой тайны.
§ Реакция на предложения и жалобы покупателей.

Освіта

Херсонский Экономико-правовой институт (Херсон, Украина)

Экономика, финансы, Херсон
Вища, з 1998 по 2003 (4 роки 9 місяців)

Херсонский политехнический колледж (Херсон, Украина)

Технолог ” Обработка материалов резанием на станках и автоматических линиях “ , Специалист, Херсон
Середня спеціальна, з 1994 по 1998 (3 роки 9 місяців)

Знання і навички

Рекомендації

• Ныч Михаил Петрович

  Ныч Михаил Петрович

  Собственник компании, Сеть супермаркетов в г.Киеве "Бимаркет"

  Контактні дані приховані

• Шибаев Павел Сергеевич

  Шибаев Павел Сергеевич

  Генеральный - Коммерческий директор, Сеть супермаркетов в г.Киеве "Бимаркет"

  Контактні дані приховані

• Карамаликов Борис Анатольевич

  Карамаликов Борис Анатольевич

  Собственник компании, Сеть супермаркетов ”Струмок”

  Контактні дані приховані

• Рось Елена Ивановна

  Рось Елена Ивановна

  HR Директор, ТОВ "Бимаркет"

  Контактні дані приховані

• Косик Оксана Владимировна

  Косик Оксана Владимировна

  Финансовый директор, ТОВ Бимаркет

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Аналитический склад ума. Работоспособность. Стресоустойчивость. Способность к прогнозированию. Коммуникабельность. Умение создавать команду, поддерживать ее работоспособность, постановка перед ней целей и организация способов их достижения.