Резюме от 30 ноября 2016 PRO

Денкова Ирина Викторовна

Менеджер по работе с ключевыми клиентам, руководитель отдела продаж, 15 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
15 января 1964 (52 года)
Город:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

с 04.2015 по 11.2016 (1 год 7 месяцев)
Торговый дом "Румбак', Київ (оптовая торговля компьютерными аксессуарами собственной ТМ GreenWave)

Работа с розничными сетями -"Эльдорадо". "Эпицентр"
Продажа ключевым клиентам товаров TM Greenwave.
Товар - компьютерные аксессуары www.rumbak.com

Раскрутка бренда GreenWave "с нуля". Формирование клиентской базы, Построение бизнес- процессов в компании. Организация работы в CRM Битрикс.

Основные функции

Привлечение новых крупных клиентов
Полный цикл продаж, начиная с первого контакта с клиентом до подписания договора и заключения сделки
Формирование индивидуальных коммерческих предложений и презентаций
Прогнозирование уровня продаж, мониторинг рынка
Формирование базы клиентов

Работа в 1С Предприятие 8,3,, 1С Битрикс

За двадцать месяцев работы достигла стабильного эффективного оборота по клиентам. Увеличилась узнаваемость бренда,отдельные категории товара ТМ GreenWave заняли 5% рынка Украины по статистике GFK в мае 2016 года. Оборот компании увеличился с нуля до нескольких миллионов гривен.

Руководитель группы продакт-менеджер, продакт-менеджер по группе ПК и периферия

с 05.2012 по 03.2015 (2 года 10 месяцев)
"Инком", (системная интеграция, интернет-торговля)

Организация ведения и развития продуктовых направлений Департамента СМБ (ПК, периферия, торговое оборудование, серверы, ПО, системы безопасности, инженерная инфраструктура)

Поддержка продаж (подбор оборудования, работа с поставщиками и вендорами)

Формирование коммерческих предложений, организация и проведение обучений,
организация и ведение работ на сайте www.smb.ua по продуктовым направлениям (выведение новых товарных групп, наполнение контентом, подготовка ценовых предложений, акций)

Менеджер по продажам отдела дистрибуии

с 12.2008 по наст. время (8 лет)
Навигатор ООО, (оптовая торговля, дистрибуция)

Работа в должности менеджера отдела дистрибьюции одной из крупных ИТ-компаний. Поиск новых клиентов, заключение договоров, поддержание контактов, продажа всего спектра продукции (комплектующие, компьютеры, плншетные ПК, электронные книги). Формирование заказов, поставка, решение проблем (сервис, недопоставка), сведение балансов, отслеживание соблюдения финансовой дисциплины и ценовой политики, формирование прайс-листов, спецпредложений.
Все три года поддерживала один из самых высоких оборотов по своим клиентам в отделе дистрибции.

Продакт-менеджер отдела комплектующих к ПК

с 05.2007 по 12.2008 (1 год 7 месяцев)
DaaLux, (дистрибуция IT)

продакт менеджер по группам
видеокарты
корпуса
контроллеры

закупка товаров у вендоров
формирование цен, отслеживание оборачиваемости склада и эффективности продаж
участие в маркетинговых мероприятиях, бонусных программах, достижение поставленных планов по закупкам
продажа группы товаров отдела (комплектующие к ПК) закрепленным клиентам
отчетность вендорам по закупкам и продажам, годовое планирование

За полтора года работы в компании начала с нуля и развивала направление по продаже видеокарт нескольких вендоров. Компания принимала участие в бонусных программах nVidia и достигала поставленных результатов.


Образование

Киевский институт народного хозяйства (теперь КНЭУ)

Машинная обработка экономической информации, инженер-экономист, Киев

Высшее, с 09.1983 по 06.1987 (3 года 9 месяцев)

2009 General English
British Council, Upper-Intermediate level
2008 "Эффективное командное взаимодействие"
Team Power, овладела специальными знаниями и навыками
2008 "Маркетинг впечатлений", "Лидерство: уроки дирижера"
Мастер-класс Павла Шереметы, специальные знания и навыки
2007 Business English
Golden Staff, Intermediate level


Дополнительное образование

  • General English, British Council (2002-2009)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Опытный пользователь ПК, легко осваиваю работу в новых БД (имею опыт работы программистом). Навыки работы как пользователя в системе OWOX (интернет-магазин). Работа в 1С 8.3, CRM Мегаплан и 1С-Битрикс
  • Работа с приложениями MS Office (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • English — средний
  • Болгарский — средний
  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт

Дополнительная информация

Умею работать в команде, целенаправленна, сосредоточенна на результат, умею расставлять приоритеты. Имею опыт руководящей работы и ведения частного бизнеса. Активно занимаюсь фитнесом, что позволяет сохранять позитивный настрой.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: