Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/13173580/

Досвід роботи

Management Director

з 02.2025 по нині (1 рік 2 місяці)
Пріосо, ТОВ, Київ (IT)

Обов’язки:
• Керування офісом у Києві, забезпечуючи юридичне та операційне представництво компанії в Україні.
• Розроблення та впровадження бізнес-стратегіх, управління проєктами та контролюю виконання діяльності.
• Формування та розвивиток команди: рекрутинг, адаптація, навчання та мотивація співробітників.
• Керування фінансами та адміністрацією: складання бюджету, співпраця з бухгалтерією та підготовка контрактів.
• Розроблення digital-стратегії, таргетинг та аналітику кампаній у співпраці з німецьким офісом.
• Оптимізація бізнес-процеси для підвищення ефективності та продуктивності компанії.

Ключові досягнення:
• Створив та масштабував команду в Києві з 7 до 15 співробітників, забезпечивши стабільне зростання бізнесу.
• Оптимізував бізнес-процеси, скоротивши операційні витрати на 20–30%.
• Розробив та впровадив digital-стратегії, що підвищили залученість клієнтів і конверсію на 15–25%.
• Запровадив повну систему управління HR: рекрутинг, онбординг, оцінка та розвиток команди.
• Впровадив фінансове планування та контроль, підвищивши прозорість і швидкість прийняття рішень.
• Організував ефективну співпрацю з німецьким офісом, забезпечивши швидке погодження проєктів та запуск нових ініціатив.
• Ініціював та проводив внутрішні командні заходи, підвищивши лояльність співробітників і знизивши текучість кадрів.

Head of Business Development

з 01.2024 по 02.2025 (1 рік 2 місяці)
EPAM, Київ (IT)

Обов’язки:
•Управління повним циклом продажів – від генерації потенційних клієнтів до укладання контрактів.
•Розвиток і підтримка відносин зі стартапами, малим і середнім бізнесом, враховуючи їхні унікальні потреби та виклики.
•Співпраця з маркетинговими командами для створення цільових рекламних кампаній, спрямованих на підвищення впізнаваності бренду та залучення кваліфікованих лідів.
•Підготовка та надання регулярних прогнозів продажів і звітів для вищого керівництва.
•Участь у галузевих заходах і конференціях для розширення мережі контактів та залучення потенційних клієнтів.
•Організація та оптимізація процесів лідогенерації та управління продажами.
•Контроль якості обслуговування клієнтів і підвищення рівня їхньої задоволеності.

Результати:
Створено відділ лідогенераціі -3 міс
Створив Sales Pipeline MQL/SQL на 100%;
Рівень задоволеності клієнтів – 9,5 з 10;
Середній розмір річної виручки зріс на 20%

Chief of commercial department

з 03.2022 по 03.2024 (2 роки)
Vitasoft https://www.vitasoft.co/, Київ(IT), Київ (IT)

Основні завдання:
- Керував щоденними операціями бізнес-підрозділу ІТ-аутсорсингу, керував командою з 20 професіоналів у різних регіонах.
- Оптимізовано процеси розподілу ресурсів і доставки, підвищивши ефективність проекту на 10%].
- Відіграв ключову роль у адаптації клієнтів і управлінні життєвим циклом, підвищивши рівень утримання на 10%].
- Розроблені та впроваджені політики та процедури для забезпечення відповідності галузевим стандартам і вимогам клієнтів.
- Співробітництво з відділами продажів для оцінки здійсненності проекту та визначення операційних планів для контрактів високої вартості.

Результати:
План продажів виконано на 100%;
Рівень задоволеності клієнтів – 9,5 з 10;
Середньомісячний дохід зріс на 20%

Head of sales

з 01.2021 по 03.2022 (1 рік 3 місяці)
Metinvest Digital (https://metinvest.digital), Київ (IT)

Основні завдання:
- Створення команди, відповідальної за партнерські продажі
-Аналіз та визначення цікавих напрямків розвитку бізнесу в рамках певної технології чи послуги, що призведе до Win-Win співпраці
- Консолідація досвіду у формі необхідних прикладів і бажання представити досвід потенційному клієнту
-Розвиток напрямків взаємодії з партнером для формування необхідного обсягу бізнесу
-Організація роботи з потенційним клієнтом, передпродажна робота до моменту підписання договору
-Активна взаємодія з іншими структурними підрозділами
-Робота з потенційним клієнтом в технологічному напрямку, навіть якщо він не прийшов через партнерський канал
-Побудова та реалізація карти розвитку відносин з вендорами та партнерами

Результати:
Розроблено з нуля в результаті партнерської програми https://metinvest.digital/en/page/partnerskaya-programma-2gather

Розробив і впровадив стратегію продажів з певним ICP. (Підприємство) Розроблено та впроваджено систему повного циклу продажів від нуля до результату. Підписані угоди на суму понад $1 млн

Освіта

Kiev National Aviation University

Computer Technology and Economics, Київ
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Kiev National Aviation University
Computer Technology and Economics, Київ

Знання і навички

• Business Development
• B2B Corporate Sales
• Negotiations
• Sales Team Coordination
• Efficiency Management
• Project Manageme
• Sales

Знання мов

Англійська — вільно

Додаткова інформація

Комерційний директор / Chief Revenue Officer з 15+ роками досвіду у B2B продажах, IT services та розвитку міжнародного бізнесу.

Спеціалізуюсь на побудові та масштабуванні revenue-організацій, розробці GTM-стратегій та розвитку продажів на ринках США та Європи.

Ключові результати:
• Побудова відділів продажів з 0 до 20+ співробітників
• Генерація до $15M річного доходу
• Закриття enterprise угод $1M+
• Побудова міжнародних pipeline та sales процесів
• Масштабування IT service компаній

Експертиза:
GTM strategy, revenue growth, enterprise sales, міжнародний бізнес, IT outsourcing/outstaffing, P&L management, побудова команд продажів.