Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1355340

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 02.2015 по нині (9 років 2 місяці)
ТОВ ТД Фрегат, Киев (Дистрибюция ликеро водочной продукции)

Планирование работы отдела продаж. Разработка системы мотивации для сотрудников. Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами канала сбыта: Ритейл, Дистрибьюторы,Опт. Контроль выполнения договоренностей, путем аудита. Планирование продаж на месяц, квартал, полугодие, год, в разрезе каналов сбыта. Анализ и планирование товарооборота в сетях и дистрибюторах. Расширение ассортимента, увеличение % занимаемого полочного пространства. Открытие новых позиций, закрытие мало оборачиваемых позиций. Контроль выполнения договорных условий в канале сбыта национальные сети. Планирование бюджета затрат по отделу сети и дистрибюция. Разработка и внедрение акций для национальных сетей и дистрибюторов. Контроль выполнения бюджетных затрат.
Достижения: Увеличение объема продаж в 2 раза.
Рекомендации предоставлю при необходимости.

Директор филиала

з 07.2014 по 02.2015 (7 місяців)
ООО "Аскания Фроузен Фудс" (Дистрибьюция продуктов питания глубокой заморозки: Пицца – ТМ Alberto, Dr. Oetker,Овощи – ТМ Hortex, Spela. Фрукты - TM Hortex, Spela. Морепродукты – TM Nordik, Skandinavika, Polar Star.)

Планирование работы филиала (логистика, бухгалтерия, торговый отдел.) Мотивация сотрудников. Постановка задач и контроль их выполнения. Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами каналов сбыта: HoReCa, Ритейл, Опт. Планирование продаж на месяц, квартал, полугодие, год в разрезе каналов сбыта. Планирование бюджета затрат по филиалу. Контроль выполнения бюджетных затрат.
Достижения: Увеличение объема продаж в 2 раза. Увеличение финансового результата филиала. Сокращение затрат по филиалу в 2 раза.

Руководитель отдела продаж (национальные сети, локальные сети)

з 01.2013 по 06.2014 (1 рік 5 місяців)
ТОВ "Аскания Фроузен Фудс" (Дистрибьюция продуктов питания глубокой заморозки: Пицца – ТМ Alberto, Dr. Oetker,Овощи – ТМ Hortex, Spela. Фрукты - TM Hortex, Spela. Морепродукты – TM Nordik, Skandinavika, Polar Star.)

Планирование работы отдела. Обучение, мотивация сотрудников. Постановка задач и контроль их выполнения. Проведение переговоров и подписание контрактов. Ввод, ротация ассортимента согласно стандарта присутствия. Проведение акций, дегустаций на торговых площадках. Планирование продаж на месяц, квартал, полугодие, год.
Достижения: Систематическое выполнение плановых показателей.
Доминирование в представленности продукции.

Начальник торгового отдела

з 07.2012 по 01.2013 (6 місяців)
«ТОВ Рыбспецторг» (Производство и Дистрибуция Рыбной продукции (пресерва, рыба холодного и гарячего копчения, соления рыбы.)

Формирование отдела с «0» Организация и руководство торговым отделом филиала.
Ведение переговоров с компаниями производителями. Формирование ассортимента товара в предприятие. Формирование ценовой политики предприятия.
Управление прямыми продажами( Розница, Сети, ХоРеКа) на территории г. Киева и Киевской обл .
Планирование объемов продаж, активных показателей.
Проведение переговоров и заключение договоров с VIP клиентами.
Подбор персонала, формирование команды.
Обучения торгового персонала.
Контроль показателей развития, нумерической и качественной дистрибуции.
Контроль дебиторской задолженности, планирование захода денежных средств.
Достижение: за 5 месяцев с "0" создал полноценный работающий торговый отдел с 11торговыми представителями и двумя супервайзерами.
Увеличение объема продаж ежемесячно на 200% на протяжении 3 месяцев.


Умею, знаю и могу увеличить товарооборот в кратчайшее время рыбной продукции в г. Киеве и Киевской области

Руководитель направления

з 11.2010 по 06.2012 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "ТД Фрегат" (Дистрибуция Алкогольной продукции,бакалейной группы товаров)

ТОВ "ТД Фрегат" (ТМ "Французкий Бульвар"; ТМ Справа Майстра; ТМ "Беый Налив"; ТМ "Добирна"; ТМ "Столичная" ; ТМ "Московская"; Таировский Винзавод; ТМ «Навееr»,ТМ «Durukan»,ТМ «Береговские соки», ТМ «Домашнє Свято»).

Формирование отдела продаж с "0"
Организация и руководство торговым отделом филиала.
Ведение переговоров с компаниями производителями. Формирование ассортимента товара в предприятие. Формирование ценовой политики предприятия.
Управление прямыми продажами( Розница) на территории г. Киева .
Планирование объемов продаж, активных показателей.
Проведение переговоров и заключение договоров с розничными VIP клиентами.
Подбор персонала, формирование команды.
Обучение торгового персонала.
Проведение промо-мероприятий: акций для торговой команды, для торговых точек, для ключевых клиентов, для конечных потребителей.
Контроль дебиторской задолженности, планирование захода денежных средств..

Региональный менеджер

з 03.2009 по 11.2010 (1 рік 8 місяців)
Папірус Гурт (дистрибуция канцтоваров)

OOO Папирус ОПТ (ТМ Economix, Оptima, Кores, Schneider, Cabinet, SZ.Leqi)

Работа с дилерами и дистрибуторами.
Анализ, презентации, расширение ассортимента
Заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности
Поиск новых партнеров и альтернативных каналов сбыта.
Выполнение плановых показателей по продажам..
Достижения:
Увеличение объма продаж по г.Харькову и Харьковской области в 2 раза за 2 месяца путем увеличения АКБ.

Супервайзер

з 02.2008 по 11.2008 (9 місяців)
Зевс ПП (Автобизнес и автосервис)

ЧП "Зевс" (ТМ «Биленька», «Вдала», «Прайм», «Олимп»).


Отбор кандидатов на должность ТП.
Обучение торговой команды по стандарту работы компании.
Постановка задач торговой команде на месяц (по АП, по отгрузкам, ND,
заключения договоров)
Контроль за рабочей деятельностью торговой команды.
Контроль за распределяемыми ресурсами (финансовыми, материальными).
Контроль за соответствие внешнего вида ТП установленным стандартам.
Выполнения поставленных целей торговой команды: ежедневно, еженедельно,
ежемесячно
Планирование показателей и отчетность по ним: ежедневно, еженедельно,
ежемесячно.
Контроль выполнение торговой командой поставленных планов продаж
Курировал работу с: оптовым каналом сбыта г.Киева, АЗС Киева и Киевской области, а также 2-х субдистрибьюторов
Увеличил объм продаж в оптовом канале сбыта в 3 раза.
В мае был признан лучшим супервайзером ЧП «Зевс» в г.Киеве.

Освіта

Киевский Государственный Университет Технологии и Дизайна

ТОСУ; Автомазтизация, Киев
Незакінчена вища, з 2001 по 2004 (2 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Корпоративный тренинг «Личностный рост» (Тренер Р.Годунов)

длительность 2 дня проводился в 2012г

Корпоративный тренинг «Супервайзерский цикл» ( Тренер А. Башинский)

длительность 2 дня проводился в 2012г

Прохождение тренинга «Эффективные продажи»( Тренер Ирчишин И.)

длительность 2 дня проводился в 2008г

Корпоративный тренинг ООО фирмы «Ларикс» ЛТД. (Моделирование бизнес процессов) тренер ООО «Экшн Пауер Групп» Аваев

длительность 2 дня проводился в 2007г

Знання і навички

Рекомендації

• Гула Вадим Викторович

  Гула Вадим Викторович

  Гениральный директор, ТД Фрегат

  Контактні дані приховані

• Цисар Игорь Павлович

  Цисар Игорь Павлович

  Генеральный директор, Аскания Фроузен Фудс

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Дополнительная информация

Гражданство: Украина

Языки
Русский: свободно
Украинский: родной
английский: базовые знания
немецкий: базовые знания

Профессиональные навыки:

Опыт ведения успешных переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, формирования эффективной команды, подбора и обучения кадров;
ПК на уровне уверенного пользователя (Microsoft; Excel; Word; PowerPoint; 1C7.7;8.2; Internet Explorer.); водительские права категорий В, стаж вождения 10 лет. Готов использовать личный автомобиль.

Профессиональные качества:
ответственность, коммуникабельность, дисциплинированность;
целеустремленность, системность, ориентированность на результат.


Личные качества:
стойкость в стрессовых ситуациях; креативность,
находчивость, способность быстро ориентироваться;
легко обучаюсь;
разумное чувство юмора.