Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1381041/

Досвід роботи

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

з 12.2024 по 10.2025 (11 місяців)
ТОВ "КАРПАТ ХАРБОР", Мукачево (Транспорт, логістика)

-Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії в галузі перевантаження вантажів та залізничної логістики;

-Аналіз ринку транспортно-логістичних послуг, виявлення перспективних напрямків та клієнтів;

-Формування цінової політики, тарифів, знижок та умов договорів;

-Планування обсягів продажу та доходів;

-Пошук та залучення нових клієнтів (експортерів, імпортерів, трейдерів, експедиторів, промислових підприємств);

-Розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами та партнерами;

-Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту (договори перевантаження, залізничні перевезення, комплексне логістичне обслуговування);

-Участь у тендерах, підготовка комерційних пропозицій та контрактів;

-Розробка нових логістичних рішень для клієнтів (мультимодальні перевезення, зберігання, експедиція);

-Керівництво відділом з продажу, маркетингу, клієнтського сервісу, відділом договорів;

-Постановка цілей, контроль виконання, мотивація та розвиток персоналу;

-Організація ефективної взаємодії між комерційними, операційними, юридичними та фінансовими службами;

-Формування комерційних бюджетів та контроль їх виконання;

-Підготовка регулярної звітності для генерального директора та ради директорів;

-Робота з портами, залізничними станціями, терміналами, операторами залізничного рухомого складу, митницею, експедиторами;

-Участь у переговорах та укладанні договорів із ключовими постачальниками та підрядниками;

-Участь на виставках, форумах та галузевих заходах;

-Моніторинг ринкових тенденцій (тарифи залізниці, динаміка фрахту, інфраструктурні зміни);

-Аналіз конкурентного середовища та розробка заходів щодо збільшення частки ринку.

-Численні відрядження по Україні.

Директор

з 05.2022 по 09.2025 (3 роки 5 місяців)
ТОВ "КАРПАТ ІНВЕСТ ТОРГ", Мукачево (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Організація та координація всіх напрямків роботи;

-Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії;

-Контроль за виконанням планів продажу, закупівель та фінансових показників;

-Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності роботи підрозділів;

-Формування та розвиток клієнтської бази, переговори з ключовими клієнтами та постачальниками;

-Укладання договорів на постачання, контроль їх виконання;

-Аналіз ринку, ціноутворення, розробка комерційних пропозицій;

-Контроль за логістикою, складом та транспортуванням товару;

-Оптимізація витрат та підвищення прибутковості підприємства;

-Формування команди та організація роботи працівників;

-Проведення нарад, оцінка результатів діяльності підрозділів.

-Участь у виставках, конференціях, галузевих заходах.

КЕРІВНИК ПРОЕКТНОЇ ОРГАНІЗАЦІЇ

з 11.2020 по 02.2022 (1 рік 4 місяці)
Науково Виробниче Підприємство "Прометей", Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

-Визначення цілей, завдань та вимірних результатів проекту;

-Розробка стратегії та поетапних планів реалізації проекту;

-Оцінка необхідних ресурсів (персонал, фінанси, час) та їх планування;

-Формування команди проекту, визначення необхідних навичок;

-Організація комунікації всередині команди, проведення нарад;

-Мотивація співробітників та участь у їх наймі;

-Контроль за ходом виконання робіт та дотриманням стандартів;

-Прийняття рішень з технічних питань та вирішення проблем, що виникають;

-Коригування планів та бюджету за потреби;

-Комунікація із замовником, узгодження вимог та подання звітності;

-Управління взаємовідносинами із замовником та забезпечення його задоволеності;

-Розробка та контроль за виконанням бюджету проектів;

-Оцінка вартості ресурсів та робіт;

-Організація ведення та зберігання проектної документації;

-Створення бази знань та матеріалів за проектом;

-Оцінка досягнутих результатів та їх аналіз;

-Завершення проекту та створення звітів;

-Численні відрядження по Україні.

Директор

з 08.2019 по 10.2025 (6 років 3 місяці)
ТОВ "ЕКСІМОПТ", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Визначення довгострокових та короткострокових цілей компанії, розробка стратегій розвитку закупівельної та збутової діяльності;

-Формування асортименту товарів, визначення обсягів закупівлі;

-Вибір постачальників, укладання договорів, ведення переговорів щодо умов постачання;

-Контроль витрат за продукцію, що закуповується;

-Управління запасами на складі;

-Організація процесу продажу, пошук нових клієнтів;

-Моніторинг ринку, аналіз попиту, ціноутворення;

-Організація роботи з клієнтами, робота з претензіями;

-Участь у фінансовому плануванні, керування фінансовими потоками;

-Забезпечення конкурентоспроможності цін та умов продажу;

-Аналіз фінансових показників та пошук можливостей для зростання та зниження витрат;

-Оптимізація логістики та транспортних витрат;

-Розподіл обов'язків, мотивація, контроль виконання завдань;

-Допомога співробітникам у розвитку та навчанні;

-Координація роботи підрозділів;

-Численні відрядження по Україні.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ

з 07.2018 по 06.2019 (1 рік)
Компанія "ПІВНІЧНА КОРОНА", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

-Розробка та реалізація стратегій продажів;

-Визначення цілей та KPI (ключових показників ефективності) для відділу та менеджерів;

-Складання планів продажу;

-Постановка завдань, контроль та оцінка роботи менеджерів з продажу;

-Розробка та впровадження системи мотивації (матеріальної та нематеріальної) для співробітників;

-Проведення тренінгів та ситуаційних навчань для співробітників;

-Контроль виконання плану продажу та інших встановлених показників;

-Аналіз результатів роботи відділу, виявлення проблем та розробка рішень;

-Ведення звітності для вищого керівництва про результати діяльності відділу;

-Управління взаємовідносинами з ключовими клієнтами та партнерами;

-Проведення переговорів та укладання угод;

-Аналіз ринку, конкурентів та потреб споживачів;

-Координація роботи відділу продажу з маркетингом, логістикою, виробництвом та іншими підрозділами компанії.

МЕНЕДЖЕР ЗІ ЗБУТУ ЕЛЕВАТОРНОГО ОБЛАДНАННЯ

з 10.2017 по 03.2018 (6 місяців)
КОМПАНІЯ "ВАРІАНТ АГРО БУД", Харків (Машинобудування)

-Пошук потенційних клієнтів;

-Ведення комерційних переговорів із клієнтами;

-Здійснення прийому та обробки замовлень клієнтів, оформлення необхідних документів;

-Узгодження замовлень з клієнтами відповідно до його потреб та наявності асортименту;

-Складання щомісячного плану продажів;

-Ведення звітності з продажу та відвантаження клієнтам компанії;

-Участь у розробці та реалізації проектів, пов'язаних з діяльністю відділу продажів;

-Ведення клієнтської бази;

-Контроль відвантажень продукції клієнтам;

-Контроль оплати покупцями продукції за укладеними договорами;

-Численні відрядження по Україні.

КЕРІВНИК ПРОЕКТНОГО ОФІСУ

з 04.2017 по 10.2017 (7 місяців)
ДП "ХАРКІВСЬКЕ КОНСТРУКТОРСЬКЕ БЮРО З МАШИНОБУДУВАНЯ ім. О.О. МОРОЗОВА, Харків (Оборонно-промисловий комплекс)

- Участь у розробці планів реалізації проектів;

- Координування реалізації проектів;

- Виконування щоденного контролю виконання планів реалізації проектів;

- Організація збору облікової інформації про хід реалізації проектів та організовування внесення змін до поточних планів проектів;

- Участь у формуванні бюджетного плану проекту;

-Організація проведення аналізу відхилень та формування рекомендацій з розробки коригувальних заходів;

- Розробка систем мотивації для проектної команди;

- Взаємодія з суміжними підрозділами підприємства щодо оптимізації бізнес-процедур проектного управління;

- Здійснення спільного керівництва проектним офісом. Планування діяльності підрозділу, контроль виконання планів, ведення звітності для вищого керівництва;

- Ведення переговорів різного рівня;

- Ведення документообігу;

-Численні відрядження по Україні.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ЗБУТУ ЦИВІЛЬНОЇ ПРОДУКЦІЇ

з 09.2016 по 02.2017 (6 місяців)
ДЕРЖАВНЕ ПІДПРИЄМСТВО "ЗАВОД ІМЕНІ В.О. МАЛИШЕВА", Харків (Енергетика)

-Організація збуту готової громадянської продукції;

-Своєчасне відвантаження споживачам в обсязі, встановленому планом реалізації;

-Організація робіт з вивчення попиту на продукцію, що випускається на внутрішньому і зовнішньому ринках;

-Участь у підготовці перспективних проектів, річних та квартальних планів виробництва;

-Організація прийому готової громадянської продукції від виробничих підрозділів на склади, забезпечення її безпеки та підготовки до відправки споживачам;

-Ведення обліку виконання договірних зобов'язань на постачання продукції;

-Моніторинг ринку та розробка планів співпраці з ключовими клієнтами;

-Ведення документообігу;

-Ведення переговорів різного рівня;

-Аналіз конкурентного середовища;

-Численні відрядження по Україні.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ СТРАТЕГІЧНОГО РОЗВИТКУ

з 04.2015 по 09.2016 (1 рік 6 місяців)
ДЕРЖАВНЕ ПІДПРИЄМСТВО "ЗАВОД " ЕЛЕКТРОТЯЖМАШ", Харків (Енергетика)

-Формулювання загальної політики та конкретних програм розвитку, визначення довгострокових цілей та пріоритетів;

-Аналіз поточного стану підприємства, включаючи бізнес-процеси, витрати та доходи;

-Моніторинг конкурентів та ринкових трендів;

-Дослідження нових ринків та напрямків бізнесу;

-Розробка та впровадження нових бізнес-процесів, включаючи призначення відповідальних та контроль термінів;

-Координація роботи всіх підрозділів, що беруть участь у реалізації проектів;

-Контроль виконання проектів, аналіз економічних показників на всіх етапах та коригування стратегії за потреби;

-Підготовка та захист проектів перед вищим керівництвом;

-Оцінка економічної ефективності проектів та їх фінансової реалізації;

-Модернізація виробничих та адміністративних процесів;

-Розробка заходів щодо мінімізації ризиків та реагування на кризові ситуації;

-Численні відрядження по Україні.

Провідний економіст зі збуту

з 06.2013 по 03.2015 (1 рік 10 місяців)
ДЕРЖАВНЕ ПІДПРИЄМСТВО "ЗАВОД " ЕЛЕКТРОТЯЖМАШ", Харків (Енергетика)

- Здійснення збутової діяльності відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечення поставки продукції, що випускається споживачам (замовникам) у встановлені строки та повному обсязі.

- Участь у підготовці проектів перспективних та річних планів виробництва та реалізації продукції, складання прогнозів збуту.

- Виконання роботи з укладання договорів на постачання продукції та погодження умов постачання.

- Складання заявок, зведені відомості замовлень та номенклатурні плани поставок.

- Розробка нормативів запасів готової продукції та контроль відповідності їх рівня за обсягом та номенклатурою встановленим нормативам.

- Прийом та ведення обліку нарядів, замовлень та специфікацій, що подаються споживачами (замовниками), перевірка відповідності обсягів та номенклатури продукції, що замовляється, планам виробництва, а також договорам, чинним стандартам, технічним умовам та іншим нормативним документам.

- Участь у розробці та впровадженні стандартів підприємства з організації зберігання, збуту та транспортування готової продукції, інструкцій про знижки, строки та умови платежу, а також заходів щодо дотримання режиму економії, зниження наднормативних залишків готової продукції.

- Аналіз конкурентного середовища.

-Ведення документообігу.

Фахівець з розширення ринку збуту першої категорії

з 12.2012 по 06.2013 (7 місяців)
ДЕРЖАВНЕ ПІДПРИЄМСТВО "ЗАВОД "ЕЛЕКТРОТЯЖМАШ", Харків (Енергетика)

- Участь у вивченні споживчого ринку, формуванні та розширенні комерційних зв'язків зі споживачами, у проведенні аналізу купівельного попиту, ступеня задоволення вимог та запитів споживачів щодо запропонованих виробів, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку, купівельної спроможності населення.

- Внесення пропозицій щодо коригування цін на пропоновану продукцію, обсягів продажів, на вибір каналів збуту, способів і часу виходу на ринок.

- Вживання заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію.

- Визначення потреби в різних транспортних засобах, механізованих навантажувальних пристроях та робочій силі для своєчасного відвантаження готової продукції.

- Оформлення транспортних, розрахункових та платіжних документів.

- Підготовка необхідних довідок, розрахунків, обґрунтування та інші матеріали для оформлення договорів із замовниками, складання відповідей на претензії споживачів, що надійшли, а також претензій до постачальників при порушенні ними умов укладених договорів.

- Планування та організація своєї роботи;

- Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку.

Фахівець з розширення ринку збуту другої категорії

з 06.2012 по 12.2012 (7 місяців)
ДЕРЖАВНЕ ПІДПРИЄМСТВО "ЗАВОД "ЕЛЕКТРОТЯЖМАШ", Харків (Енергетика)

- Здійснення збуту та постачання готової продукції;

- Здійснення контролю за виконанням підрозділами підприємства замовлень, дотриманням правил зберігання та підготовки готової продукції до відправки споживачам;

- Оформлення збутової та іншої документації;

- Ведення обліку, складання встановленої звітності;

- Ведення оперативного обліку відвантаження продукції, виконання договорів та замовлень, залишків нереалізованої продукції, складання звітності про виконання плану реалізації;

- Вживання заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;

- Планування та організація своєї роботи;

- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості;

- Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку.

Освіта

Харківський Національний Автодорожній Університет

Стандартизація, Матеріалізація, Сертифікація машинобудування та педагогічне навчання., Харків
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Денне навчання (стаціонар)

Знання і навички

• Користувач ПК
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• MS Excel
• Продаж B2C
• Ведення CRM
• Наполегливість

Знання мов

• Англійська — середній
• Китайська — початковий

Додаткова інформація

Виконавчий, пунктуальний, обов'язковий, дисциплінований, комунікабельний, завжди ставлю цілі і домагаюся їх, вимогливий до себе і до персоналу, проявляю ініціативу у важких ситуаціях, можу згуртувати колектив і взяти відповідальність на себе! Більшу частину життя присвятив спорту! Немає шкідливих звичок.